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農產品土特產如何上網成為暢銷品?農村淘寶這三年摸索出一套攻略

農產品土特產如何上網成為暢銷品?農村淘寶這三年摸索出一套攻略零售老板內參APP???2018-02-11???零售頭條阿裡的振興農村和脫貧,也為自己搭建瞭一條生鮮農產品源頭直采供應鏈。

文 |萬德乾

零售老板內參獨傢專稿 未經許可不得轉載

核心導讀:

1.阿裡農村淘寶為什麼並列阿裡三大戰略之一?

2.農村扶貧的難點與機會在哪裡?

3.農村淘寶如何將農產品、土特產變為商品?

每當某地方的農民傢裡農產品滯銷,經過媒體的號召,總能發動不少愛心人士,不惜成本的駕車前往收購,幫助困難農民減少損失。這種善舉,彰顯瞭人性的力量和社會的責任感,卻並非是解決農民生存和農業生產的長久之道。

每當媒體爆出這類新聞時,如何用公益的心態,商業的手段,幫助農民脫貧,解決農產品滯銷,更顯得彌足珍貴。

2018年農歷新年來臨之際,阿裡借助淘寶“年貨節”檔期,在重慶聯合商務部、農業部、重慶市政府,以及全國其他貧困區縣單位。首次對外,集中闡述瞭阿裡農村淘寶和“精準脫貧”的重要意義。

這也是阿裡繼提出鄉村戰略、啟動農村淘寶項目、上線興農扶貧平臺、成立阿裡巴巴脫貧基金之後,對脫貧攻堅的再次“加碼”。

農村淘寶在阿裡巴巴集團業務體系中,具有非常特殊的存在意義。這個放置於阿裡B2B事業群的業務單元,業務屬性類似在做農產品供應鏈的源頭,去發現中國廣袤土地上,尚未被發現、未被有效商業轉化的優質農產品。

通過穩固的商業化鏈路的建立,逐步提升中國一些農村、農業和農民的全面升級,讓其獲得可持續的長期發展,實現振興農村的根本目的。

因此,原本就是為振興農村而推出的農村淘寶,從一開始就賦予其濃厚的公益元素。而當“精準脫貧”與農村淘寶融合起來後,整個阿裡在公益和鄉村兩端,就有瞭區別於所有原來“農村扶貧”的根本不同。

- 1 -阿裡的農村戰略阿裡巴巴集團CEO張勇(花名逍遙子)明確說瞭,農村淘寶戰略,是阿裡集團未來20年的三大戰略之一。

阿裡巴巴集團CEO張勇

阿裡的農村戰略,在集團的業務地位,不可謂不高。三大戰略的另外兩個,是全球化和大數據。

大數據好理解,是阿裡的新零售基礎之基礎,新零售就是靠大數據驅動一切。逍遙子自己就這麼說的:新零售就是大數據驅動人、貨、場的重構。

全球化也很好理解,這是很多大公司的必經之路。就像小公司做大瞭,要上市。大公司做強瞭,要全球化。這點,很多公司和阿裡一樣,道理都是相同的。

那農村業務呢?實在是不好理解。仔細想想,在幾乎所有互聯網公司裡,農村,僅屬於公司公益慈善的范疇。隻有阿裡巴巴,會將農村,放置在商業層面去定義。而且,還將其業務權重,拉高至集團三大戰略之一。

橫向對比來看,阿裡集團很多業務,都能在全行業找到對標競爭者。唯獨農村戰略,隻有阿裡在做出瞭獨一無二的模式。

即能夠打通城市和農村雙向供應鏈和消費鏈路。

經過3年多的發展推進,現在,阿裡集團在原來的農村戰略之上,再賦予其“精準脫貧”的社會化意義。用馬雲和逍遙子反復提到的那句話來講,就是“用公益的心態,商業的手法。既要讓貧困地區農民脫貧,還要可持續發展”。阿裡以此為基本原則,去同步推進阿裡集團的農村戰略、實施精準脫貧的社會工程。

2017年12月1日,馬雲宣佈阿裡成立脫貧基金,5年投入100億元,用於脫貧攻堅。阿裡的此舉目的,用馬雲原話來說:“阿裡巴巴脫貧戰略的行動宗旨,是鄉村振興計劃”。為此,他讓阿裡36名合夥人全部領取瞭脫貧KPI,讓他自己和蔡崇信、彭蕾、逍遙子、井賢棟一起,作為阿裡集團最主要的幾個領導人,分別認領瞭不同脫貧任務。

起步於2013年的農村淘寶業務,原本就是馬雲這幾年力主的鄉村振興計劃一部分。現在,鄉村振興計劃下的農村淘寶業務,和“精準脫貧”工程,合二為一。因為,馬雲和逍遙子都說過:“扶貧是授人以魚,脫貧是授人以漁。阿裡要做的不是扶貧,是脫貧”。

這挺好的,本來就一直在農村市場紮根的阿裡集團,順手還去做瞭脫貧事業。這已不是簡單的公益心態和商業手法,而是經過商業兼容公益,不僅收獲瞭商業,更能收獲公益。

從阿裡的心態上來講,阿裡經過18年發展,已成為一個年交易額超過4萬億,服務幾千萬商傢和5億消費者的超級商業連接器。能力越大,責任越大。阿裡的社會平臺屬性,有責任有必要做一些公益的事情。

從資源上來講,阿裡目前擁有從電商、金融支付、物流、雲計算、大數據的綜合社會經濟生態。阿裡擁有很好的資源和能力,去為振興農村做一些事情。

從方式方法來講,阿裡的振興農村和脫貧,已經明確瞭三個階段:先扶貧,再脫貧,最後致富。馬雲說,對於中國的八億農民來說,未來除毛價格|台北除毛價格二三十年,農業現代化、農業信息化將成為中國經濟發展的最重要力量。

按照馬雲在12月1日的原話來說,改革開放初期的傢庭聯產責任承包制,解決瞭土地上種東西,這些東西歸誰的問題。而今天大數據、互聯網、雲計算,則要解決土地上的東西到底賣給誰的問題,以及怎麼賣更有效率的問題。

- 2 -農村淘寶方法論阿裡集團很多業務,都能在全行業找到對標競爭者。唯獨農村戰略,模式可謂天下獨一份。

農村戰略有兩種,一個是下行,比如傢電下鄉,將城市的商品,引入到農村。一個是上行,比如阿裡農村淘寶在做的,將農村的農產品,賦予商品的商業價值,引入到城市。

阿裡的農村戰略,其實是兩者都在做。因為阿裡一貫擅長重構業務鏈路,對農村的事情,考慮的很細很底層。簡單的說,就是阿裡真的紮根鄉土,業務做的泥土味很濃。

我們先看一組數據。

2017年,全國農產品網絡銷售達到瞭2436.6億,電商帶動就業人數超過2800萬人。在阿裡巴巴中國零售平臺上,全國淘寶村銷售額達到1200億元。而在2016年,來自832個國傢級貧困縣在阿裡零售平臺上,完成瞭292億元的銷售。螞蟻金服也對其中795個貧困縣,提供瞭支付和信貸服務。這不僅給阿裡的“振興農村”積累瞭經驗,也給“精準扶貧”建立瞭信心。

目前,農村淘寶已落地全國29個省近700個縣。包括178個國傢級貧困縣和147個省級貧困縣,覆蓋近3萬個村點,有近6萬名“村小二”和“淘幫手”。阿裡平臺催生的淘寶村,已經有2118個。其中,接近400個是全國省級貧困縣,33個淘寶村出現在13個國傢級貧困縣。

阿裡內部目前成立瞭上百人的大農業團隊,累計打造瞭160個農業品牌,24個“淘鄉甜”種植示范基地。2017年6月,阿裡大農農業團隊,在新疆巴楚留香瓜項目上,讓1萬多農戶實現瞭脫貧,讓當地年收入翻瞭10倍。10月啟動的安徽金寨獼猴桃扶貧項目,定點幫扶200個貧困戶實現脫貧。而在重慶奉節臍橙項目上,阿裡對接的當地兩傢代表性企業:山橙時代、銘陽果業,在2017年已經讓近900個貧苦戶走出貧困。

過去2年,農村淘寶做瞭最重要的一件事,就是將農產品、土特產,變為商品。隻有符合城市零售分銷渠道收貨標準的農產品,才能真正幫助田間地頭的農產品、土特產,持續走進城市傢庭的餐桌。

逍遙比基尼線是什麼子說,阿裡淘鄉甜,已經創造瞭不少網紅品牌。比如重慶“秀山土雞蛋”,陜西“柿餅”,雲南元陽“紅米”,積累瞭不少案例和經驗。2018年的重點在於,如何在全國規模化復制?

淘鄉甜,就是農村淘寶專門為全國鄉村特色農產品,推出的品牌頻道,在全國建立起20多個直供直銷的示范基地。

阿裡的辦法是,在全國通過電商平臺,樹立10個電商脫貧的樣板縣:重慶奉節、雲南元陽、甘肅禮縣、新疆巴楚縣、吉木乃、內蒙古敖漢旗、安徽金寨縣、福建長汀縣、吉林和龍市、貴州雷山縣。現在這10各貧困縣各自探索出縣域脫貧的經驗模式,然後就可向全國推廣。

阿裡巴巴集團副總裁王建勛表示,接下來的三年,阿裡農村淘寶除瞭繼續對營銷、銷售、物流、服務等基礎設施建設的同時,還將通過新零售對農業進行重新分工和重構,最後實現農產品品牌化。

這條鏈路,是通過整合阿裡集團、社會和政府資源,一起建立農產品電商發展標準體系(村淘和地方政府合作)、農村電商服務站點(村淘點)、人才保障體系(村小二和淘幫手)、商貿、供銷、郵政和電商互聯互通的物流體系(菜鳥物流)、電商產業園(淘寶村)、農產品冷鏈物流基礎設施網絡(聯合社會第三方企業)、鮮活農產品直供直銷體系(天貓、盒馬鮮生和天貓小店等)以及農村金融支撐體系(螞蟻金服)。

也就是上文所說的,打造能夠打通城市和農村雙向供應鏈和消費鏈路的農村淘寶。最終,就像逍遙子所說的,在不久的將來,阿裡利用大數據的能力,指導農業供給側改革。

現在,阿裡已經基本在全國多個淘鄉甜示范基地,10個貧困縣,逐步建立起一條可復制的農村淘寶樣板。下一步的重點,則是復制!復制!再復制!

阿裡電商脫貧,已經得到全球的註意。農村淘寶的一些村小二和螞蟻金服員工,曾被邀請到聯合國和非洲,分享電商脫貧的經驗。目前,聯合國世界糧食計劃署中國辦公室已經跟村淘一起,在安徽等地開展電商產業扶貧。

在逍遙子理解的電商脫貧工程裡,一言以蔽之,是要讓會種地的人種好地,要讓會賣貨的人賣好貨,要讓會運貨的人運好貨。

為此,阿裡甚至不給農村淘寶設置KPI,雖然馬雲對阿裡集團每個部門,每個合夥人,都設置瞭“公益KPI”。反而不設農村淘寶的業務KPI,按照王建勛的話來說,阿裡這是為瞭保證做電商脫貧的公益心態。

因為,做振興農村的事情,在初期,不僅不能要求效果,更不能在商業上要求盈利。

一旦要求短期效果,電商扶貧很容易變成“盆景式扶貧”。農業部官員就曾公開批評說,現在有的貧困地區發展產業,不管貧困戶願不願意,都發幾棵苗、發幾隻雞。看上去精準,實際上是搞縮小版的“大水漫灌”,沒有真正做到因村因戶因人施策。不僅浪費瞭扶貧資源,還耽擱瞭脫貧致富,這不可取。

阿裡的扶貧項目,實際上是在廣袤的中國農村社會,發現越來越多品質優秀的網紅農產品,並建立起一條“從田間到餐桌”的穩定可持續鏈路。可以說,阿裡通過扶貧,其實也為自身業務,同時構建瞭一條有史以來覆蓋最密的生鮮農產品源頭直采供應鏈。

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