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台南將軍建地貸款 畝產冠軍

內容來自hexun新聞

孫平范在向來被稱為“世界工廠”、“制造基地”的中國,緣何會出現像慈星這樣一個在技術密集型產業中遊刃有餘的“異類”?從進入電腦橫機研發,到產銷量躍居全球電腦橫機品牌首位,慈星緣何能在短短9年時間裡,獲得這樣的成績?世界浙商網 撰稿2012年3月29日,全球最大的電腦針織橫機生產商——寧波慈星股份(300307,股吧)有限公司(300307.SZ)登陸創業板成功上市。而他年輕的掌門人——孫平范也由此成為新一批在資本市場中誕生的富豪,按當日發行價格計算,孫平范個人身傢近100億元。異類的“畝產冠軍”在今年年初舉行的浙江民企經濟萬人大會上,孫平范作為唯一一位企業傢代表上臺發言。他是最早提出“畝產冠軍”願景的企業傢。早在2008年,孫平范就許下願景:“力爭不新增一分用地,用自主創新實現產值翻一番”。而從2008年的幾億元躍升至2011年的33億元,讓他成為名副其實的“畝產冠軍”。在浙江慈溪市,制造業一向發達,但也呈現出低、亂、雜、散的態勢,一直以來缺乏規模化企業。而慈星自2003年建廠開始,短短數年時間內即跨越瞭千萬、億元、十億、三十億的門檻,這種爆發式增長也給那些正哀嘆日子難過抑或是小富即安的中小企業更多做夢的空間。《浙商》雜志跟蹤慈星已經5年,見證瞭慈星的快速成長歷程。從一定意義上來說,慈星的發展史,就是中國傳統制造企業轉型升級的縮影。壯士斷腕,二次創業1969年,孫平范出生在浙江慈溪白沙,這裡是中國著名的輕紡基地。“外公生產手搖機,父親做針織品生意”,從小的耳濡目染使孫平范對編織技術和針織機械產生瞭濃厚興趣,17歲時就已經能獨立生產手搖橫機,被很多人稱為“橫機小神童”。在這種氛圍的影響下,1988年還不滿20歲的孫平范隻身來到浙江臺州創業,開辦瞭臺州金星針織機械廠,通過相對簡單的組裝和加工,生產當時市場最流行的手搖橫機。盡管年紀不大,個子不高,但忠厚誠懇的孫平范在10年時間裡,把生意做得如火如荼。從上世紀90年代末起,傳統手搖橫機行業遭遇成長的瓶頸,與此同時,國外研發的全電腦橫機開始進軍國內市場。“電腦橫機2個工人的生產能力,相當於傳統手搖機20人。而買一臺進口電腦橫機的價格,相當於買500臺的手搖機。”盡管如此,孫平范還是在國外先進電腦橫機攻城略地之初,嗅到瞭產業轉型的訊息,他決定主動放棄自己在手搖橫機行業相對穩定的發展。2003年,孫平范回到老傢慈溪,並開始“二次創業”,把多年的經營積累全部投入到全電腦橫機的設計、研發和生產中,甚至把銀行貸款也押進去。一切近乎從頭開始。“與手搖橫機相比,全電腦橫機就好比智能立體彩色服裝打印機,能快速打印你理想中的時裝。”這是將針織由手搖橫機向高度機電一體化轉變的革命性提升。“方向對瞭,路就不遠。”這是孫平范最信奉的一句話。當我們回首慈星的發展時,不得不為孫平范當時的果斷而擊節叫好,也仍然可以感覺到孫平范選擇進入電腦橫機產業的信心和決心。草根的精神,就是不顧一切拼命向上的頑強力量,或許,也正是這種渴望成功的草根精神,才使得慈星這樣一個企業獲得與國際巨頭同臺競技的機會,才使得中國的橫機在全球橫機產業占據一席之地。“核心技術一定要自己擁有”對於橫機行業來講,手搖橫機是“夕陽產品”,而電腦橫機則是全新的機會。從手搖橫機—電動機—微電腦橫機—全電腦橫機,孫平范一路創新,使傳統行業實現瞭騰飛。在慈星300多倍規模擴張的背後,就是自主創新。“當時,一些核心零部件的技術長期被德國和日本幾傢大公司壟斷,所有的設備都是進口,國內沒有相關的專業人才,技術開發相當困難。”為此,孫平范交瞭很多“學費”。在初建廠時,由於國內還未開發電腦橫機類產品,為瞭成功實現產品研發方面的突破,孫平范廣泛聯系行業內的學者和專傢,赴日本等地聘請專傢和技術人員,對企業員工進行培訓和指導,並組建優勢團隊深入瞭解電腦橫機的構造,進行研發。目的隻有一個:“一定要掌握核心技術。”“那時候為瞭學習技術,我開車一年跑瞭8萬公裡。”300多個日日夜夜,孫平范和專傢、工人們一起泡在機器房裡,“為瞭一個關鍵零部件,我們幾個研究人員可以連著熬三天三夜,讓我睡也睡不著。”2004年,國內自主研發的第一臺電腦橫機問世,打破瞭國外品牌壟斷市場的格局,慈星品牌迅速崛起,並不斷創造民族品牌的多個第一——從2004年到2007年,國產第一批電腦針織橫機、第一批電腦針織無縫內衣機、第一批起底板技術橫機、第一批電腦高速絲襪機相繼破繭誕生。2007年,在德國慕尼黑舉辦的國際紡織機械展上,慈星成為中國內地第一傢電腦橫機參展商。但機器剛運到會場,慈星的展位就被嚴嚴實實地封瞭起來。一打聽才知道,同樣生產和銷售電腦橫機的日本島精公司認為,慈星在短時間內不可能研制出高精度高技術的電腦橫機,因此向慕尼黑法院申請瞭強制執行令,要打開慈星的機器讓他們檢查。島精公司為什麼這麼牛?“他們擁有電腦橫機的多項國際專利,中國企業破天荒地參加專業展會,島精懷疑慈星侵犯瞭他們的專利。”日本島精公司的專傢團隊費瞭好大勁才拆開慈星的電腦橫機,結果讓專傢們大吃一驚,慈星自主研發的核心部件和島精的設計原理完全不同。“他們當場就承認我們沒有侵犯他們的專利,後來賠償瞭所有損失。”島精公司的舉動反而使慈星成瞭會展上最受人關註的品牌之一,一時間,“中國慈星”成為國外諸多媒體報道的主角。迄今為止,孫平范共投入數億元資金用於技術研發,超強的研發讓其獲得瞭175項專利,並率先掌握瞭20多項國內核心技術,也成為瞭國傢行業標準的首席制定者,並迅速成為行業冠軍。國內外雙品牌研發機制2000多個零件,工藝復雜程度不遜汽車、IT產品,電腦橫機以前是中小民營企業碰都不敢碰的領域,如今慈星從模仿到創新,完成瞭從技術跟隨到市場領先的飛躍。“做世界針織技術的引領者。”要實現這個目標,孫平范清楚地知道自己和國際先進技術的差距。“智能化針織機械產業是技術高度密集型產業,產品技術的開發速度一定要快。但客觀上必須認識到,一些關鍵技術的研發,往往要經過三五年的時間,以我們現在的研發能力,短時間內要趕上國際先進技術水平,是不可能完成的任務。”基於這樣的客觀現實,孫平范想到瞭從“制造”向“智造”轉變的最快方式——並購。2008年國際金融危機襲來,不少企業倍感寒意,孫平范卻開始危中尋機。2010年,一次國際並購為慈星插上瞭全球化的翅膀。那年6月,在全球金融危機的大背景下,慈星全資收購擁有60年歷史的電腦針織橫機企業、世界第三大電腦橫機制造商——瑞士事坦格集團及其旗下的意大利時尚設計中心。不過,鮮有人知的是,一開始孫平范選擇的“真命天子”並不是事坦格,而是意大利知名企業普羅蒂。原本希望用普羅蒂的高端機型來豐富慈星產品線的孫平范發現,國內市場並不接受普羅蒂品牌。“在紡機行業,由於歐美品牌對中國大陸市場並不是很重視,雖然技術比較領先,但品牌影響力卻下降很快,已經逐漸邊緣化。一部分國際品牌的含金量在市場轉移、品牌集中的過程中,不再具備曾經較高的市場價值,一些企業真實的市場競爭力已大幅度下滑。”孫平范最後選擇瞭世界最大的電腦橫機制造商之一——瑞士事坦格集團。“我們先進行技術合作,2009年開始談判,2010年6月順利實現交割。”孫平范說,“收購事坦格,看中的是其豐富的產品線、海外銷售渠道和強大的研發力量。事坦格電腦橫機的嵌花技術在全球是最先進的,研發能力也很強。但過去因為價格比較昂貴,所以事坦格全球市場銷量不高。”孫平范抓準瞭事坦格的這個弱點,不止一次與其談合作,而真正目的則是並購。孫平范認為,實施並購首先考慮的不是價格,而是“能不能幫助自己做強”。對事坦格的並購使得慈星實現瞭嵌花精密技術的提升,同時主打產品“慈星橫機”在全球獲得瞭更高的品牌美譽度,並且借助事坦格的國際銷售網絡打開瞭國際市場。以第一大股東參股意大利Logica公司,則使慈星占領瞭制板軟件的研發制高點,由此慈星建立瞭獨有的國內外雙品牌合作研發機制。在收購完成後實施的國內外雙品牌戰略,更加奠定瞭慈星電腦橫機在全球的行業地位,加速瞭慈星在海外市場的拓展之路。“通過並購之後的融合,慈星不敢說做大瞭,但是至少做強瞭。”2011年,慈星的銷售額超33億元,比2009年的銷售額增長瞭近4倍。目前,慈星電腦橫機年產量和年銷量均居全球第一,超過世界前兩強德國斯托爾和日本島精的總和,已成為全球最大的針織機械設備生產基地。從開創品牌,到掌握核心技術,再到整合國際資源,慈星正在從“中國制造”向“中國智造”發展。用孫平范的話概括就是:“有多大的平臺,就能做多大的事。”行業的堅守“我在針織機械行業已經20多年,並不是為瞭上市而上市,希望借助資本市場這個東風,把行業做得更好更強,這是我本人最大的夢想。”孫平范說,這也是推動慈星快速成長背後的力量。讓《浙商》記者體味最深的是孫平范對行業的專註和堅持。孫平范坦言,企業在不斷成長的過程中,也會經常遇到房地產等其他行業投資的誘惑和機會。慶幸的是處於產業轉型升級的歷史時刻,忙於科技創新、自主研發以及企業強勁的發展勢頭讓他獲得瞭專註於實業的信心。孫平范表示,公司上市後,將繼續堅持技術創新、自主創新的理念,積極整合各方面的資源,把握產業鏈的發展。“將會更加增大研發收入,生產出性價比更高的產品。除瞭自身的產品,我們還關註上下遊產業,實現產業鏈的整合。比如慈星在歐洲設立瞭研發中心,為客戶設計出多樣化的花型;在賣產品的同時,我們還想辦法促進毛衫企業的發展。”孫平范希望通過對行業資源的整合,讓客戶在購買慈星的同時,享受到從生產到銷售的一系列服務支持,鞏固公司在橫機行業中的領先地位。據中國紡織機械器材工業協會不完全統計,目前國內尚存手搖針織橫機160萬臺,亞洲國傢手搖針織橫機保有量100萬臺。按照生產效率1:3初步折算,電腦針織橫機設備升級需求量有80萬臺,市場空間巨大。國內針紡工業開始向中西部拓展,國際向亞洲轉移,新興市場容量無限。據瞭解,慈星股份本次上市募集的資金將主要用於20000臺電腦針織橫機產業化項目,5000臺電腦無縫內衣機項目,5000臺嵌花電腦針織橫機項目,6000臺電腦針織絲襪機項目,研發建設中心項目以及營銷與服務體系建設項目。“全部投產後,預計每年可新增銷售收入47.8億元。”無疑,在過去的發展中,年輕的慈星已經交上瞭一份令人滿意的答卷,但正如孫平范所言:無論你望得多遠,總有無限的空間在外邊。這是一個充滿無限可能的時代,也是一個屬於超越者的時代。說慈星創造瞭歷史,也許並不完全準確,因為慈星還在創造歷史,難道不是嗎?[記者手記]孫平范:成長比成功更重要孫平范評價自己是一個沒有特點的人。你很難從他一貫平靜的臉龐背後讀出其內心世界,或許是波濤洶湧,又或是波瀾不驚。“上市對我們來說是一個全新的起點,因為成長比成功更重要。”孫平范說,上市前後自己並沒有什麼變化,心態非常平和。他的語速向來慢,語調向來低。和名字一樣,40歲出頭的孫平范是溫和內斂的,說話聲音輕柔,面帶微笑,無論對誰,都是以禮待之。與5年多前第一次接受《浙商》記者采訪的拘謹和不善言辭相比,如今的孫平范顯得從容自如。那時的慈星公司(前身為“裕人針織”,2010年更名為“慈星股份”)和成千上萬傢中小企業一樣並不起眼,雖然彼時已開始呈現強勁的發展態勢。但那時孫平范所引領的電腦針織橫機行業,鮮有人知曉和關註。也就是在那時,孫平范剛剛經歷著一場前所未有的危機。2006年,慈星牌電腦橫機已經顯露出較強的市場競爭力,以致引起瞭行業原先領導品牌的打壓,進而引發瞭一場足以寫個電視劇本的“明爭暗鬥”。那時的他,是孤獨而又安靜的。經歷瞭從手搖橫機到電腦橫機、經歷瞭從臺州創業到慈溪再次創業、經歷瞭模仿借鑒到自主創新、經歷瞭單槍匹馬到招兵買馬、經歷瞭訴訟風險到主動出擊……今天再回頭看孫平范,他早已經“脫胎換骨”,而且不知蛻過多少層殼瞭。而這一次次的蛻殼,又何嘗不是一次次的舍棄與拋棄?為抓住電腦橫機的歷史機遇,孫平范舍棄瞭在當時還能夠給他帶來穩定回報的手搖橫機、半電腦橫機;為瞭抓住更多、更優秀的團隊人員,孫平范可能是慈溪企業裡面最早提供高品質的“共產主義供給制”的企業主(在福利待遇方面,慈星免費為中高管提供酒店式食宿);為瞭更好地成為一傢公眾型公司,他又舍棄瞭早先的不規范所帶來的現實利益。從一顆新星到明星,從平凡到模范,從自主品牌到國際並購,直至成為公眾公司,孫平范和他的企業也很自然地漸漸成為政府和媒體追逐的焦點。從獲得浙江省內第一個浙商新銳獎開始,一系列的榮譽和獎項也隨之而來。但孫平范始終是低調平和的。更多的時候,孫平范是“被動”地作為“模范”出現在頒獎臺或報端上。《浙商》記者接觸孫平范5年多來,這種迅速出名的感覺在他身上體現的痕跡是少之又少,特別是在為人處世方面,他依然溫潤如初。“無論是朋友還是員工,無論是大客戶還是小客戶,無論是大領導還是小領導,我都是很尊重的,行動上一切以大局為重。更多地幫助別人,別人也會回報你。”孫平范評價自己是一個沒有特點的人。你很難從他一貫平靜的臉龐背後讀出其內心世界,或許是波濤洶湧,又或是波瀾不驚。17歲就出道經商的孫平范學歷不高,不過這並不妨礙他將企業做大做強。“我對市場和行業的敏感性很強。”已從復旦大學EMBA畢業的孫平范已經開始和國內頂尖的企業傢們同臺論道瞭。孫平范說自己很少有睡不著的時候,“基本屬於嗜睡型。”除瞭專心辦企業,孫平范唯一的愛好就是打太極拳。5年前,他還在慈溪當地創辦瞭目前浙江省規模最大,較為專業、規范的拳館——慈星養生太極拳館,在當地掀起瞭一股“太極熱”。“很簡單,投資別的不如投資健康。”孫平范投資創辦這個太極拳館,讓許多草根出身的民營企業主們逐漸改變自身的生活方式,在習練太極的過程中強身健體、陶冶情操,養就儒雅大度之風。孫平范還是慈溪創二代聯誼會理事長,私底下被那些“80後”創二代們親切地稱之為“平哥”或“阿范哥”。或許,對那些年輕的創二代而言,孫平范是一部傳奇,是他們的榜樣和楷模。我有理由相信,孫平范和他的慈星公司會走得更遠。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-06-15/142531576.html

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