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台中月子中心價格陣痛中的方正證券 經紀業務觸底引發裁員降薪潮





5月26日,一個普通交易日,時間的指針已經過瞭9點20分,距離A股開盤還有10分鐘,位於北京市通州區玉帶河大街上的一傢證券營業部依舊冷冷清清,在送走瞭一名前來咨詢的客戶之後,偌大的屋子裡就隻剩下一個前臺業務員瞭。

往日熙熙攘攘的證券營業部,現如今已經很難再看到,除瞭市場低迷、投資者流失,更重要的是很多投資者更願意在傢裡看盤,或者直接使用手機軟件交易。

根據中登公司所統計的最近一周交易數據,截至5月20日A股總計有1.05億投資者賬戶,其中持倉的隻有5036萬,而最近一周進行過交易的隻有1427萬個,占總賬戶比例13.5%。

過去的一周時間,關於多傢券商經紀業務裁員降薪的消息不斷傳出,在經歷瞭一場人造牛市的虛火之後,本已進入調整轉型的券商經紀業務也被推遲瞭一年,而當初各傢券商為瞭搶奪信用業務不惜將傭金率一降到底,也讓這一輪券商經紀業務低谷期具有瞭更大殺傷力。

方正證券之困

事件最早起因於5月20日左右,當時在社交網絡上關於各傢券商拖欠去年年終獎的消息,引發瞭不少券商從業人員的抱怨,隨後,輿論開始轉向到券商經紀業務部門的裁員降薪上來。

這期間,方正證券的一名業務人員通過社交網絡上傳瞭一份內部文件,名為《關於啟動組織效率提升的通知》,並稱公司已經將其作為年度戰略工作重點推進,“要麼裁20%,要麼降薪20%,方正集團下的命令。”由於擔心降薪會引發一些有能力員工的離職,所台中市月子中心以選擇瞭更為直接的裁員。

消息一出,引發外界嘩然。方正證券董秘辦隨後在回應《華夏時報》記者采訪時表示,近幾年公司通過內涵增長和外延擴張,收入和利潤總額雖然迅速增長,但業務結構還有待進一步優化,公司人員總量快速提升,但人均盈利能力不高、人均單產低。

事實上,當券商全行業面臨經紀業務步入低谷期的時候,方正證券所遇到的麻煩要更多一些,除瞭全行業的問題,還有自身的問題。

根據方正證券業已披露的財務數據,截止到2015年底公司擁有員工8363人,對比公司去年109億元的主營業務收入和41億元的凈利潤,人均實現的主營收入和凈利潤分別隻有131萬元和49萬元,根據Wind統計數據顯示,這一收入在25傢上市券商當中,排名墊底。

這其中最重要的原因,是因為公司去年剛剛完成瞭對民族證券的財務並表,導致員工數量從去年中期的4920人激增到8363人,增員85%,最終影響到瞭人均收入和利潤。

從外圍的行業因素來看,券商行業在2015年的牛市當中多數都進行瞭擴員增編,僅25傢上市券商,在2015年中期牛市終結的時候比2014年牛市啟動前增員將近1.3萬人,有6傢券商人員擴編超過30%,但是隨著牛市的結束,各傢券商經紀業務不得不進行收縮。

壓力是擺在眼前的,根據中國證券業協會和兩大交易所的統計數據,2015年全行業代理買賣股票和基金的平均傭金率已經從上一年度的0.66 降到瞭0.51 ,降幅23%,是近年來的最大降幅。

傭金率下降的同時,隨著市場轉入低迷,新增投資者開戶數量和交易量也急轉直下,根據中登公司統計數據,整個4月份新增投資者數量隻有155萬人,較上月減少32.32%,而5月份前三周的新增投資者數量隻有84萬人;5月份第三周的持倉投資者數和參與交易投資者數都創下一年以來最低點。

對於經紀業務收入占比接近七成的方正證券來說,這種行業氣候驟變帶來的感受尤為強烈,而公台中月子中心推薦司目前還面臨著其他券商沒有的內部整合問題。

“公司一方面面臨著外部環境的挑戰,另一方面公司內部整合工作進入瞭攻堅階段。”方正證券在制訂今年經營計劃時表示。

盡管早在2014年就完成瞭對民族證券的收購,但是由於各種原因,直到去年8月份方正證券才對民族證券的董事會和監事會進行瞭換屆,而對於接下來的業務和人員進行大規模整合,來自政泉控股的董事曾在去年8月份的董事會上以會引發動蕩台中產後之家介紹為由投出反對票。

營業部的未來

如果沒有2014年的那一場動蕩,方正證券和民族證券之間本應該是一場完美的結合。

記者翻出2014年初方正證券和民族證券剛剛宣佈牽手時,也有外界擔憂兩傢業務存在重合的公司,合並之後如何處理人員和業務上的整合,針對於這一問題,方正證券表示雙方在合並之前就雙方人員整合有非常詳細的探討和方案,而在業務方面,則是希望將民族證券打造為一個專註於投行業務的子公司,其他業務陸續整合到方正證券中去。

在經紀業務上,當時民族證券帶著51傢營業部加入到方正證券,盡管可以彌補方正證券在地域佈局上的空白,但這些位於東北和西北地區的營業部盈利性並不強,尤其是在互聯網的沖擊下,都需要業務轉型和改造。

截止到去年底,方正證券合並後的營業部數量已經達到295傢,僅次於行業巨頭銀河證券,相對於行業排名第13位的經紀業務收入,顯然面臨著提升運營效率的問題。

營業網點改造並非單純的關停並轉。各傢券商早在3年前就已經陸續著手對營業部的改造,記者采訪到的兩傢證券營業部都是這期間進行瞭遷址,將原有大面積的營業廳騰退,縮小營業面積,甚至取消瞭股票現場交易的功能;在空間縮小的同時,各傢券商都增加瞭產品線,除瞭公司自身的資管產品之外,還在各自平臺上代理多種現金類、固定收益類、基金類、投顧類甚至是貸款類的金融產品。

在方正證券看來,營業部網點仍舊是公司打造綜合金融服務的觸角,而營業部的定位也逐漸從原來的開戶、櫃臺服務、投資咨詢等功能窗口,逐步轉變為客戶引流平臺、產品銷售平臺、財富管理平臺、客戶體驗平臺、員工培訓平臺,在輔助線上提供標準化產品銷售的同時,也是機構業務和資管業務下沉的重要載體,幫助公司深入挖掘一些專業投資者、機構客戶和個人高凈值客戶。

也就是說,未來各傢券商的營台中月子中心業部將會逐步擺脫單一的證券交易功能,逐步轉向全業務功能,這也無疑會對經紀業務人員提出更高的業務要求,而此前一些證券經紀人員也在社交網上表示,公司已經要求他們銷售一些私募基金產品。

5月26日,當記者走出玉帶河大街的證券營業部時看到,沿著營業部200米范圍內遍佈著十幾傢財富管理、典當融資等民間金融機構。
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