202012071223良好的銷售管理能力

4.jpg - 扣稅年金

市場營銷策劃

在今年抗擊艾滋病和經濟雙贏的背景下,在供給側改革全面深化、全員營銷、全員推廣、網上銷售、網上配貨環境下,學會掌握銷售技巧,做好銷售管理工作顯得十分緊迫和重要。

銷售管理竅門很多,學問很大,抓住重點,目標可達。現代銷售不再僅僅是銷售商品,而是還有售後服務、銷售信譽、客戶穩定、開拓市場、反饋、產品改進、銷售增值。

銷售是一個理論與實踐相結合的最緊的大學問題,有其內在的規律和技巧。只有善學善悟善行者,才能把握發展規律、抓住重點,全力精心設計管理和維護好銷售服務活動及其影響客戶之間關系,不斷穩定和拓展中國市場。

一是管理客戶群,銷售是生產和客戶之間的橋梁和紐帶。整個公司能否實現商品化,成本回收,增加收入,都取決於賣方能否緊緊吸引顧客,留住顧客,抓住顧客。失去客戶,沒有進行客戶不僅銷售白忙乎,甚至可能導致公司產品積壓,成本不斷增長,或者根本無法實現社會生產發展過程的價值和價值增值。客戶永遠是上帝。銷售人員永遠要把企業客戶擺在心中最高水平位置。管理客戶分老客戶、新客戶;大客戶、普通客戶;鑽石客戶、一般客戶;優質客戶、刁鑽客戶等。分門別類,因人施策,精心維護和管理。

二是要管理好企業銷售收入渠道。銷售渠道多樣化,無論選擇哪個渠道,都必須保持暢通,時刻清除淤泥,清除堵點,消除卡點。因為在銷售過程中,市場形勢發生變化,銷售競爭激烈複雜。有時半路會殺出個“程咬金”,有時突然渠道裏有人漫天漲價,坐地要價。作為企業銷售服務工作者,一定要我們始終沒有保持一個清醒頭腦,不要一有渠道就覺得大功告成,萬事大吉,要保持渠永遠暢通無阻,保證學生自己的貨品在渠道源源不斷送到客戶手中,還要用心經營管理控制用力維護好銷售收入渠道。

提供保險銷售技巧課程,金融地產等不同行業的營銷技巧訓練,助你加強視覺優勢。

三是要管理好網絡平台和團隊。銷售有總成平台發展也有遍布銷售信息網絡的每個時間節點——分平台。平台應始終保持正常運行,避免三天釣魚和兩天曬網,不得斷貨供應。有的做營銷的,明星進行代言也好、市場調查局長整容貨也好,熱一陣子,平台上不見提高銷售管理服務了,既看不到人又看不到企業客戶自己想要的商品。最好的銷售將是冷的。個人進行銷售人員還是一個團隊銷售還都應加強企業內控,要緊盯目標,形成教育合力;要統分結合,保持經濟活力;要遵紀守法,保持定力。不能促銷心切,踩紅線、越界線。這不會贏得市場,但會被市場拋棄。

市場營銷培訓

銷售旅行千山萬水,拜訪千家萬戶,說平凡的英雄,吃千辛萬苦。銷售管理人員認為只有我們不忘初心,不變初衷,咬定目標客戶和市場不放松,方得始終、方能成功。銷售管理人員還要用好銷售產品策略。

一是市場策略。細分客戶市場,選准目標市場,開拓未來市場。視產品質量而定。如水泥及其預制件,就要進行充分考慮市場經濟距離和運輸物流管理成本。鮮果蔬菜要考慮保質期和保鮮度,從而可以選擇好運輸管理工具和運輸發展方式,選擇一個合適的市場經濟距離和范圍。

二是定價策略。銷售一靠商品質量,二靠價格優勢。有的企業高價品也可成爆款,有的廉價品反而出現無人問。這是一個銷售品是為高端產品市場進行定制專供,還是天生即是普通企業市場的大路貨。定價要看時機、看對象、還要看行情。總之,比同行市場價格進行優惠實惠對顧客可以永遠都有吸引力。

三,推廣策略。 會有一個推廣策略來開拓和占領市場。廣告進行促銷,活動以及促銷,試用促銷,低價促銷,服務人員促銷,等等,銷售管理手段各有高招,銷售渠道策略管用就好。銷售管理策略研究前提是合法依規,條件是條件分析能力得到許可,關鍵是賣品質優價廉,目標是客戶歡迎中國市場接納。

相關推薦:

最好的銷售技巧:簡單!

銷售高手的5大銷售技巧,深度剖析,業績翻番不是夢

學會這7大銷售技巧,解決你的銷售難題,早知早受益

沒有上一則|日誌首頁|沒有下一則
回應
關鍵字
[此功能已終止服務]
    沒有新回應!





Powered by Xuite