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拐點已至 蘇寧能否成就“大概率”事件?

數據顯示,當前,蘇寧市值1300億,京東市值3685億。對於蘇寧來說,如今,拐點已經明確到來。那麼,對於眼前與京東的差距,蘇寧究竟能否迎帝寶產後護理之家|台中五星級月子中心頭趕上並實現超越呢?答案,近乎肯定。有專傢認為,蘇寧趕超京東其實是一個大概率事件。這一點,僅從流量轉化為購買行為這一關鍵要素上便可見端倪。

根據Questmobile數據,2017年6月,全國綜帝寶產後護理之家|台中月子中心評價合電商用戶MAU(月度活躍用戶數)6.3億。其中京東MAU1.9億人,蘇寧MAU為3158萬人。從增長情況看,京東同比增長14%,蘇寧同比增長92%。增長的數據的背後,意味著,蘇寧在流量及轉化能力的大幅提高。

買什麼?為什麼買?這樣的問題帝寶產後護理之家|台中產後月子中心推薦,離不開兩個因素:一是平臺所提供的商品與消費者需求之間的重疊度,二是相同品類的商品下,價格是否足夠低。

從空調經銷快速發展到電器帝國逐漸形成,再到全渠道零售變革,無論是線上還是線下,在蘇寧近30年的發展中,蘇寧的主要產品線上,都可見3C和傢電品類的身影。這正與蘇寧男性用戶比例更高的特征不謀而合:男性用戶在電商上的購買行為更傾向於3C和傢電。有專傢指出,由於消費者的時間有限、手機內存有限,消費者往往會將時間和內存分配給與自身需求匹配性最強的。對蘇寧而言,2016年末SKU數約4400萬。隨著蘇寧產業融合的深入,PP體育有大量的男性會員,這些會員的導入無疑將為蘇寧的繼續發力添一把 熱火 。當然,更重要的是,如果想要長期留存在消費者的手機和購物觀念中,蘇寧平臺提供的SKU數量還需要有效擴大,其中包括自營品類的擴大以及第三方平臺的有效補充。

(圖:蘇寧易購雲店)

在電商領域,由於比價的極其便利性,消費者會在多個平臺中間進行比較,尤其是單價越高的商品,比價的意義和概率都更大。因此,作為蘇寧的主線產品,3c和傢電品類除瞭要做出更為精準的需求匹配外,在比價方面,也需要做到更優。包括手機、電腦及配件等在內的3c產品,標準化程度高且出貨量大 ,一般較少出現專供單獨平臺的商品系列(隻有少數先銷或包銷系列)。數據顯示,蘇寧3C品類的毛利率在2017H1已經降至3.97%。以今年10月4日中秋期間活動數據為例,京東(自營)、蘇寧易購(自營)、天貓平臺幾個平臺包含手機、筆記本、空調等在內的22個有相同型號的平臺首推3C和傢電品類產品中,僅有5個產品在三大平臺中價格相同。其他17個產品的最低價格中,蘇寧+天貓蘇寧有10個,占比59%;京東僅有2個,占比12%。得益於蘇寧在該品類上持續的促銷力度,再疊加與阿裡聯合采購的力量,未來,新流量轉化為購買行為也許隻是時間問題。而在與京東競爭的重點品類 3C和傢電品類上,蘇寧的轉化率並不會明顯低於京東,反而彰顯瞭一定的潛力。

一邊是線上流量轉化可期,另一邊,蘇寧的線下佈局更為超越提供瞭強大的後勁帝寶產後護理之家|台中月子中心。在智慧零售時代,蘇寧不斷推進門店的互聯網化,推出瞭蘇寧易購雲店、蘇寧易購直營店、蘇寧小店、蘇寧汽車超市、蘇寧紅孩子、蘇寧無人店等一系列業態,線下迎來全面爆發。

(圖:蘇寧在全國的首傢無人店 蘇寧體育Biu)

門店是改變用戶認知最好的載體,也是蘇寧的優勢和差異化資源,2018年要新開5000傢的各類線下互聯網門店。 10月9日,蘇寧控股集團董事長張近東在公司2018發展規劃啟動會上強調,要加速推進線下互聯網零售業態的建設升級工作,將互聯網能力進一步下沉到線下,實現店面設計、運營及用戶體驗等互聯網化,構築推動蘇寧發展的領先競爭力。

2017年以來,蘇寧易購直營店至今已經開設近2200傢,半年報披露其坪效增長33.51%;蘇寧首傢零售雲項目蘇寧易購來安精選店在開業一個月時間內,營業額就突破瞭1000萬,成為進軍四六級市場的新生力量;蘇寧紅孩子憑借線上豐富的供應鏈和用戶,成為母嬰O2O領域的領軍者,其線下門店已經開設達到39傢,成為門店流量來源、吸引女性會員的重要平臺;蘇寧首傢無人店8月開業以來,一系列數據顯示運營效果超出預期,並計劃雙十一前後拓展20傢 一個個喜人的數據無不彰顯著:伴隨消費升級,在線下,消費頻率提升潛力將被極大激發。

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