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  開放售樓處成房企"第一招"

  很多民間房屋二胎借款年息怎麼貸款比較會過件售樓處都備有高檔沙發、時尚吧臺、兒童玩樂區、華麗水晶燈、餐桌糖果等等,雖然這些與房產成交沒有直接關系,但卻是開發企業越來越重視購房者感官的一種表現,給顧客營造一種良好、別致的購房環境,勝過很多營銷推廣的說辭。

  近年來,房地產的交易場所--售樓處發生瞭很大變化,從建築形式上和使用功能上都有瞭不小的變化,現在的售樓處多數都具有展示、交流的功能,不再是以往簡單的交易平臺。售樓處所扮演的角色也逐漸在增加著,不僅肩負著房地產交易的功能,同時它還是一個體現企業文化、實力、傳遞購房者需求的場所。

  據省城東部一地產項目銷售負責人介紹,現在的置業顧問不但從名稱上,更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區別於傳統的售樓員,他們不但具備瞭較高的文化素質,經過瞭置業專業體系培訓,同時還要瞭解金融等方面知識和理財知識,具有復合型人才的特征,能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。

  售樓處是樓盤落地開發的第一步,即使工地還沒有動工,也要先保證售樓處的盡快落成。因為要打造精品售樓處,所以建造時間也會比較久一些,通常時間會在3-6個月。很多公司的營銷步驟也是依據售樓處開放的時間來定,一旦售樓處的工期拖後整個營銷方案的時間也要往後延。僅從這一點上看,就會發現售樓處所承載的責任越來越大瞭,它的成功亮相直接或間接的影響著銷售步驟。

  售樓處不僅僅是賣房

  讀者可以從多個渠道瞭解到樓盤信息,而且越來越多的樓盤暖場活動,更是讓開發企業與購房者建立瞭比較緊密的關系,但是樓盤營銷第一步是售樓處對外開放這點你知道嗎?記者瞭解到,不論是樓盤的形象宣傳、產品推廣或是營銷活動都跟售樓處是分不開的,一旦有購房者想瞭解樓盤情況,咨詢的第一個問題便會是:售樓處在哪裡?

  宣傳與實際大相徑庭

土地貸款台南七股土地貸款  "售樓處作為一個房地產項目展示窗口,蘊涵著開發商詮釋業主居住生活的理念精華,同時也描繪瞭這個居住區的景觀及配套全貌。"一位資深操盤手對記者說道。

  讀者可以從多個渠道瞭解到樓盤信息,而且越來越多的樓盤暖場活動,更是讓開發企業與購房者建立瞭比較緊密的關系,但是樓盤營銷第一步是售樓處對外開放這點你知道嗎?記者瞭解到,不論是樓盤的形象宣傳、產品推廣或是營銷活動都跟售樓處是分不開的,一旦有購房者想瞭解樓盤情況,咨詢的第一個問題便會是:售樓處在哪裡?

內容來自sina新聞

  對於購房者來說,置業顧問應該用熱情及專業知識讓人體會到這個樓盤的內涵,產生信任感,而更願意買這個樓盤的房子。

  而在采訪中記者卻發現,多數置業顧問僅瞭解自己樓盤內部情況,而對其他競爭項目的情況並不是非常瞭解,在省城東部一樓盤,記者詢問置業顧問幾百米以外的另一小區售價,而這名置業顧問竟然回答不上來。

  如果地產項目的成敗關鍵如李嘉誠所言:"第一是地段,第二是地段,第三還是地段"的話,那麼售樓處的環境的金科玉律就是"第一是細節,第二是細節,第三還是細節"。統計顯示95%以上的銷售最終是在售樓處內發生。而衡量售樓處好壞的標準,就是買傢在此停留時間的長短。為此,不少地產商在售樓處功能上下足瞭功夫,生怕顧客來瞭便走。但在人員配備上,許多售樓處卻沒有像重視外觀一樣不斷進步,反而記者發現,不少售樓員雖然改稱置業顧問,但卻沒有發揮顧問的作用。

  一個可以吸引購房者目光的售樓處造價通常都會在數百萬以上,如果售樓處內配有活動室、樣板間、吧臺等,造價將會更貴。現在房地產市場競爭激烈,樓盤之間的競爭不僅局限於產品,還在於細節。經過采訪一位房企負責人對記者說:"開發公司現在在售樓處的建造上不太敢偷工減料,售樓處的打造都有標準,一個高規格的售樓處造價通常都在百萬以上,售樓處的開支絕對是一筆不小的費用。"通過瞭解記者得知,去年有一個剛入濟的大型房企,在售樓處修建過半之後,發現很多細節上都不符合最初的要求,於是將已經完成的部分全部砸掉,重新進行整修,這一舉動使得售樓處最終的建造費用達到瞭700萬。

售樓處的 革命從賣房子到 賣面子

  記者發現,近年來,濟南房地產的銷售場所--售樓處發生瞭很大變化,包括建築風格和使用功能都日新月異,過去僅為售樓員和購房者提供一個交易的場所,現在卻不再是簡單的交易平臺,同時還涵蓋瞭展示與交流的功能

  售樓處是樓盤落地開發的第一步,即使工地還沒有動工,也要先保證售樓處的盡快落成。因為要打造精品售樓處,所以建造時間也會比較久一些,通常時間會在3-6個月。很多公司的營銷步驟也是依據售樓處開放的時間來定,一旦售樓處的工期拖後整個營銷方案的時間也要往後延。僅從這一點上看,就會發現售樓處所承載的責任越來越大瞭,它的成功亮相直接或間接的影響著銷售步驟。

  入職培訓無法解決問題

  現在市面上很難再尋找到那種僅具備單一功能的售樓處瞭,一來是購房者都精明瞭,看到這種售樓處之後首先會質疑開發企業的經濟實力;二來是購房者在售樓處的需求多瞭,過去簡單便宜的售樓處對促成成交毫無幫助,反而會對成交產生負面影響。於是那種僅具有單一功能的簡易售樓處逐漸退出瞭房地產市場。

  記者采訪瞭解到,目前濟南新面市的很多樓盤更註重發揮售樓處的溝通功能,一方面對售樓處交流環境進行更細致的設計,另一方面對交易服務人員進行調整,以使交易服務人員的服務意識從傳統的售樓員售樓理念全面轉換為"置業顧問"理念。

  註重嘉義義竹土地貸款功能打造

  "外來和尚"是售樓處變革的推手

  用氣勢"嚇倒"購房者

  濟南最早的售樓處功能特別簡單,就是隻為買賣雙方提供一個交易的場所而已。買方並不關註售樓處裝修成什麼樣子,賣方也不想把錢花在無謂的裝修上。十幾年以前記者還曾到過一個小樓盤的售樓處,售樓處租用瞭臨街的一個店面,店內簡單的擺瞭幾張破舊桌椅,桌上和地上凌亂的放著樓盤的宣傳單頁,桌上還有很多煙灰。按照現在售樓處的裝潢來看,當時的售樓處真是夠"寒磣"的。

  記者發現,正如上述人士所說的,濟南市目前不少新建樓盤的售樓處都引進瞭豪華的視覺燈光系統,並且沙盤也是越做越大,越做越精細。東部奧體附近一商業綜合體,其售樓處內的沙盤面積有十多平米,僅僅主體建築的模型就高達6米,購房者進入售樓處,多半會被這樣恢弘的氣勢折服,記者采訪多位前來選房的購房者,他們均表示,看到這樣的沙盤,直接就對該房企的實力有瞭深刻的印象,買房時也就沒有瞭多少顧慮。

  與沙盤功能近似的分戶模型區也成瞭現在售樓處的標配,一般情況下分戶模型區會擺在總體模型的旁邊位置,基本上是展示現在熱銷的戶型。

  還有的樓盤在分戶模型區旁與洽談區之間設置多功能放映廳,著重介紹開發商的文化理念及項目的情況,通過3D 動畫展示小區的規劃,周邊配套,小區景觀以及未來的生活空間等。

  功能越來越多

  除瞭在用料上更講究以外,許多售樓處還對其功能進行瞭深層次的挖掘,尤其是住宅項目,除瞭增加樣板房以外,把更多的關乎購房者未來生活質量的元素也融入進瞭售樓處之中。

  在西客站一樓盤,購房者進入售樓處便被琳瑯滿目的裝修材料吸引,用的什麼磚、什麼牌子的下水道管,什麼材質的門窗都一一展現。另外東部一樓盤,售樓處的展示區內,墻體工序的解剖、材料展示都非常透明。"因為老百姓現在不再僅僅關心樓的樣子和戶型,建築內在的品質也是他們考慮的因素,所以把建築材料在售樓處裡展示可以讓大傢更放心。"該樓盤營銷經理告訴記者。

  除此之外,現在售樓處的功能也多瞭不少,進入一個售樓處,隨處可見導示牌,不僅為顧客提供瞭方便,也體現出開發商的人文關懷,另外刷鞋機、雨傘、休息處、吸煙處、遊戲機、無線網絡也成為瞭每個售樓處必備的東西。

  輕視人員培訓

  置業顧問,顧名思義便是買房時可以給你建議的人,但記者采訪發現,濟南市不少售樓處置業顧問仍然稱不上是顧問的名號,而其發揮的也僅僅是售樓員的作用。

  目前市場上的售樓處分為兩種,一種是臨時性質的售樓處,一旦項目銷售完畢售樓處便要拆除;一種是在規劃范圍內的售樓處,即使項目銷售完畢售樓處也可以變身為樓盤會所,可以免遭拆除。越來越多的開發企業選擇將售樓處建造在規劃范圍內,未來租售或者自持都是不錯的選擇。

  隨著房地產市場發展的加快,很多濟南本地的房企逐漸將售樓處放到瞭自傢樓盤的底商裡。售樓處位置上有瞭變化,裡面的配套安置也得到瞭升級,但是真正觸動濟南市民的還屬當初剛落腳濟南的一線房企售樓處。當初該售樓處被譽為濟南最豪華、造價最高的售樓處,不僅有吧臺、水臺、沙發、電影院等休閑場所,關鍵是整個裝修都十分豪華、氣派,為瞭一睹真容記者開車近半個小時才最終到達瞭售樓處。與記者有相同想法的人很多,有很多濟南市民為瞭能一睹豪華售樓處真容,不顧路途遙遠也要到達現場。

  實際上,近幾年,濟南樓市已經鮮有"售樓員"出現,售樓員的稱呼被"置業顧問"或"銷售顧問"所取代,而這一稱呼的變化中,不少房企解釋為售樓員已經從單一銷售功能擴展到"置業顧問"的綜合服務功能。

  但是實際情況卻是,記者以購房者的身份進入多傢省城售樓處,並詢問關於買房時首付多少更劃算的問題,但幾乎所有的"置業顧問"都表示,銀行的工作人員會幫忙算清楚的,現在什麼狀況他們也不瞭解。而其能做的,僅僅是介紹樓盤情況和計算房屋價格,這與記者采訪到的內容大相徑庭。

  除去廣告宣傳,購房者第一步接觸有關項目的事物就是售樓處瞭。售樓處不僅是一張企業名片,也是企業的門面,樓盤的第一印象十分關鍵,能否成單跟售樓處給予購房者的印象息息相關。售樓處作為公司營銷的載體,其功能性越發明顯。經過走訪記者發現目前濟南的售樓處建設風格繁多,有簡約型、田園型、歐式風格、海派風格等等,售樓處不再單獨作為個體存在,而逐漸和樓盤融為一體,售樓處迎來瞭它的第二春。

  隨著樓市的發展,售樓處不再是簡單的交易平臺,它還是一個體現企業文化、傳遞購房者需求的場所。所以,售樓處對於樓盤來說,不僅僅是一個供開發商和購房者買賣協商的場所,它在相當層面上已經代表著這個樓盤面向的購房者人群的審美取向,並且力圖在售樓處營造這樣一種氛圍,讓購房者走進售樓處就能產生一種認同的感覺,從而達到銷售的目的。售樓處已經成為開發公司對外營銷的一張名片、一個面子工程,同時它所肩負的責任也越來越重。

  一個售樓處造價通常需百萬

  "你們沒有進行這方面的培訓嗎,競爭對手的情況你們應該非常瞭解才對。"記者詢問道。"我才來瞭3個月,規定第一個月是入職培訓,結果培訓瞭不到10天就讓我上班瞭,說是在售樓處實踐,平時隻有開早會的時候經理會給我們講一些競爭對手的情況,但多數時間還是催促我們抓緊賣房。"對於置業顧問應該具備的一些專業素質,該置業顧問也直言,公司並沒有這方面的專業培訓,唯一培訓的就是對購房者的說辭和緊急情況的應對方法。

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-08-17/09082868961.shtml
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