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商場莫論情懷,京東要的是沃爾瑪,不是1號店



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文/何璽

1號店真的要“實際上消失”嗎?這個說法其實毫無意義,1號店已經進瞭京東的腰包,它就隻能是京東整體戰略的一部分。而這次所謂的“消失”,是其整體采購鏈條與京東原有體系徹底合並。如果站在京東的角度看的話,這是本就應該的事。難道有必要繼續保持一個獨立的供應鏈嗎?

這次合並帶來瞭網上一片議論,最引人註目的就是各種“情懷”。有對1號店整個發展歷程感慨的,有對京東本身的“霸道”經營手段感慨的。但在筆者看來,這些情懷有些莫名其妙。身在商場就莫論什麼情懷。

1號店當年在被沃爾瑪收購的時候,本來就已經是情懷破滅。而京東,他看重的更不是什麼1號店的情懷,他要的是與沃爾瑪的合作。

收購1號店,本就是沖著沃爾瑪去的

去年京東宣佈用股權置換,從沃爾瑪手裡收購1號店的時候,市場上就有很多聲音在質疑,京東這麼幹到底是不是虧本?

帳是這麼算的:以收購前1號店2015年所達到的GMV,大約在100億的水平。那個時候1號店號稱擁有超過1億的註冊賬號,而其中處於比較活躍狀態的大概在1千萬上下。

市場按照京東本身的經營水平來測算,從1號店接手過來的這大約1千萬活躍賬號,大概能夠創造出不到300億的GMV,滿打滿算,這個GMV在市場上的估值約為100多億人民幣的樣子,怎麼算都不會超過150億。

而京東置換給沃爾瑪的5%股權,市場價值大約是400億。

用400億換來不到150億的真實價值,這就是市場很多聲音質疑京東這筆虧本買賣的原因。

但也有另一種聲音,認為京東並沒有虧本。

一來,京東給出的並不是現金,而是股票。這其實是長期戰略合作、互相投資。談不上虧本。

二來,這種戰略合作給京東帶來的,遠遠超過賬面上的數字。

從後來的發展狀況來看,這個看法比較靠譜。

京東和沃爾瑪,互相看上瞭什麼?

實際上在出3號奶粉比較售1號店之前,沃爾瑪早就視之為雞肋瞭。與京東的交易是一拍即合。

京東的戰略就是所謂“倉儲+物流”,劉強東多次說過,京東比順豐更有資格稱為物流公司,而他要做的就是真正意義上的大物流。

京東自己全力著手做的是重資產的全國佈局,在各地的樞紐位置,比如北上廣深、武漢、程度、鄭州等地大力建設自己的倉儲基地。力圖做到商品送達購買者手中的時間盡量壓縮。

同時,與沃爾瑪這樣的企業合作,帶來的是盡量豐富的商品來源、采購渠道。在京東越來越完善的物流、倉儲體系配合下。把沃爾瑪的全球采購資源,做成中國網民隨訂隨到的“同城速遞”模式。這就是京東的大戰略。

簡單一句:京東擁有全國物流,他要的是沃爾瑪的全球采購能力。

與之相對應的,沃爾瑪看中的是京東線上電商合作空間。

1號店作為沃爾瑪在中國電商領域的嘗試,並不成功。作為外資企業,在需要過硬本地政商關系的物流配送、倉儲體系建設上,沃爾瑪+1號店一直都沒有取得什麼突破。出售1號店之前,沃爾瑪一直都在給這個項目輸血,很難有什麼起色。

放棄這個電商平臺,讓京東少一個細分市場上的對手。同時獲得京東的物流配送大體系支撐,這是對雙方都有利的合作。

在長線市場觀察者眼中看來,1號店最近的新聞不過是個小插曲而已。真正值得關註的是京東與沃爾瑪之間的全面合作,已經漸入佳境。

標志就是沃爾瑪大賣場業務全面上線京東商城。其實沃爾瑪的大賣場早就在京東到傢上線瞭。但到瞭5月份登陸京東商城,才是京東-沃爾瑪聯姻最具分量的標志。

京東商城超過2億的活躍在線用戶,給沃爾瑪帶來的誘惑是無法想象的。

沃爾瑪在中國的業務,最核心的部分就是這個大賣場。有瞭京東的便捷物流網,沃爾瑪實際上就把門店的覆蓋率大幅度提高。而京東則得到瞭更優質的采購資源。

有瞭這個進展,原本就作為互相投桃報李的1號店,其存在本身已經意義不大。

1號店的情懷早就破滅瞭

作為中國線上超市的首創者,被許多人稱為天貓、京東的老前輩的1號店,如今落到如此下場,確實令人唏噓。

其實網上關於1號店的情懷感慨,早在2015年沃爾瑪入主的時候,就已經爆發過一次。

2015年7月,董事長於剛和CEO劉俊嶺的離職,就在網上引發瞭一場對電商創業歷史的深情回顧。

而沃爾瑪的“冷酷無情”,以及對1號店原有創業夢想破滅、被沃爾瑪團隊全面接管的感慨一時間充斥這各媒體。

如今到瞭京東手裡,這一切也不過就是再重復一遍而。

1號店的情懷,早在沃爾瑪入主的那一天開始,就已經破滅瞭。

京東不需要1號店,正如他不需要拍拍和易迅網一樣

京東把有競爭業態的對手收購過來,然後剝離其用戶資源最終令其銷聲匿跡,這個做法是一以貫之、有跡可循的。

當年的騰訊與京東戰略合作,也是把旗下的易迅、拍拍網交給京東接手。京東也是在剝離、消化其資源後,令其漸漸消失。這個做法與現在對1號店的做法極為類似。畢竟對於京東來說,擴張的同時迅速整合自己的資源、供應鏈體系,這才是最重要的。

如同當年拍拍網、易迅網隻是京東與騰訊戰略合作的嫁妝一樣,如今的1號店,也不過是京東與沃爾瑪戰略合作中互相投桃報李的載體而已。

京東要的探望新生兒禮物是沃爾瑪,而不是1號店。



(聲明:本文僅代表作者觀點,不代表新浪網立場。)















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