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201605231636如何成為直銷業的「超級巨星」? ~【正妹創業向錢衝連線】

如何成為直銷業的「超級巨星」?背景、經歷、人格特質….;從台灣直銷界中兩個重量級標竿人物──安麗雙皇冠陳婉芬及賀寶芙陳明傑身上,可以一窺「超級巨星」躍升的秘訣。

在台灣直銷界中,安麗雙皇冠陳婉芬以及賀寶芙陳明傑,可以說是兩個重要的直銷標竿人物,陳婉芬為台灣直銷龍頭安麗公司公認的直銷模範,其組織(梅花體系)多達十多萬人,體系所屬會場多達五十餘個,平常的小型說明會幾乎場場爆滿,若干較大型的會議,則常有萬人的規模。
因此,陳婉芬也可以說是台灣地區(或者也可以說是華人直銷界)最成功的直銷商典範;賀寶芙愛河體系的創立者陳明傑,則是台灣直銷界近年來收入最高的直銷商,每月平均收入在台幣700萬元左右,陳明傑在成就自己的同時,也幫助超過五百位夥伴建立了成功的事業(月收入30萬元左右),繼去年獲得亞太十大直銷系統的榮譽,今年再度贏得商業週刊頒給的超級業務員直銷業金獎,在賀寶芙全球65個市場中,陳明傑也是37位主席俱樂部成員唯一的台灣人。
陳婉芬與陳明傑在很多方面都是不同特質的人,但是,做為台灣地區最傑出的直銷商,在兩人身上,其實也不難發現一些共通的特質,而這些共通特質,大概就是直銷超級巨星必備的最根本要素。

首先是一股強大的決心

「決心」這兩個字,本身其實就代表著鋼鐵般的意志,在這裡加上強大這個補助詞,只是要強調「決心」這兩個字,絕不是嘴巴裡說了就算,而是要有十足的意志,才能稱得上真正的決心。因此,多數無法在直銷領域獲得預期成功的人,絕大多數的原因,都是來自於「決心的標準過低」這個問題。
真正的決心,讓得陳婉芬從一個自卑的馬祖女老師,一步一步建構出一番偉大的直銷王國。
而陳明傑的決心,則使他從一個負債600萬的救國團專員,逐步贏得豐厚的收入。事實上,陳明傑也曾強調,自卑也是他能夠下定決心的一個重要因素。
從陳婉芬與陳明傑下定決心的經驗,正好可以鼓舞大多數自認為外行、沒有經驗、口才不佳、臉皮薄、不會銷售,以及拿一切好笑或不好笑理由嚇自己,而猶豫不決的人一個很好的啟示。那就是:自知有所欠缺的人,一旦下定決心之後,他們成長相對會更大,也更有機會獲得成功的回報,自卑有時候正好是決心的母親。
自卑產生的決心可以讓陳婉芬度過台家的傷害,幫助陳明傑在街上陌生開發時,勇於接受各種拒絕。當然,自卑並非決心的必然條件,有自信,或者不自卑但也不是很有自信的人,只要願意下決心,也能夠創造直銷事業。

堅持才能累積力量

決心其實也代表著堅持,但是一般人可能並把沒兩者當成一件事看待,因此,多半的情況是,開始的時候確實是很有決心也很有拼勁,但是一鼓作氣,總難免再而衰竭,然後就是抱憾而歸,從此再也不跟直銷發生半點關係。
事實上,這種人可能不在少數,而且,他們有很多其實再堅持一下就有可能打通障礙,邁向成長。
陳婉芬在安麗25週年的大會上三次提出了這樣一個故事,她說:「從加入安麗開始,我就想辦法向我的叔叔、嬸嬸推薦安麗事業,25年來,我也曾在許多不同階段跟他們分享安麗事業。但是,直到現在,嬸嬸才終於來到了這個會場。」這種永不放棄(但是不勉強)的精神,就是堅持最好的註解。
陳婉芬還說,安麗25周年大會可能是她有史以來約到最多新人接觸安麗事業的一次。她在短短的一個小時內,舉了許許多多的故事,想要把過去的經驗壓縮成簡要的心得告訴大家:「唯有堅持,理想才會成為真實。」
陳婉芬一如往常的,在分享中充滿對安麗的信賴與感情,但是,25年的實戰、心境與故事,被極度壓縮在一個小時內,想要聽懂、理解並吸收,大概還是需要一點緣分吧。
因此,陳婉芬強調,只有聽懂的人才能真正走進安麗的事業殿堂。否則,一個人,如果像最近她所遇上的一位廚師,聽到是直銷就把心靈關閉起來,就算願意聽她談十個小時也沒有太大的機會,但是若願意把心靈開啟,一句話就能得到正確的啟發。
陳明傑在負債600萬的壓力進入賀寶芙,第一次買了13套產品,結果沒有賣出半套,除了留著兩套自己使用外,其他的11套都送給了朋友。於是,他的債務壓力又增加了,但是他沒有放棄;當他在馬路上向路人介紹賀寶芙產品的時候,被人家反問:「你覺得我很胖嗎?」,或者「我胖不胖關你什麼事?」這類挫折也許會把他逼到牆角深呼吸,但他還是沒有放棄。
2005年,陳明傑帶了幾位體系戰將前往新加坡開拓版圖,陳明傑駐守飯店,戰將們前往掃街,前面10天沒有談出半個人來,但是他不放棄,第十一、十二天還是掛零,他還是不放棄。終於,在第十三天,夥伴們與陳明傑合作談出了一個新人,而這個新人則幫助愛河系統順利打開陌生的馬來西亞市場,並且在短短不到半年內,在馬來西亞創造出每個月兩、三千萬台幣的體系業績。

永遠不忘直銷本質

很多人從一開始就建立了一個錯誤的觀念,他們把直銷當作是一個可以提前退休的跳板,而不是當作一份永續經營的事業。
當作跳板與永續經營,終極的差異是,前者把卸下責任當作一個重要目標,後者則把組織的責任挑在自己的肩上。
於是,在有樣學樣的情況下,前者很容易形成一種組織老化的惡性循環;但是,後者卻可以從組織建構者到最底層的新人,都永遠保持戰鬥力量。
陳婉芬說:「不要忘記從事直銷事業的根本,當你還沒有組織的時候,你是如何認真而真誠的想要跟他人分享好產品好事業。」
所以,即使有了多達十幾萬的組織夥伴,陳婉芬除了有很多領導與輔導的任務外,25年來,她也從來不忘自己進行開發推薦,因為分享好產品、好事業是她從事直銷的本意,也是最能展現直銷價值的一個必要條件。
而陳明傑大陣仗移師新加坡進行掃街開發也有異曲同工之妙,事實上,從很早之前,陳明傑與戰將夥伴們,就開始了這種戰將掃街、陳明傑主談的分工開發締結模式。這並不是說陳明傑倚老賣老,而是陳明傑的掃街功力不如戰將夥伴,但是,一旦戰將們把人帶到他面前懇談,他分享產品事業的威力可謂無人能及。
很多人也許會認為,組織已經這麼龐大,何必還要多此一舉呢?責任的承擔可以在很多方面表現與落實呀!
也許吧,但是不忘直銷真誠的分享本質,還有一個無可取代的價值就是,透過分享推薦的過程,一個領導人可以看見環境與時代的變遷,在不同世代身上所產生的不同影響。十年前的金科玉律,若能隨著新的對象進行一些調整,還會是金科玉律;但是,如果不能跟隨新時代的新人改變一些做法,則金科玉律將有可能淪為低產能的教條格言。

人格的影響力

陳婉芬說過許多直銷名言,例如:「過去我是貧窮人家的女兒;後來我變成貧窮孩子的母親;今天透過安麗,我變成富有的祖母!」;陳明傑也有一些令人印象深刻的話,例如:「負債越多,衝力越大!」
多數人直覺的以為,成功的領袖需要一些好口才;然而,如果口才好壞的標準是雄辯滔滔與否,那麼陳婉芬與陳明傑都算不上是口才一流的人,他們說出來的名言,並不是因為他們有口才,而是他們身體力行之後,從心裡發出來的真心話。
他們的影響力並非源於說這些名言的口才,而是闡述它們的真誠,或者說是這些名言背後的人格的影響力。
做為直銷的超級巨星,兩個人同樣都具有自然、誠懇、真心這些人格特質,故能海納百川、風行草偃、歷久彌新。
於是,陳婉芬與陳明傑這兩位超級巨星,給予直銷界最大的啟示是,他們是直銷經營者,是體系領導人,他們也有許多企業經營的目標與理想。但是,真正能夠讓他們達成這些目標與理想的,卻是三個與其說是事業成功法則,不如說是千古以來哲人聖賢所不斷傳揚的人格修養之道。
歷史也告訴我們,決心與堅持的成功本質並不會有市場飽和的問題,而人格品牌的影響力,也不會有景氣循環的困擾。
在過去,一個來自馬祖的自卑小學老師與一個負債累累的救國團專員可以成為直銷超級巨星。在將來,能夠下定決心、堅持不輟,並且不斷修練人格並散發人格品牌影響力的人,還是有機會躍上天空,成為另外一顆耀眼的直銷超級巨星。

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201602061100當你毫無保留幫助你的夥伴成功,你離成功也不遠了 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

一個身價幾十億的富翁收養了一名媽媽剛過世的孤女。三十年後,富翁和他的兒子竟然都…結局太令人意外了…

美國商人丟了裝有商業機密的皮夾...

 

 

30 年前,美國華盛頓一個商人的妻子,

在一個冬天的晚上,不慎把一個皮包丟在一家醫院裡。

商人焦急萬分,連夜去找。

因為皮包裡不僅有10萬美金,還有一份十分機密的市場訊息。

瘦弱女孩懷中緊緊抱著包... 

 

 

當商人趕到那家醫院時,他一眼就看到,

清冷的醫院走廊里,靠牆根蹲著一個凍得瑟瑟發抖的瘦弱女孩,

在她懷中緊緊抱著的正是妻子丟的那個皮包。

相依為命的母女不貪意外之財

 

 

原來,這個叫希亞達的女孩,

是來這家醫院陪病重的媽媽治病的。

相依為命的母女倆家裡很窮,賣了所有能賣的東西,

湊來的錢還是僅夠一個晚上的醫藥費,沒有錢明天就得被趕出醫院。

 

晚上,無能為力的西亞達在醫院走廊裡徘徊,

她天真地想求上帝保佑,能碰上一個好心人救救她媽媽。

突然,一個從樓上下來的女人經過走廊時腋下的一個皮包掉在地上,

可能是她腋下還有別的東西,皮包掉了竟毫無知覺。

當時走廊里只有西亞達一個人,她走過去撿起皮包,

急忙追出門外,那位女士卻上了一輛轎車揚長而去了。

重病的媽媽,告訴女孩包要還給主人

 

 

西亞達回到病房,當她打開那個皮包時,

母女倆都被裡面成疊的鈔票驚呆了。

那一刻,她們心裡都明白,用這些錢可能治好媽媽的病。

媽媽卻讓西亞達把皮包送回走廊去,等丟包的人回來拿。

媽媽說,丟錢的人一定很著急。

人的一生最該做的就是幫助別人,急他人所急;

最不該做的是貪圖不義之財,見財忘義。

女孩媽媽還是離開了... 

 

 

雖然商人盡了最大的努力,

西亞達的媽媽還是拋下了孤苦伶仃的女兒。

她們倆不僅幫商人挽回了 10 萬美圓的損失,

更主要的是那份失而復得的市場信息,

使商人的生意如日中天,不久就成了大富翁。

女孩被變成富翁的商人收養

 

 

被商人收養的西亞達,讀完了大學就協助富翁料理商務。

雖然富翁一直沒委任她任何實際職務,

但在長期的歷練中,富翁的智慧和經驗潛移默化地影響了她,

使她成了一個成熟的商業人才。

到富翁晚年時,他的很多意向都要徵求西亞達的意見。

富翁:我發現她們母女倆才是最富有的

 

 

富翁臨危之際,留下一分令人驚奇的遺囑:

在我認識西亞達母女之前我就已經很有錢了。

可當我站在貧病交加卻拾巨款而不昧的母女面前時,我發現她們最富有,

因為她們恪守著至高無上的人生準則,這正是我作為商人最缺少的。

我的錢幾乎都是爾虞我詐、明爭暗鬥得來的。

是她們使我領悟到了人生最大的資本是品行。

女孩是做人的楷模

 

 

我收養西亞達既不是為知恩圖報,

也不是出於同情,而是請了一個做人的楷模。

有她在我的身邊,生意場上我會時刻銘記,

哪些該做,哪些不該做,什麼錢該賺,什麼錢不該賺。

這就是我後來的業績興旺發達的根本原因,我成了億萬富翁。

富翁遺言:

死後,我的億萬資產全部留給女孩繼承 

 

 

這不是饋贈,而是為了我的事業能更加輝煌昌盛,

我深信,我聰明的兒子能夠理解爸爸的良苦用心。

 

富翁在國外的兒子回來時,仔細看完父親的遺囑,

立刻毫不猶豫的在財產繼承協議書上籤了字:

我同意西亞達繼承父親的全部資產,

只請求西亞達能做我的夫人。

 

西亞達看完富翁兒子的簽字,略一沉吟,也提筆簽了字:

我接受先輩留下的全部財產——包括他的兒子。

 

看完了,你從中領悟到了那個樸實的道理了嗎 ?

如果你對人冷淡,別人也會回以冷漠;

如果你經常批評別人,你也會接收到許多的批評;

如果你總是擺一張臭臉,沒錯,別人也不會給你好臉色。

所有你所給予的,都會回到你身上。

只要你一直善良下去,你就贏了,

套句詩人的話:「人受惡意之作弄,必作惡以回報。」

凡你對別人所做的,就是對自己所做的

 

 

所以,你希望自己得到的,你必須先讓別人得到,

如果你希望交到真心的朋友,你就必須先對朋友真心,

如果你希望快樂,那就去帶給別人快樂,

我們所能為自己做的最好的事情,就是去為他人多做點好事。

很多時侯,我們去幫助別人,並不就是意味著自己會失去。

而正是由於你幫助了其他人,因此會得到友誼和朋友。

我想,幫助別人就是給自己一條路 

 

 

給自己一個機會,也就是給別人一個機會。

生活應該少一點自私,多一些關心給別人,

那麼我們的世界會充滿陽光,充滿精彩。

我們需要做的是:

1、感恩給你機會的人;

2、感恩給你智慧的人;

3、感恩一路上陪伴你的人。

懂得感恩,自己心情也好...

生活,原來如此美好! 

 

 

 

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201602041059台灣的競爭不只紅色供應鏈... 林憲銘:要恢復遠征國際的雄心 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

去年以來,社會對紅色供應鏈討論不斷,緯創董事長林憲銘認為,這只是其中一部分,目前中國大陸正形成「紅色競爭鏈」,且影響力已滲透到台商較不擅長的新興市場,他呼籲新政府,對岸雖可能是威脅,但仍要設法去面對它,與其和平相處,讓台灣產業恢復過去遠征國際的雄心。

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201510251120印尼泡麵~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

中秋返家,家裡照慣例連烤兩天肉,牛豬雞羊在鐵架上滾動翻身,連少許焦黑表皮,被圍繞烤肉架旁的我們一併下肚。我走進屋內,見小阿妗正攪動一鍋熱水,黃澄澄麵條在沸水中舞動,時機成熟,迅速撈起丟入另一放入醬料的大鍋中,充分攪拌。我立即夾一大碗,大口吃起來。

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201510220737漲跌震盪 道瓊盤中上漲近100點 終場收低48點~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

投資人消化新一波企業財報,美國股市周三收低。盤中走震盪,道瓊一度上漲近100點,終場則告收低。

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