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管理溝通:優質談判高手(2CD)
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  • 作者:韓瑞信
  • 出版社:清涼音
  • 出版日:1040423
  • ISBN:9789574496716
  • 語言:中文繁體
  • 裝訂方式:平裝

內容簡介


談判是商業課程,人際互動、企業經營重要課題。


想要掌握優勢、創造契機、快意人生者,必修顯學。


 


(一)必要技能


透過協商與讓步,來交換利益、解決問題、創造價值的互動過程。


1.互動模式:命令→溝通→談判


2.爭取權益:多賺一點/少花一點


3.生活品質:福利多點/痛苦少點


 


(二)不談原因


1.不知重要


2.不會談判


3.怕改變


4.怕失敗


 


一、談判條件


1.談判意願Who


⑴有興趣


⑵有能力


⑶有好處


 


2.談判主體What


凡事皆可談


 


3.談判時機When


⑴對手優勢


⑵我方優勢


①早點談


②晚點談


 


4.談判地點Where


⑴氣氛佳


⑵中立性


⑶能掌控


 


5.談判籌碼Which


⑴條件


⑵空間


⑶底限


(4)掛鉤/利誘


(5)切割/威脅


 


6.雙贏結果Why


贏者不全贏


輸者不全輸


 


7.談判流程How


⑴攻擊


⑵了解反應/處理反應


⑶修正策略/尋求共識


(4)再攻擊


 


8.談判策略How


 


二、談判權力


1.形象


2.專業


3.合法


4.獎賞


5.恐嚇


6.資訊


7.情境


8.談判決心


9.選擇條件


10.時間壓力


11.風險忍受


12.彼此關係


 


三、開場策略


1.大膽開口


(1)可能得到


(2)提升價值


(3)談判空間


(4)避免僵局


(5)贏的感覺


 


2.拒絕初價


(1)更好條件(賣方)


(2)必有問題(買方)


 


3.大驚失色


(1)視覺型


(2)聽覺型


(3)感覺型


 


4.避免敵對


(1)感覺feel


(2)感受felt


(3)發現found


 


5.不甘不願


(1)嫌東嫌西


(2)哀兵姿態


[反制之道]


(1)不予理會


(2)取得承諾


(3)請示上級


(4)黑臉白臉


(5)不甘不願


 


6.擠壓策略


(1)一針見血


(2)死纏爛打


(3)禁氣-


條件可以再好一點?


[反制之道]


好到什麼樣條件?


 


四、中場策略


1.請示上級


(1)權力有限


(2)模糊上級


(3)同情對方


[反制之道]


(1)找決策者


(2)激起炫耀


(3...

作者簡介

作者介紹
韓瑞信

學會溝通,就是成為生命贏家的第一步。在這個待人處世皆須仰賴口才的時代,擁有侃侃而談的表達能力,勝過於追求其它的人格特質,因為表達能力是萬事的媒介,也是行銷領導的基礎以及人際關係的潤滑劑!

擁有溝通能力並不難,但如何在不同的情況下,皆能創造雙贏和諧的優質溝通,便需要更多溝通要件的培養。韓瑞信老師,從一個拙於表達的高中老師,轉變成演講比賽的常勝軍,業績競賽個人、團隊、全台第一名,這樣的過程絕非一步登天,也不是非常人所及,只要你願意學習,在眾人面前鎮定且有條不紊地表達,都將不再是遙遠的夢想!

無論是私領域的人際溝通、公領域的管理溝通以及在公眾面前的簡報溝通,抓住溝通的秘訣,都將使你在不同領域上游刃有餘!踏出優質溝通的第一步,就從聆聽韓瑞信老師的親身經驗分享,開始創造屬於你自己的優質溝通人生!
譯者介紹

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資料來源:樂天市場購物網

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