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沒有量的網絡售房隻是促銷噱頭





  房地產擁抱互聯網的好戲又要上演瞭。早在幾年前,潘石屹的SOHO中國在網上賣商鋪就曾經鬧出瞭一段沸沸揚揚的樓市電商大爭論。當時爭論還沒有任何成果的情況下,房地產電商的風頭被迅速壓下,而轉為線下各式的策略性營銷。如今,在網絡銷售最熱鬧的"雙十一"到來之際,很多房地產企業又忍不住躍躍欲試瞭,甚至一些地產大鱷已提前蓄勢,準備在"雙十一"期間迎來一場房地產行業的電商大戰。

  從目前的情況來看,房地產行業內已經有兩種不同的銷售策略。一類是傳統的"右派",堅持走線下,但這部分企業同時也不可避免地借用著互聯網的銷售節點來推動樓盤的營銷。如保利等房企,它們本身並沒有建立電商平臺,而是利用互聯網進行促銷,推出特價房、特供房、一口價單位等。從根源來說,這些項目並沒有真正實現互聯網營銷,而是借用互聯網的促銷"熱力"來進行宣傳營銷。

  還有一部分房企,其做法則相對激進和純粹一些。它們並不隻是停留在宣傳上,而是直接沖進互聯網的世界,以它們的方式結合自身來進行網絡推售。現在炒得火熱的萬科淘寶店就是這樣的類型。按照廣州萬科的做法,在11月就要在淘寶上開店,還將專門為網店提供特色房源,而這些房子在線下是買不到的,價格也會更便宜。

  從現實的角度來看,幾年前的房地產電商隻被看作是秀一下,而現在不少房地產的網絡售房已經做得有模有樣瞭。或許重劃區法規任何問題免費諮詢房地產行業真的已經離網絡銷售越來越近瞭。不可否認,房地產、汽車這樣的行業通過互聯網實現銷售的全過程並不現實,但利用互聯網平臺來拉動銷售又是可以實現的,並且還具有特有的優勢。

  首先來看下互聯網能提供什麼優勢資源。互聯網的"吸金"之術最關鍵的是大數據,而大數據最大的作用則是一配一式的精準配對。在線下,要找一套合適自己的房子,其方式往往是先問懂行的人,選幾個樓盤,然後花幾天時間一個一個去看。而互聯網能提供的則是將前面的步驟全部省略掉。限定幾個關鍵詞就可以將適合你的房源全部選定出來。此前,像SOHO中國這樣秀一下的房地產電商之所以失敗,關鍵是獲取的數據太少,隻有讓買傢看,不能讓買傢選。更貼切地說,房地產與互聯網的結合,是要讓買傢選房,而不是房選買傢。

  從這個角度來看,現時,萬科和淘寶的結合也好,其他企業與平臺的結合也罷,已經開始用互聯網的思維在考慮市場的需求的。這也是為什麼說,從一定程度上使得房地產銷售實現互聯網化有可能成為現實。

  一些個例還很難證實這一過程已得以實現。目前,大多數房企的做法隻不過是通過低價和特定房源的方式來吸引眼球,更像是傳統促銷的網絡化。所以,房地產擁抱互聯網,最基本也是最關鍵的"量"並沒有完全體現。這也並非是一傢企業可以做到的,需要整個行業同時啟動才能實現。可以想象,如果淘寶或者京東等電商平臺上,區域房源有幾千甚至幾萬套,並且像日常消費品或者是電子產品一樣可以實現分類式搜索購買,格局、用料等都一目瞭然,那麼互聯網與房地產的結合就可以說是實現瞭。



新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-10-31/08374561550.shtml

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