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蘇寧與房地產商深度合作 到2020年要開2萬傢實體店



中國城鎮透天電梯保養費用化的策略,正影響著企業的佈局。

12月19日,蘇寧召開“智慧零售大開發戰略暨合作夥伴簽約大會”,與國內知名房地產商展開瞭深度合作——商業地產部分,將引入蘇寧的零售,並以蘇寧的多層級實體店面為載體呈現。與之同時,21世紀經濟報道記者在現場采訪中獲悉,蘇寧董事長張近東對農村電商的思路已有瞭新的策略。

這一調整,與當前的城鎮化策略密切相關。

農村電商,大有可為。這一理念曾吸引瞭諸多互聯網大佬的關註。但從實踐中看,諸如蘇寧的農村電商策略,不再“撒胡椒面”,正向上收縮,形成以“鎮級”的店面為中心。

這是因為,各地政府在執行城鎮化政策時,其基礎設施投資的最下限重點集中在鎮級。蘇寧副董事長孫為民表示,在城鎮化這個指揮棒下,農村人口都向鎮、縣集中。

事實上,盡管實體店銷售經歷瞭互聯網的沖擊,但蘇寧在轉型中始終未放棄實體零售。要“開出多少傢店”是張近東在各個場合都提到的事實。並且,孫為民表示,2017年1-11月,蘇寧的網絡銷售僅占總銷售額的40%,其中85%來自移動端。

在互聯網沖擊中,對蘇寧來說,關鍵是如何解決線上線下產品價格融合的問題。現在,經過7、8年的探索,這一困擾實體店的核心問題已有瞭解決方案。

一方面,蘇寧利用已有的基礎,在主要城市建立起龐大的物流基地和配送體系,幫助生產商解決物流問題;另一方面,想盡一切辦法嘗試將線上資源引導到線下,最終實現銷售。按照蘇寧某店面店長接受記者采訪時的描述,這一成功率接近50%,並且通過營銷策略,往往賣出的產品價格比消費者原本購物價格要高。

在過去幾年積累瞭經驗後,蘇寧在2017年末啟動的這次活動,仍是開實體店。孫為民會後受訪時表示,開實體店屬重資產投入,因此選擇與國內知名的地產商合作,正是優勢互補,因為商業地產如何利用一直是房地產商的心病和痛點所在。在會上,萬達王健林、恒大夏海鈞、融創孫宏斌等悉數為張近東“站臺”。

根據計劃,蘇寧2015年要新開店5000傢,2020年總店數要電梯保養推薦超過2萬傢,擁有商業綜合體超過2000萬平方米。

蘇寧2萬多傢店面,怎麼來?王健林、夏海鈞在發言中指出,2018年,將各自為蘇寧解決至少“10%”的店面。會上,2017年房地產百強企業中有60%參會,營收1000億元以上的有80%參加。王健林更是直言,願意為蘇寧生態共享大開發戰略的落實充當最忠實、最友好的合作夥伴。

從蘇寧自身的業務出發,考慮到各房地產商的不同,其深度合作亦有差異。

王健林在發言中表示,與蘇寧的合作是深度,開門面是第一層面,關鍵是萬達會為蘇寧定制商業,滿足蘇寧不斷並購的多重業態,圍繞蘇寧進行多種商業的配套。

恒大的優勢在於,其物業覆蓋主要城市,每年會吸引約100萬人入駐,但10-20%的商業配套部分“見效不大”。因此,夏海鈞表示,在一個高度發展的時代,一個企業做大、做強,不一定要什麼都專,什麼都能做,而是要通過戰略結盟和中國乃至全球最頂級的各行各業的企業合作,才能實現共贏。

在2017年,恒大拿出瞭558個開發的住宅社區與蘇寧全面合作,建設瞭蘇寧生活廣場、蘇寧易購直銷店和蘇寧小店等多個形態的實體店面,這些蘇寧專業化的商業運營完善瞭恒大的小區住宅配套。

蘇寧易購副總裁蔣勇則表示,在集團層面完成大的框架後,每個具體項目需要具體談判,“可能是買,可能是租,也可能共建,方式多種多樣。”






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