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 市場營銷有待創新



  區域競爭加強 小蜜蜂營銷沖出江湖辦門號換現金二胎年息借貸增貸轉貸

  整個看房過程下來,全程被"小蜜蜂"帶著走,不用自己找都能到下一個售樓部,競爭異常激烈。據廣電蘭亭時代的保安透露,前不久兩個小小姑娘甚至沖到售樓部裡面的停車場去拉人,直到被保安趕走。

  新浪樂居訊 編輯(李婧)最近幾年,在街上或售樓部前派發樓盤傳單的群體被冠上一個特殊的稱呼:"小蜜蜂"。2013年市場行情好的時候逐漸淡出江湖,隨著2014年的樓市變淡,一些供應量大的區域競爭日益激烈,小蜜蜂等 營銷手段重出江湖。

  另外,街道攔截也是幾個供應量加大的區域常用的營銷手段,由於樓盤密集,後湖、白沙洲、四新等區域多個樓盤都使用過道路攔截。

  陳小姐最近想買四新片區的樓盤,由於想買小戶型,就直接去瞭以小戶型聞名的廣電蘭亭時代 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索),發現由於馬上要開盤上期房源已經封盤瞭。剛出售樓部門口就被一中年大嬸拉住,問要不要去看金地瀾菲溪岸 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)。結果看完金地之後馬上又被門口綠地中央廣場 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)的實習生"看上瞭",直接被帶到瞭綠地。不出意外,從綠地售樓部門口出來,就被在門口守候的和昌都匯華府 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)的"小蜜蜂"拉到瞭隔壁看房。

區域競爭加強 小蜜蜂等營銷白熱化(圖)



  業內人士表示,四新等區域近幾年來供應量增大,區域競爭非常激烈,但固定客源購買人群沒有增加,造成瞭區域內搶客現象。

內容來自sina新聞

  毋庸置疑,"小蜜蜂"對銷售的拉動是肯定的,但過分依賴於"小蜜蜂",隻能說明開發商銷售策略的缺位和銷售手段創新的匱乏。至今為止,無論是短信也好,還是"小蜜蜂"也罷,仍沒有哪一種創新的模式能夠完全地滿足現時的市場變化需求。

  "一般來說,競爭激烈的剛需樓盤喜歡用這樣的招數,一方面購房者往往比較小心,有貨比三傢的願望,另一方面邀請'小蜜蜂'比較容易實現對所在區域的覆蓋。"新浪樂居研究員表示激烈的競爭也讓開發商們必須做到"每客必爭",因此"小蜜蜂"們就成瞭它們的重要攬客手段。"但單純依靠小蜜蜂的營銷推動還有限,項目應註重提升自己價值和服務,以達到更大的成交,在營銷方面也應該有多重創新。"

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-07-29/06174327061.shtml

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