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??謝晨認為,電商並不是一種新的生意模式,無非是更多的客戶,更多的供應商,成交金額更大而已。房地產電商與其他產品電商的不同在於,產品總價非常高,不可能出現大幅折扣。因而,房地產電商不會帶來新增的需求,僅是一個推廣、營銷的平臺。

??然而,這樣的“震撼特惠”究竟能給購房者帶來多大的實惠?

內容來自sina新聞

“很多生意都是走在規則前面的。”世邦魏理仕環球研究部資深董事謝晨告訴《每日經濟新聞》記者,在房地產行業,長期以來存在信息不對稱的問題。賣房者利用購房者的信息不對稱,玩弄各種“貓膩”,如今隨著電商平臺爆發式增長,再加上社交平臺的興起,信息逐漸透明化,購房者“霧裡看花”的情況逐漸得到改變。

房產電商成營銷平臺 信息發佈功能大於促銷優惠

??實際上,許多購房者發現,從電商平臺拿到的折扣,在售樓處也可以通過其他方式爭取到,有時甚至比電商的價格更優惠。

??一傢港資房企的銷售經理告訴記者,他們開發的產品定位在中高端收入群體,他們與電商平臺有過一些接觸,但最終認為並不適合與電商開展銷售合作。“我們面對的高端客群都是有房子的人,他們很多都有不止一次的購房經歷,也就不會僅僅因為電商平臺的優惠就決定買房。另外,我們的目標客戶對想買的房子研究得很細,而電商平臺提供的信息過於簡單,滿足不瞭其對房屋信息的需求。”該銷售經理說,對於找上門來尋求合作的電商平臺,他們也不會拒絕,仍將其視為一種媒體渠道,也會將樓盤信息、廣告在平臺上發佈。

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??今年下半年,萬科在蘇州的一個樓盤展開瞭“眾籌買房”活動,拿出一套房源,以眾籌的方式拍賣,隻要繳納最低1000元就可以參加活動。如果競拍不成功,可以拿回本金和較高的利率回報。

??對房產電商平臺的看法,業內專業傢向《每日經濟新聞》記者表示,房產電商的高度競爭,確實起到瞭讓信息更透明的效果,但羊毛出在羊身上,手握定價權的開發商早在沒有電商的時代已經玩慣瞭“價格遊戲”,如今房產電商的出現隻是讓“價格遊戲”多瞭一種玩法而已。對於購房者來說,一些無關痛癢的讓利並不足以影響購房決策。

??此外,電商涉及房源以剛需盤為主,高端樓盤對電商仍持觀望態度。


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??不適合銷售高端樓盤

??杭州的趙小姐近期通過某電商平臺繳納瞭3萬元誠意金,打算購入杭州錢江新城附近的一套新房。在交易過程中,她發現合約存在問題,與開發商協商之後,雙方同意解約。

??業內對此分析稱,這一活動隻涉及一套住房,對銷售意義不大,但“眾籌買房”、“高年化收益率”等關鍵詞吸引瞭不少人的眼球,營銷之意明顯。

??在開發商眼裡,房產電商更多的是一種營銷工具,幫助樓盤擴大影響力。因而開發商最希望的是電商平臺多做活動,鬧出更大的動靜,而不是給購房者讓利。

??“交3萬元誠意金抵扣10萬元購房款”、“先交5萬元總房價打95折”……在琳瑯滿目的房產電商網站上,常常能看到這些誘人的宣傳語。

??然而,開發商雖然承認合約存在瑕疵,同意全額退還首付款,通過電商平臺收走的3萬元卻有瞭爭議。趙小姐多方奔走,甚至采取法律手段,這傢有名的電商卻一直拖到一個半月之後才最終退款。

??近日,記者瞭解到,杭州趙小姐就曾遭遇找開發商退買房款,卻被電商拖延退款的事。

??趙小姐表示,她在繳納誠意金的時候,將電商和開發商視為一體,沒想到出瞭問題,與電商之間還起瞭爭議。



新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-12-26/09085954049956041244784.shtml

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