20200809010013句話讓客戶沒法拒絕你*

 

 

文章網址:https://blog.xuite.net/roswita921105/021105/154494828

fgx83.gif

1. 如果客戶說:我沒時間!那麽推銷員應該說:我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題……”  ­

2.
如果客戶說:我現在沒空!推銷員就應該說:先生,美國富豪洛克菲勒說過,每個月花一天時間在錢上好好盤算,要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子,選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!
”  ­

3.
如果客戶說:我沒興趣。那麽推銷員就應該說:是,我完全理解,對一個談不上相信或者手上沒有什麽資料的事情,你當然不可能立刻產生興趣,有疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你解說一下吧,星期幾合適呢?
……”  ­

4.
如果客戶說:我沒興趣參加!那麽推銷員就應該說:我非常理解,先生,要你對不曉得有什麽好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此,我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你,行嗎?
”  ­

5.
如果客戶說:請你把資料寄過來給我怎麽樣?那麽推銷員就應該說:先生,我們的資料都是精心設計的綱要和草案,必須配合人員的說明,而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂,等於是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好?
”  ­

6.
如果客戶說:抱歉,我沒有錢!那麽推銷員就應該說:先生,我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過,現在告急幫個全盤規劃,對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?或者是說:我了解。要什麽有什麽的人畢竟不多,正因如此,我們現在開始選一種方法地,用最少的資金創造最大的利潤,這不是對未來的最好保障嗎?在這方面,我願意貢獻一己之力,可不可以下星期三,或者周末來拜見您呢?
”  ­

7.
如果客戶說:目前我們還無法確定業務發展會如何。那麽推銷員就應該說:先生,我們行銷 要擔心這項業務日後的發展,你先參考一下,看看我們的供貨方案優點在哪裏,是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好?
”  ­

8.
如果客戶說:要做決定的話,我得先跟合夥人談談!那麽推銷員就應該說:我完全理解,先生,我們什麽時候可以跟你的合夥人一起談?
”  ­

9.
如果客戶說:我們會再跟你聯絡!那麽推銷員就應該說:先生,也許你目前不會有什麽太大的意願,不過,我還是很樂意讓你了解,要是能參與這項業務。對你會大有裨益!
”  ­

10.
如果客戶說:說來說去,還是要推銷東西?那麽推銷員就應該說:我當然是很想銷售東西給你了,不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的,才會賣給你。有關這一點,我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你覺我星期五過來比較好?
”  ­

11.
如果客戶說:我要先好好想想。那麽推銷員就應該說:先生,其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?容我真率地問一問:你顧慮的是什麽?
”  ­

12.
如果客戶說:我再考慮考慮,下星期給你電話!那麽推銷員就應該說:歡迎你來電話,先生,你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打電話,還是你覺得星期四上午比較好?
”  ­

13.
如果客戶說:我要先跟我太太商量一下!那麽推銷員就應該說:好,先生,我理解。可不可以約夫人一起來談談?約在這個周末,或者您喜歡的哪一天?
”­

類似的拒絕自然還有很多,我們肯定無法一一列舉出來,但是,處理的方法其實還是一樣,尋就是要把拒絕轉化為肯定,讓客戶拒絕的意願動搖,推銷員就乘機跟進,誘使客戶接受自己的建議。

 fgx83.gif

 

 

 

 

 

 

 

fgx83.gif

201008131249--201

回應
BloggerAds
秋菊蘭若 感恩您

    沒有新回應!
Re:[如果還有明天],By LEE 的 隨意窩分格 於2020-10-20
Re:[看],By LEE 的 隨意窩 於2020-10-20
Re:[你的好,要遇...],By LEE 的 隨意窩分格 於2020-10-19
Re:[樹薯—解腸道...],By LEE 的 隨意窩 於2020-10-19
Re:[樹薯—解腸道...],By 墨鄉 於2020-10-19
Re:[真正的修行,...],By LEE 的 隨意窩 於2020-10-19
Re:[自信,是女人...],By LEE 的 隨意窩分格 於2020-10-18
Re:[女性成長3部曲 ...],By LEE 的 隨意窩分格 於2020-10-18
Re:[自信,是女人...],By lookinging 於2020-10-18
Re:[女性成長3部曲 ...],By 墨鄉 於2020-10-18
累積 | 今日
loading......
關鍵字





Powered by Xuite