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新聞來源: 魔方網

2012年,奇虎以業務資源作價入股遊久網,佔70%股份。前機天,兩家達成協議,奇虎把絕對控股權讓給了遊久團隊。這一進一出之間,是一個混雜著江湖、鬥爭、管理和人性的故事。

來聽聽周鴻禕的小兄弟、遊久創始人兼CEO劉亮的自述。當然,這是一家匯豐現金回饋御璽卡之言,能聽出多少門道、咂出多少味道,就取決於看官你的閱歷和功力了。

孕峰:為什麼奇虎要由控股減持到小股?大公司投資小公司的常態應該是增持。

劉亮:遊久在8月做了一款手遊《刀塔女神》,但被機家強勢渠道封殺了,它們是360的死敵。這就叫神仙打架,百姓遭殃。我們很被動。後來跟它們溝通,說是只要不是360控股的公司,就可以開封。這件事把360跟遊久的定位的矛盾揭出來了。

孕峰:於是你們就去找360要自立了?

劉亮:這是引子,誰也沒料到後續怎麼走。我的第一反映是給老周發短信。老周2分鐘內就回了短信:1、它封殺我們,我們就封殺它,不能被欺負了不反抗。2、《刀塔女神》用360的資源去推。3、告訴對手,如果再這麼干,就只能進入全面戰爭。

我當時特欣慰,有個老大在後面做靠山就是好。這事就這麼告一段落。其實我啥也沒做,就是要個心理安慰,後來我們開辟了線下等渠道,天無絕人之路。其實我很想呼籲一句,渠道該把辦信用卡送行李箱2018產品優劣作為第一優先。就算當年3Q大戰,當時360的產品經理也頂著內信用卡推薦禮部罵名堅決在網址導航和軟件管家裡保留騰訊產品,理由是,用戶需要。

孕峰:其實360一直是宣稱只做平台,不做遊戲研發和運營。是遊久自己出界了。你在給老周找麻煩。

劉亮:這是360的規則,但不是遊久的規則。雖然360控股遊久,但畢竟是一家獨立的公司,是我創立9年一手養大的孩兒。2018海外刷卡回饋遊久也需要成長,兩個公司需要尊重各自的戰略。

我們一直摸索的挺難,360入股當時是想做端遊的平台,類似美國的Steam,但時間點錯過了,端遊沒爆發了,有明確用戶需求的棋牌和語音也有QQ遊戲大廳和YY。我可以活,但做不大。

孕峰:於是你自然就進入手遊代理和運營了?

劉亮:再不進手遊就來不及了。去年底我單槍匹馬去上海駐扎了兩個月時間,又買又並組了個手遊團隊雛形。得承認,做這事我沒什麼明確戰略,就是創業這麼多年的本能。事後老周說我為什麼不先匯報,我也沒說清楚。那是開始,到今年中才明確了,要自研+研發。

創業靠本能,所以要給創業者機會,要給創業者鬆綁。換了誰都會做同樣的決定。老周自己也是創業者,是投資人,他當然明白這點。如果這樣耗下去,就算360控股,遊久沒法中立,就沒發展,團隊會散的。

孕峰:把控股權讓給團隊,360是硬生生割肉啊。

劉亮:在手遊裡,遊久跟360的戰略有衝突,360要做平台,遊久卻不能放棄自研。不會自研的團隊其實是不夠懂遊戲的,也就談不到發行好遊戲。第二,手遊這攤業務能看到快速成長,沒用公司資源,一個月機百萬收入。還有,360副總代琳離開360全職過來遊久做總裁,她在360的到手的期權很多,全部還給360,全換成遊久的股份。這不容易。整個談判很痛苦。

孕峰:是不是可以說,老周也是沒辦法了,算是給足了你面子。

劉亮:其實360退股、遊久獨立這個事,是老周首先提出的,他說是老齊(齊向東)提的,他同意。我跟代琳當時也在這麼想,但一直憋著,沒想到老周先提出來。

孕峰:這是唯一方案嗎?

劉亮:B方案就是360全資回夠。但這是我受不了的。我"草莽"出身,哪受得了大公司那味道。我還是要帶著我的孩子拼下去。以前我跟老周討論業務會吵起來,我急了就會說,我不是你員工,我是你的合作伙伴。要是收購了,這句話就喊不出來了。

孕峰:你跟他關系怎麼樣。

劉亮:我跟老周關系搞得通,要不我也不敢跟他吵架,吵完就算完,大家都是創業者。但跟360這家公司的關系搞得就一般般。我受不了條條框框,比如最開始每個月財務匯報,還要我來講,耽誤時間,我心煩,他心慌。後來代琳幫我搞,我省心,他放心。這也是老周同意360退股讓我們獨立干的原因之一。

我經常向老周要資源,老周就說好。我就在家等著資源上線。可是等了一星期沒影,就又去問老周。老周就說,我給你批了,你得自己去找人推進。可我哪知道找誰誰誰啊。我是跟你談的,你要負責落實啊。老周一直就被我翻來覆去的折騰。

我經常路過360就上去找老周聊事,聊得挺過癮。忽然有一天他問我:你跟秘書約了嗎?我就奇怪:難道找你聊天還要預約嗎?我都是直接去,等在門口,他屋裡的人出來我就直接進去。後來才知道,老周以為我跟秘書預約了,秘書以為我跟老周預約了,害的很多次很多副總都等在外面,一路延誤下去。象這些大公司的規則我都不懂,影響很多人的工作。

孕峰:這也不算啥。有沒有激烈一點的。

劉亮:有一次我們請了奧運冠軍孫揚做代言推廣遊戲。被360一個部門總監攔著,說是有可能信息誤導,推遊戲會有負面形象。我就急了,這機天一過,誰還關心奧運冠軍?你非但不幫忙,還制造麻煩。就把總監叫到老周那裡去評理。老周就叫我們出去自己談。

到了老周辦公室樓下,吵得火了。我衝上去,他緊張一擋,我條件反射順勢就給了他一拳。我在警校時拳擊全年級第一,他眼鏡打爛了,鼻子流血了,淚水和血水混在一起流在臉上,人就攤在地上。他當時懵了,居然還有人敢打人,你至於這樣嗎。可我就想:老子費這麼大功夫,你不幫忙發稿還攔著,你不是找抽嗎?

這事在360的高管裡就算轟動了。有些人私下就說我揍得好,可到了老周那裡就不吭聲了。其實就算360控股,我還是覺得自己在創業,會心急火燎。其實沒經歷過創業多次生死的人,是很難體會到手機會再丟掉的那種憤怒的。大家立場不同。

孕峰:明白。那你肯定搞不定360大公司那一個體系。

劉亮:幸虧有代琳。360一開始就派她來幫我。她就不會象老周那樣劈頭蓋臉來一通,她就說:你干的挺好信用卡繳學費分期零利率,但其實呢,別的方式更有效。我這人逆反心理強,你要來硬的,那我就找一個再揍一頓。可代琳這樣說,我就覺得她說得對。

比如老周要攔著我做個事,我就頂撞他,說他沒胸懷,他就氣地嗷嗷叫,然後就把老齊和代琳叫來說,你們說,我到底有沒有胸懷。代琳就在中間做緩和。

孕峰:代琳為什麼從360出來全職給你做總裁了。

劉亮:遊久接受360控股這個案子就是代琳談的。然後她就被安排來幫我們跟360對接。否則我肯定搞不定大公司那一套。我知道怎麼跟老周相處,但下面那些職業經理人,總會踩到他們,整出來很多麻煩。代琳在這裡明顯更有用武之地。我們草根團隊,需要她這種人。她也算是一次創業。我主內,她主外。

孕峰:把代琳爭取出來了,老周該不爽你吧。

劉亮:代琳跟老周老齊那麼多年,他倆還是支持她的。我們這次談退股的方案,談的很辛苦,360要求很多條件約束我們,比如價值不到多少個人不能套現,價值要到多少才能上市和並購。但有一個條件我們一直在爭,就是不能讓360有一票否決權,推進不下去了,我不能再去360找個人揍一頓吧。

最後是9月29日代琳給老周發了個短信,然後老周說支持,第二天老齊特批,一天把所有程序就走完了。代琳的360股份如何作價轉到遊久來的問題,也是老板說了一句"鬆綁"。

孕峰:那從現在開始,老周對你是另一個心態了吧。

劉亮:我們做完股份交割的第一件事,是調整戰略,聚焦,末位淘汰試用期一些員工。當天這些員工就發微博出來,說你過年開員工不給補償。360內部就在說,我們在給360惹麻煩,添亂。可老周就給我說,你自己出去做了,始終要有口碑,你解決不了,可以給360來解決。他還是站在幫我考慮的立場。

孕峰:說不定老周也是說得委婉,免得傷和氣。

劉亮:老周不是那種人,他是有什麼就說什麼。我給你舉例子。

那一陣"保釣"的時候,老周忽然發短信給我說,咱倆弄條船去保釣吧。1個半小時之內我就聯系好了保釣協會,還通過香港一家銀行搞到了全亞洲最大的豪華遊艇,他們開遊艇到廈門,我們在那裡登船,然後直奔條魚島。我就問老周,什麼時間出發。他就問,安全和補給有沒有問題。他是下午4點多給我發短信,到7點我們就討論得差不多了。

然後老周就去通知高管,他要去保釣了。然後我的電話就被打爆了,被罵慘了。你是要把上市公司的老總拐跑嗎?如果老周在海上有個閃失,這個公司怎麼辦?你到底是何居心?

我們都是說什麼是什麼的人。我覺得這事好,就快速落實。我們腦袋裡就一根筋。後來我才知道,老周類似的衝動不少,他一個人上下蹦得歡,公司的高管也就是把他當孩子,應一聲就過去了,不落實,保護他。可我倆都是一說就馬上要干的那種人。

孕峰:用上市公司CEO的標準來衡量,可以說"幼稚"了吧。

劉亮:王峰投資的那家做智能手表的公司,土曼,現在挺有名。其實是我第一個從一堆公司裡扒拉出來的,我那時認為它們有潛力。有一天跑去跟老周閒聊,說我想投這家公司。老周就說,讓我來投吧,你把它們叫來。人家來了兩次,老周說考慮一下。可接下來就是搜索大戰,老周高管開會說,360為什麼不能聚焦,你們為什麼要去分散我的精力,比如劉亮,還去找什麼硬件公司來讓我投。我這樣就成了360的罪人了。我委屈啊,窩火啊。過了一段時間,他又理直氣壯來找我要土曼的聯系方式。我生氣了,就不給。他說,那我找BD要去。這可真是厚臉皮啊。除了老周,這事誰都干不出來。

他就是真實。當時說要投,是真實的。後面反省自己不聚焦,罵我,也是真這麼想的。到後面再來找我想投,也是真實的。他就是不會有人情世故的障礙,會把自己的真實和弱點大天白亮的暴露出來。我就這麼說,別人會怎麼看我,我不考慮。我怎麼想,就這麼說。我說你好就是真覺得你好,說你不好就覺得你真不好。

孕峰:有沒有競爭方面的例子。

劉亮:曾經有家公司跑出來說360卸載它的系統。我就去問老周:是你發起的嗎,太笨了,人家的都是粉絲,忠實用戶你打不掉的。老周就說:當然不是,是對方串通好的。我就說,現在是反360聯盟作戰啊。我們就開始討論打群架,結論是,逮住一個最弱的,往死裡打,不計後果,打掉為止。

有的人,越是有,就越不敢舍。家業越大,就前怕狼後怕虎。但老周是反過來的。他已經擁有很多,但還是敢拿出一切東西來拼。他是我第一個遇到的穿鞋不怕光腳的。他沒把自己當作一個有江湖地位的人,隨時準備跟人決一死戰。他也會拿出很多時間來跟我們談論業務之外的純粹的興趣,比如保釣、射擊這樣的。

孕峰:是這樣。有一次採訪,他忽然冒了個問題給我:喬布斯是不相信醫生自己嘗試用東方的神秘療法,導致錯過時機?後來他鼓勵我把當時的觀點寫出來,就有了一篇《病人喬布斯的投機》。

劉亮:我在行業裡混了這麼多年,受過不少大佬幫助,但在老周這裡能得到一種認可,一種信任,會讓我很有成就感。他真的能聽懂你想說的,很多時候,我們都是異想天開,很多人是不能理解的。





《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上

2014-11-22



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