201601161433士林法拍撤回 埔心房屋汽車貸款 房貸信用貸款信用貸款房貸利率貸款全省皆可處理

內容來自銀行信貸房貸利息土地信貸案件貸款全省皆可處理h觀音房屋信貸信貸房貸試算怎麼貸款比較會過件e農地貸款成數xun新聞

揭秘飲料廠商之間那些 霸王條款

揭秘飲料廠商之間那些“霸王條款”高素英編者按/“霸王條款”多出現在經營者與消費者之間。但近年來經營者利用品牌、資金、技術等優勢地位,與下遊經銷商、代理商簽訂含有“霸王條款”的格式合同的現象日趨增多。此類格式合同有積極的一面,如維護產品統一的價格體系、產品形象、品牌形象、專賣店形象等;但也存在消極的一面,如違約金約定過高、相對方權利義務不對稱等。“經銷商對於廠傢合同中存在太苛刻的條款肯定會提出修改意見,越大的廠傢越不會修改合同條款。對於那些不修改的格式合同,有的是被動地接受,有的是選擇不合作,我們跟農夫山泉就不再選擇合作瞭。”近日,江西省昌海集團有限公司董事長劉源源在接受《中國經營報(博客,微博)》記者采訪時說。雖然劉源源不願意再提及幾年前與農夫山泉的那場官司細節,但是廠傢與經銷商之間的“霸王條款”還是讓作為經銷商的他在選擇合作時多瞭份謹慎。事實上,不管是飲料行業,還是奶粉行業,廠商之間所簽訂的含有“霸王條款”的格式合同日趨增多,主要包括費用與銷量捆綁、跨區銷售扣除保證金等問題。市場費用與銷量捆綁劉源源告訴記者,當初經銷農夫山泉時,雙方約定根據銷售額由經銷商代為墊付市場推廣資金,但後來由於銷量未達到預期的要求,農夫山泉便以各種理由不給經銷商報銷前期墊付的費用,最終導致雙方對簿公堂。據負責此事的農夫山泉銷售人員李勇(化名)介紹,當時雙方簽訂瞭年度合同,規定經銷商一年的銷售任務,以及分解到每個月需要完成的銷售指標,農夫山泉承諾,可以根據經銷商按月度銷售量,農夫山泉向其支付3到5個點費率的市場運作資金,前提是先由經銷商墊付這筆資金。然而,由於預期的銷量與實際執行的結果有偏差,導致經銷商墊付的費用超出瞭報銷所得,虧空情況越來越嚴重。李勇表示,經銷商與廠傢簽完協議後,經銷商從第二個月就開始對終端市場投入費用,這些費用包括超市的堆頭費、貨架陳列費以及終端零售網點等費用。往往,經銷商與終端網點的費用協議時間比較長,周期一般在半年以上。然而令經銷商沒有想到的是,由於農夫山泉在當地的銷量沒有達到預先設定的數額,給經銷商報銷的資金要遠遠低於其墊付資金。“比如第二個月經銷商的銷售任務是100萬元,農夫山泉當月應該給經銷商支持的費用是5萬元,但是因為銷售量隻有80萬元,農夫山泉隻給其支付4萬元。那麼,經銷商在第二個月按照年度計劃投入瞭5萬元,而能夠報銷的隻有4萬元,虧空1萬元。”李勇說。對於這種情況,廠傢一般會告訴經銷商繼續投入還會有機會,經銷商也會抱著很大的希望繼續投入。由於廠傢核銷費用滯後3到6個月,在銷售量達不到預期目標的情況下,經銷商墊付費用的“窟窿”越來越大。劉源源考慮到未來費用投入報銷問題,於是,讓李勇對其投入的費用簽字證明。然而,令劉源源和李勇想不到的是,農夫山泉對於劉源源投入的費用並沒有全部報銷,最終劉源源虧損近30萬元。劉源源於是將農夫山泉告上法庭,而農夫山泉卻將責任推到李勇身上,由其個人承擔,最終劉源源從農夫山泉拿到墊付的費用。劉源源表示,自己墊付瞭資金,農夫山泉以這個理由或那個理由不給報銷,還把責任推到銷售經理身上,並沒有多少錢賠給經銷商。事實上,所謂廠商之間的“霸王條款”隻是一個利益博弈的問題,廠商隻有雙贏才能長期發展,實際那些霸王條款不能促進長期發展。目前對於一些廠傢太苛刻的條件,經銷商會提出修改意見,而越大的廠傢越不會修改自己制訂的合同條款。對於那些不願意修改合同的廠傢,要麼被動地選擇接受,要麼選擇放棄合作,劉源源自此就不再與農夫山泉合作瞭。先行墊付費用存風險與農夫山泉廠商之間存在類似問題的企業並不在少數,奶粉行業對於市場支持費用也同樣存在“霸王條款”。記者從有關方面獲得的某奶粉企業的《特約經銷商合同》顯示,廠傢與經銷商約定在一些促銷活動中,廠傢以產品形式給予經銷商支持投入活動費用一般在20%到25%之間,經銷商也投入相應比例的市場費用做推廣。上述投入為硬性指標,務必100%執行。如執行不到位,廠傢有權取消以產品形式給予經銷商的20%市場支持、3%月度返利、2%貨架陳列及店內、外廣告佈建費用,或將此兩項改為先發生,再申報,審批後給予的模式。無獨有偶,就連市場費用依然是經銷商先行墊付。上海晨冠乳業有限公司一份與經銷商的合同顯示,某經銷商發生並經晨冠乳業書面批準,承諾承擔的市場費用由經銷商先墊付,每月結算一次。未經晨冠乳業書面批準承諾承擔的市場費用,晨冠乳業不予受理,由經銷商自行承擔。此外,由經銷商墊付的費用,經銷商應當於每月5日前將上月墊付的費用票據,交晨冠乳業財務部門審定,該票據應當合法有效,晨冠乳業在收到該票據之日起15日內完成審核,經審核符合本合同約定,且有合法有效的票據證明的費用,用於沖抵經銷商的應付貨款。乳品業內部人士劉明(化名)表示,根據協議,經銷商墊付的市場費用有可能會沖抵應付貨款,而他們別無選擇,隻能是被動接受。對於執行不到位的經銷商,多種獎勵將被取消,而這種執行並無標準可言。此外,市場運作資金的墊付,對經銷商來說存在很多的風險,一旦達不到預期的約定,面臨著的不僅僅是投入費用無法收回,還包括保證金被扣除以及取消經銷商資格等風險。保證金或被罰沒不管是飲料行來還是奶粉行業,關於防止竄貨而實行保證金制度,也讓經銷商倍感壓力。上海紐祿營養食品有限公司的一份與經銷商的合同顯示,與公司簽訂經銷合同時,經銷商需向公司繳納保證金。其中,合同銷量不足100萬的,按2萬元交納;合同銷量在100萬~500萬的,按5萬元交納;合同銷量500萬以上的,按10萬元交納;保證金不得以市場費用轉抵;經銷商在合作期間無竄貨行為,公司應當在合作關系結束後的30天內,無息歸還經銷商保證金。此外,該公司還規定,經銷商一旦出現竄貨,必須立即停止竄貨行為,並在5個工作日內收回竄貨;逾期不主動收回的,須在公司規定的時間內以110%的價格向被竄貨方回收竄貨;如逾期未回收的,須按200%的價格向公司支付收購貨款,並將按竄貨回收價扣減乙方的業績。公司還規定,在本年度內,第一次竄貨追加2萬元合同保證金;第二次竄貨追加4萬元保證金;第三次竄貨追加6萬元保證金。而上海晨冠乳業對經銷商跨區銷售方面的規定是:廠傢根據經銷商銷售區域和每月銷售金額不同,要求乙方支付2萬到20萬元保證金;經銷商在合作期間無跨區銷售行為,廠傢應當在合作關系結束後的30天內歸還保證金。具體條款是:跨區銷售一次,且一次在5件以上,廠傢有權從經銷商保證金中扣除5000元作為其違約金;跨區銷售行為二次,且每次在5件以上,廠傢有權從保證金中扣除經銷商2萬元作為其違約金;經銷商在一個銷售年度內有三次跨區銷售行為時,廠傢有權扣除經銷商當年度的全部返利及保證金,並且取消經銷商的經銷資格。上述條款雖然對惡意跨區銷售能起到積極的管理作用,但對經銷商來說,有時很難做到不跨區銷售,尤其是相鄰區域的銷售。劉明表示,有時為瞭提高銷售量搞一些促銷活動,這時就會出現“自然”竄貨現象,一旦被廠傢發現保證金就被罰掉。此外,如果經銷商與廠傢合作的時間是長期合作,那麼,這些保證金將一直被壓在廠傢,導致資金被廠傢無息使用,而經銷商卻無能為力,除非結束合作關系。河北侯鳳梅律師事務所律師陳國良接受記者采訪時表示,“霸王條款”多出現在經營者與消費者之間。但近年來經營者利用品牌、資金、技術等優勢地位,與相對方——下遊經銷商、代理商簽訂含有“霸王條款”的格式合同的現象日趨增多。此類格式合同有積極的一面,如維護產品統一的價格體系、產品形象、品牌形象、專賣店形象等;但也存在消極的一面,如違約金約定過高、相對方權利義務不對稱等。陳國良認為,“霸王條款”條款的出現取決於合同雙方力量的博弈,經銷商、代理商可通過聯合的方式增加談判的力量,也可向工商部門投訴,還可以選擇要求法院變更違約金的約定,以請求撤銷、變更“霸王條款”。農夫山泉.jpg農夫山泉2.jpg農夫山泉3.jpg

新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-15/163057797.html
沒有上一則|日誌首頁|沒有下一則
回應
關鍵字
[此功能已終止服務]
    沒有新回應!





Powered by Xuite