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傅盛認知三部曲之三:戰略就是格局+破局

所謂戰略,就是在這樣的格局認知下,找到破局點,制定路線圖,投入資源。如果不去建立這樣的認知,公司很容易陷入一些誤區。




傅盛

兩年前,我寫過一篇《一傢公司CEO該如何做戰略》(加原文超鏈接)。應該說,上市以來,我花在戰略思考的時間,不少。伴隨獵豹前進中遇到的一些問題,我的思考也在不斷深入。

我曾經說過戰略三部曲是預測-破局點-All in。破局的單點,被很多人討論。但,預測這件事,給忽略瞭。然而,預測背後就是格局觀。怎麼理解?

今天的移動互聯網,純粹靠一個單點爆發,已經很難瞭。過去十年,甚至二十年,互聯網是一片蠻荒之地,需求稀缺,人才也稀缺。隻要你投身這個行業,隨便找個單點開始深耕;隻要你還算努力和堅韌,運氣也不太差,就有機會做傢不錯的公司。所以,那個時候不需要預測,需要的就是幹幹幹!

於是,我們都覺得自己很牛,以為世界就是這樣。我們以為不斷努力努力再努力,加班加班再加班,逼瘋自己,逼死對手,戰爭就結束瞭,卻沒有意識到 我們站在互聯網這個正確的格局和風口上,做什麼事情都是對的,而我們正是那群幸運的豬。

不幸的是,這個世界是不連續的。經過二十年的發展,今天,互聯網已經是一個傳統行業。風停瞭,放眼望去,到處是血海競爭台中產後月子,烏壓壓一片創業大軍。勤奮依然很重要,但聰明的勤奮才是關鍵。這個時候,就要求我們想清楚,行業裡的大風在哪裡,並做出預測。

因此,你的腦海裡必須有一個對於這個行業越來越清晰的認知格局腦圖。哪裡已經是過度競爭,哪裡剛興起卻沒人察覺,三四線城市網民的不同在哪,互聯網與哪個行業、以哪種形式的結合會有機會等等。

我們需要在這樣的大格局下,在過去積累的認知紅利之上,重新構建新的認知體系,制定戰略的新打法,去更大的空間,尋找新的破局點和機會。

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戰略認知=格局思考

過去,我講過一句話,叫 現象即規律 。現在,我把它解釋得更清楚一點,叫 沒有偶然,隻有必然,所有單點都是大趨勢下的必然。

一個現象,它發生的時候,一定有大趨勢支撐它。沒有孤立的單點,本質都是大趨勢下的單點的必然。

以前,我們就站在肥沃的土地上,不用深入思考就可有所作為;今天,擠進來的人越來越多,思考某個現象為什麼突然生機勃勃,它背後反應的規律是什麼,怎麼利用這個規律幫助自己找到下一個肥沃的土壤,就變得非常關鍵瞭。

我曾經一度認為:美國人強調 think different 很有情懷,後來才發現,本質不是情懷,而是為瞭減少競爭成本。因為美國創業者們比我們更早進入血海競爭階段, 勤奮+努力+不要命 已經很難產生質的差別瞭,才逼迫他們用 更勤奮的思考 來避免高成本的競爭,從而降低失敗概率。

創業必須講究方法論,必須講究不同情形下的不同方法。今天互聯網的競爭格局,遠遠不是十年前的樣子。我們必須think different,而think different的前提,就是要有行業格局認知,看清大趨勢,在大趨勢下做判斷。

所謂戰略,就是在這樣的格局認知下,找到破局點,制定路線圖,投入資源。如果不去建立這樣的認知,公司很容易陷入一些誤區。

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戰略認知的台中推薦月子中心兩個誤區

第一個誤區是:見招拆招,啥熱做啥,啥熟悉做啥。這是懶惰思考,不願意認知升級的表現。結果就是越做越多,越做越累,越做越委屈。

我拿自己做例子。

一年多前,我跟幾個高管反思,獵豹今天是不是做挺多的?我們在過去野蠻生長中,不斷強調快速執行,做熱點,認為隻要做好這個點就會有機會。沒有拿整個大趨勢,或者叫大格局下的戰略,做一個大方向下的可串聯的點。但事實上,整個互聯網的競爭加劇比我們想象中來得快。如果每個單點,不是在一個大格局下的累加,以致每個單點都會遇到對手強大的競爭,很難長大。

我們老說戰略的懶惰,就這個意思。看到一個機會,撲上去。看到另一個機會,再撲上去。看上去每天都在努力工作,但回頭一看,各種方向上佈滿瞭各種產品,彼此不能借力,也沒辦法真正在單點上聚焦。

第二個誤區是:做產品的方法論依然停留在5年前,認為抓一個簡單功能熱點台中產後護理機構推薦就顛覆格局。

我經常在微博上收到各種私信,說他有個點子,要顛覆騰訊,顛覆阿台中五星級月子中心裡,問要不要見他?我基本不回,為什麼?

因為我不覺得存在這樣的點。如果20年前,想個網址導航,還有可能成為hao123。幾個人在屋子裡攢出一個聊天APP,還有機會是QQ,逆向一個Dos3.0,寫個WPS,一不小心就成為一傢上市公司。那是一個多麼美好的時代。

但這個時代真的過去瞭。移動互聯網的APP,不稀缺瞭,越來越少的APP可異軍突起瞭。APP呈現越來越強的頭部效應。而頭部的那些大佬們,已經總結瞭一整套如何面對單點突破的小對手。盡管你精幹靈活,但他們會用生態、用流量、用更強大的研發力量碾壓你。

隻把一個單點做到極致就能創造奇跡的時代,真的過去瞭。

為什麼會出現這種情況?歸根到底,還是以前互聯網不被重視,具備互聯網技能和認知的人有限,所以你做瞭,別人要麼看不起,要麼做不來。而今天, 互聯網就是金礦 的認知,已經深入人心;互聯網相關從業者,浩浩蕩蕩。這好像一碗好吃的牛肉面,如果利潤很高,如果能做出來的人已經一大片,就更不要提那些巨頭們瞭。

怎麼辦?你必須結合趨勢,結合整個戰略思考,把所有東西累加進去。容易打的仗,已經打完瞭。要花足夠的精力和時間,去構建自己的行業格局認知。在看上去繁雜紛擾的信息中,不斷深度思考,加大自己的認知優勢,然後在熙熙攘攘的人流中找到不為人知的機會,趁著大傢還不夠懂,突然發起戰役,全力以赴。

這就回到開頭的問題,我們究竟該如何構建這樣一種格局思考的能力?

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舉個例子:回顧幾個破局點

先拿我自己做例子,回顧幾個破局點的思考路徑。

怎麼產生Clean Master這一個點?我當時覺得,中國互聯網APP水平還是不錯的。拉瞭一個技術同事到美國開會,請瞭一個挺牛的人介紹安卓。講完後,我的同事說,這人水平一般。我想,這位同事雖然狂瞭點,但說得很中肯。而這位牛人,已經是一傢60人矽谷創業公司的CTO。我們做瞭一些動效給他,他還很疑惑怎麼做到的。我發現,中美之間並不存在技術代差。

於是,我開始思考,中國APP能否走出去。最後我作出瞭一個大趨勢的判斷 中國APP已經領先全球瞭,我們已具備這樣的基礎。這個判斷做出以後,後面的事情就簡單瞭。

包括獵豹上市後,該幹什麼?當時我的判斷是,移動互聯網顛覆格局的機會基本過去瞭,要想找到獵豹十倍增長的機會,必須從未來著手。所以那時,我跑矽谷,跑以色列,去世界各地看創業團隊。在國內搞傅盛戰隊,辦紫牛基金,隻投非純粹互聯網的早期創業項目,想知道年輕創業者在幹什麼,互聯網跨界到底怎麼發生的。

在這個過程中,我慢慢發現瞭人工智能和機器人。尤其深度學習,開始在很多創業方向中都有體現。它把很多過去跨行業的算法統一瞭起來,並且效果上有瞭質的飛躍,這讓我非常著迷。

而機器人又是個台中產後護理中心推薦工具,和獵豹過去做的事情不謀而合。它到底長什麼樣子,誰也不知道。這就有機會去定義。作為一個產品經理,要去定義機器人的交互是怎樣的,人的感受是怎樣的?我覺得這個特別吸引我,也符合我的特質。與此同時,能把基於深度學習產生的視覺、聽覺技術革命,與機器人產業結合起來,更是今天很少人意識到的巨大機會。

這個行業認知建立以後,執行也就變得簡單瞭。去年年初,我開始下大力氣組建人工智能和機器人團隊。在整個行業暴熱,開啟人才大戰的前夜,我們組建瞭一支精壯的國際化隊伍,還全力以赴研發瞭產品。很快大傢就會看到我們即將發佈的AI產品,多少也算領先瞭業界一步。

回想當初,我說自己要傾傢蕩產做機器人,很多人還認為我隻是蹭個熱點,搞個宣傳。但把真實情況串起來後,你會發現,我是經過瞭深思熟慮,花瞭足夠時間認真思考的。如同上文所述,這個單點,它不是偶然,而是我整體思路的必然。

所以,一個點不是孤立存在的。你的腦海裡有沒有一個大格局?這個大格局是什麼?這很重要。

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回到根本:怎樣做戰略?

首先,腦海要有大格局。大格局就是對這個行業深入的、清晰的認知。

你心中要不斷問這個問題 在這個行業裡,什麼才是真正的機會?什麼才是下一個趨勢?這樣,你才有機會,才能判斷,這個點對不對。否則,可能消耗瞭很多人,把什麼都投進去,但不形成持續爆發增長。因為它不是大趨勢下的點。本質就不該做。

我們需要花足夠的時間去瞭解行業,去思考對手,去觀察現象。在獲取大量信息後,不斷在腦海裡做思維推演,去判斷。

當然,這些格局認知裡,至少你要想到一些關鍵詞,比如全球化、視頻、品牌、AI、爭奪時長和紅利結束等等。整個行業的大格局,沒必要從零開始做認知判斷,一些看上去很熱門的趨勢,選擇相信,再去分析背後的規律。

其次,養成格局和破局結合的思維習慣。高是什麼?你的格局,大風口。破局就是找到與眾不同的那個點。二者缺一不可。

過去,我們太強調那個單點的重要性瞭。大部分人的思維習慣,停留在遊擊戰。有個好想法,做起來。就像遊擊隊,看到有頭豬,就搶一把。對手在哪,他們在怎麼做?這個領域的趨勢會怎樣?這個點領先者是不是稍微抄襲下就一樣瞭?基本都不知道,也不去瞭解。隻在為自己的想法激動不已,恨不得明天就趕緊實現。

今天,做一個互聯網產品就像做一輛汽車。如果你隻有對某個功能(比如汽車安全)的好想法,而不去認真思考資金,工廠,產業鏈,上下遊,品牌定位,對手策略,消費者習慣遷移等因素,你認為你有機會超越寶馬、奧迪、奔馳嗎?

戰略,就是要求我們進行深入的、逼迫自我的思考。真正的超越機會,不是來自於在工作時間上把對手逼死,而是在認知深度上先把自己逼瘋。

互聯網競爭已經白熱化的形勢下,做戰略的關鍵點,就在於不斷加深自己的認知,找到已經存在但不為人知的那個秘密。而且,這個秘密所能孕育的機會,要足夠大;離現有領先者的區域,要足夠遠。核心是你能否具備超出對手的、對行業的、與眾不同的認知。基於這個格局認知,為自己撕開一道突破口。

簡單一句話概括 經過充分思考和認真研究後,制定清晰目標以及持續推進的路線圖,這應該就是戰略的全貌。

同時我也要補充一點:戰略是在這個路線圖下的勢能的累加,不能累加勢能的,再有效果的執行,本質都是增加成本。

這就慢慢理解瞭傑克 韋爾奇說的 數一數二法則 。因為不數一數二,長期沒有競爭力,還耗費精力。就不是一個累加勢能的點。

如今,獵豹的新Slogan Make The World Smarter,目標就是要圍繞AI方向做累加。獵豹的路線非常清楚,那就是 以人工智能為核心的累加,以6億月度活躍用戶數據為基礎,用技術和產品的突進,完成我們整個目標。對目標沒有持續、有效累加的事情,都沒有意義。

獵豹要做的,是將人工智能跟傳統移動互聯網的業務相結合。產品創新上不斷發力,真正做出一些趕超BAT的AI產品。

回到戰略,它的本質是什麼?我認為,戰略就是一個杠桿。它讓你做的每一件事,都放大幾倍,幾十倍。一旦遠離這個杠桿,就變成小公司創業模式。關鍵是,這種創業模式,又比不過真正的創業公司。

獵豹走到今天,重新回到創業,置身於一處 於大格局之下,尋找新的破局點。戰略如是。

截止現在,我的認知三部曲已全部發佈。其中《認知三部曲之一:成長就是認知升級》分享瞭認知迭代的本質就是捅破那層窗戶紙;《認知三部曲之二:管理本質就是認知管理》分享瞭分享瞭一個領導如何在大格局下構建對整個行業的認知體系,並從信息、時間、人的三個維度,剖析瞭管理之道;《認知三部曲之三:戰略就是格局+破局》分享瞭大格局的認知下,升級戰略打法,積累勢能,尋找新的突破口。

歡迎大傢到我的微信公眾號盛盛GO(微信ID:fstalk)留言拍磚~

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