201804162331 宜昌人創辦1號店:年營業額從41萬發展到27億

宜昌人創辦1號店:年營業額從41萬發展到27億

“1號店”創辦人於剛

31年前,宜昌人於剛從武漢大學空間物理系無線電專業畢業。他抽油煙機推薦形容:“那時的我們太幼稚,太書生氣,太文質彬彬,充滿太多幻想。血氣方剛的少年,卻遇到那荒謬到不可思議的年代。”

15年前,於剛已成為美國德州大學奧斯汀分校管理學院的終身教授。鐘情學術的他寫瞭80多篇學術論文、4本書,擁有3項專利。“9·11”發生時,一傢美國航空公司運用瞭於剛研發的“航空應急管理系統”後迅速恢復通航,於聲名大噪。

4年前,於教授回國下海,創辦瞭網上超市——“1號店”。年營業額從最初的41萬元,發展到去年的27.2億元。8月13日,商務部正式批準沃爾瑪對1號店的收購,於剛成功從線下穿越到瞭線上。

當嚴謹治學的教授,紮根於狂熱不羈的電商,竟然開出一朵奇葩。昨日,剛剛獲得“2012影響中國管理實踐十大人物”的於剛,接受瞭本報記者專訪。

電商拼的是心胸

“直到現在,1號店還沒有實現盈利”,於剛非常坦率地告訴記者:“但是,按照我們的步驟,每年的成本都在下降。現在的資本還很充裕,仍以擴大市場規模為發展的要點,盈利會水到渠成。”

事實上,在電商價格大戰打得如火如荼之時,於剛保持瞭冷靜:“任何時候,我都不會因為一個新想法,就殺進去,而要評估自己的核心競爭力。”

一輪輪清晰的融資思路,讓1號店獲得瞭持續發展的後盾。

2010年初,平安集團入股1號店。業界流傳此輪投資金額達到2億元,持股80%。

“平安董事長馬明哲和於剛私交甚好,兩人是在打橋牌時認識的”,一位接近於剛的人士告訴記者:“交往密切時,於剛經常飛到深圳,去和馬明哲打牌。”

此後,平安對1號店幫扶有加。電商評論人士魯振旺曾透露,2011年平安從1號店上內部采購的金額就達到15億以上。

意圖進軍中國電商行業的零售巨頭沃爾瑪,成為於剛的第二個金主。

2011年5月,沃爾瑪以6500萬美元高價,換得1號店20%的股份;今年2月,沃爾瑪宣佈增加對1號店的投資,把實際控股量增至51%;8月份,這樁交易獲得商務部批準。於剛對記者表示:“未來,1號店仍會獨立運營。但我們會借用沃爾瑪的供應鏈資源、供應商資源和自有產品。”

失去控股權的於剛,還有多少話事權?

“一個企業能做多大,取決於他的領導人心胸有多大”,於剛表示:“電商拼的是規模,不是個人力量。我不將自己是否控股和股份的多少放在首位。馬雲僅占阿裡巴巴約5%的股份,但沒有人能詆毀他在阿裡巴巴的領袖地位。”

決策慢瞭,會讓創意價值大減

在於教授的創業哲學中,除瞭如水的冷靜,也有如火的闖勁。

“電子商務行業雖然大多不是實時決策,但時間緊迫,甚至很多戰略決策也要很快做出,因為好的商務模式很快就會被復制。”

三年前,於剛受一個美國商務模式的啟發,每天推出一個深度折扣的商品,吸引瞭大批的顧客每天來看,黏性極強。“我是和搭檔在上班的路上做出瞭決策,馬上召集相關部門開會,迅速開發、組貨、設計市場推廣方案”,於剛說:“當晚就實現上線,成為招牌‘每日一款’。”

去年,於剛在微博上看到Tesco在韓國地鐵站推出Virtual Store的創意,並獲得戛納廣告節大獎。三個星期後,1號店的虛擬商店廣告,就出現在瞭北上廣的地鐵站內。

面對似乎“燒錢無止境”的電商行業,於剛對記者一再強調創新的重要性。

登錄1號店的頁面,從2.4元的綠茶到7000元的電腦,全部有售。

“1號店以大品種、快消品方式切入,這本身就跟圖書、傢電有瞭錯位。海量的商品,體積大、份量重、易漏、易損,但克服這些問題後,難點成瞭競爭力。另外台灣靜電機批發工廠|靜電機|靜電機推薦|靜電油煙處理機|靜電油煙處理機推薦,我們又加入藥網、醫網、手機充值、信用卡還款、銀行轉賬、水電煤繳費等服務,真的做成瞭一傢網上超市”,於剛說。

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