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【編輯推薦】



人生就是一個永不停息的博弈過程。《博弈的詭計》摒棄了市面上大部分博弈書那種枯燥的說理和說教,通過精彩的故事和深刻的剖析來講述那些能夠帶你走出迷津的博弈論的[詭計],告訴讀者怎樣與他人相處、怎樣適應並利用世界上的種種規則、怎樣在這個過程中確立自己的人格和世界觀,並因此改變對社會和生活的看法,從而使自己以理性的視角和思路看待問題和解決問題,從而在事業和人生的大博弈中取得真正的成功



【內容推薦】



博弈是從一繫列的生活事件中抽像提煉出來的行為規則,它可以教你學會策略性思維,以幫助你從理性的角度去看待和分析事物,最大限度地預測他人的反應,並在此基礎上規劃合理的行動。如果不懂博弈,我們將會面臨一繫列的風險。

《博弈的詭計》從各個方面介紹了博弈技巧,通過一繫列深入淺出的分析,闡述了各種博弈的規則與理論,以便人們能夠從中領悟到生存的技巧和成長的智慧。




【目錄】



Part 1 "囚徒困境"論博弈:選擇正確策略保持優勢

嚴格劣勢策略詭計:擺脫"背叛策略的困境"

競爭優勢策略詭計:避免"零和遊戲的結果"

制度約束策略詭計:解析"三個和尚沒水喫"

博弈循環策略詭計:杜絕"聰明反被聰明誤"

雙贏合作策略詭計:走出"分銷中的囚徒困境"

Part 2 "信息理水果禮盒論"論博弈:完整的信息影響勝敗

完整信息策略詭計:"提取和甄別信息"決定博弈勝敗

黔驢技窮策略詭計:完全信息的"精煉貝葉斯均衡"

減灶誘敵策略詭計:"亦假亦真"的信息導向作用

知己知彼策略詭計:華容道的完全信息博弈

歸納演繹策略詭計:不可"窺一斑而知全豹"

捕捉信息策略詭計:可口可樂之戰

Part 3 "納什均衡"論博弈:理想的最優戰略組合優勢

雙贏對局策略詭計:"納什均衡"或"非納什均衡"

讓獨木橋策略詭計:"混合策略均衡"與"純策略均衡"

帕累托型策略詭計:如何實現"帕累托最優"

懦夫博弈策略詭計:"二桃殺三士"的勝利

企業薪酬策略詭計:"可持續性的雙贏投資"

Part 4 "智豬理論"論博弈:從天而降的免費午餐

搭便車型策略詭計:"小豬坐享其成,大豬疲倦奔忙"

有效激勵策略詭計:提高員工的"工作能動性"

借助外物策略詭計:避免做"出頭鳥"--付出與收獲不成正比

具體分析策略詭計:具體情況具體分析"風險最小利益最大"

Part 5 "魚與熊掌"論博弈:作對關鍵的選擇與決策

自我挑戰策略詭計:要勇於作出改變與選擇

保存實力策略詭計:理性分析"海盜分金"

相對思維策略詭計:"理性與非理性"的選擇

果斷選擇策略詭計:以"有限理性"求得"滿意"結果.

概率運用策略詭計:"頻率主義"、"邏輯主義"與"心理主義"

鎖定目標策略詭計:輕松搞定"約會遊戲"

Part 6 "公共知識"論博弈:打破均衡有助正確決斷

說謊均衡策略詭計:揭秘"皇帝的新裝"

對應鏡面策略詭計:"誰的臉上有泥巴"

智慧推理策略詭計:不斷增加的"公共知識"

辯論基礎策略詭計:"每個參與者都是理性的"

Part 7 "商業談判"論博弈:要對方下單達到雙贏

優勢互補策略詭計:雙贏的最高境界

動態博弈策略詭計:各方制衡下的"相對公平"

靈活處理策略詭計:"先聲奪人"或"後發制人"

藝術博弈策略詭計眾因素決定談判成敗

最後通牒策略詭計與讓步相反的方法達成正面效果

Part 8 "市場營銷"論博弈:一場爭取各自利益最大化的博弈

選擇市場策略詭計:遠離"眉毛胡子一把抓"

品質價格策略詭計:不要孤注一擲於價格

包裝促銷策略詭計:"愛櫝及珠"提升產品銷售

合作營銷策略詭計:破解困境的最優策略

Part 9 "企業管理"論博弈:均衡此消彼長的"蛋糕"

量化分析策略詭計:擺脫"績效考評的困境"

威懾警告策略詭計:"殺一儆百"的約束作用

保健激勵策略詭計:雙管齊下,切忌"顧一舍其一"

有效機制策略詭計:徹底解決"苛西納定律"現像

矛盾轉化策略詭計:"弼馬溫效應"解決"問題員工"

Part 10"商業職場"論博弈:良好的溝通機制可凝聚共識

達成一致策略詭計:了解老板的期望

跳臥取舍策略詭計:充分考慮必不可少

善加利用策略詭計:學會與你的老板談加薪

Part 11 "圓滑處世"論博弈:最大限度保護自身利益

以退為進策略詭計:誰纔是最後的勝者

言而有信策略詭計:雙贏的基礎性前提

利他主義策略詭計:送出去再換回更大的利益

相助互動策略詭計:幫助他人就是幫助自己

看輕得失策略詭計:既要拿得起也要放得下

當機立斷策略詭計:搖擺不定反而會錯過機遇

Part 12 "人際交往"論博弈:互惠互利的合作

正和博弈策略詭計:"宰相肚裡能撐船"

以心換心策略詭計:人際交往無勝敗之分

堅定信念策略詭計:切忌無端猜忌

退讓結局策略詭計:避免"負和博弈,兩敗俱傷"

Part 13 "生存之道"論博弈:時時刻刻在弈局中決策

韜光養晦策略詭計:優秀的生存博弈策略

相對制約策略詭計:取得平衡方能平穩

尋求關注策略詭計:會哭的孩子有奶喫

多方博弈策略詭計:聯盟制約,多方博弈

多管閑事策略詭計:"鄰居失火,不救自危"

棄卒保車策略詭計:蜜蜂與農夫共贏共存




【在線試讀部分章節】



Part 1 "囚徒困境"論博弈:選擇正確策略保持優勢

制度約束策略詭計:解析"三個和尚沒水喫"

"一個和尚挑水喫,兩個和尚抬水喫,三個和尚沒水喫。"這是很多兒童都熟知的古代故事。那為什麼和尚越多,反而越沒有水喫了呢?原因就在於三個和尚陷入了囚徒困境,都是從自己最大利益的角度考慮問題,這就是"非合作性博弈"的典型模式。

美國馬裡蘭大學的門瑟·奧爾森教授作為公共選擇理論的主要奠基者,無疑是當代最有影響力的經濟學家之一。奧爾森的最獨特之處,在於他對研究集體行動問題的執著。他的代表作《集體行動的邏輯》,就是這方面研究的集大成之作。

在《集體行動的邏輯》出版以前,社會科學家往往想當然地假設:一個具有共同利益的群體一定會為實現共同利益采取集體行動。譬如:住在同一棟樓裡的鄰居會提供公共樓道的照明;同一社區的人們會保持公共環境衛生;持同一公司股票的人會齊心協力扶持該股票的價格;消費者會組織起來與售賣偽劣產品的商家作鬥爭;同一國家的國民會支持本國貨幣的堅挺,等等。

但是,奧爾森通過研究發現,這個貌似合理的假設並不能很好地解釋和預測集體行動的結果,許多合乎集體利益的集體行動並沒有產生。相反地,個人自發的自利行為往往導致對集體不利,甚至極其有害的結果。

因為,集體行動的成果具有公共性,所有集體的成員都能從中受益,包括那些沒有分擔集體行動成本的成員。而這些沒有分擔集體行動成本的成員采取的就是搭便車的行為。例如, "濫竽充數"的南郭先生不會吹竽,卻混進了宮廷樂隊。雖然他實際上沒有參加樂隊合奏這樣一個"集體行動",但表演時毫不費力的裝模作樣仍然使他得以分享"國王獎賞"這個集體行動的成果。

也就是說,當集體人數較少時,集體行動比較容易產生。然而,隨著集體人數的增大,產生集體行動就越來越困難。因為在人數眾多的大集體內,要通過協商解決如何分擔集體行動的成本是十分不容易的。而且人數越多,人均收益就相應減少,搭便車的動機便越強烈,搭便車的行為也越難被發現。

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