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  團購美食,團購電影票,團購衣服,團購小戶型......價格動輒上百萬的別墅,竟然也能團購?近日,進軍長沙才半年的龍湖·湘風原著,因與多傢媒體合作做首批高品質聯排別墅團購,引發市場熱議。

  以往提到"團購"一詞,不免會將其與降價、優惠、促銷等聯系在一起。龍湖別墅為什麼會選擇團購方式攬客?這種市場打法會否成為長沙中高端別墅跟風模仿的對象?

內容來自sina新聞



直減總價別墅也團購 經濟型別墅主客群靠攏70、80

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  而這撥人群在長沙最喜歡總價在200萬元以下的別墅產品。數據顯示,今年上半年,長沙總價在150萬元-200萬元的別墅銷售,占據瞭別墅市場銷售套數的5成左右。"這也佐證瞭一種趨勢,越來越多的改善型需求都願意一步到位,直接購買別墅這種終極居所,因為市場上高性價比的城市別墅多瞭起來。"長沙龍湖地產相關負責人表示。

  龍湖回應:因產品能吸引大規模的團購人群

  仔細分析湘風原著的產品,便不難看出70後、80後經濟型別墅消費者的喜好:160-300平方米聯排別墅,城市屬性,靠近地鐵,配套齊全,生態景觀怡人。

  從拿地到開盤短短5個月時間,通過團購方式,湘風原著實現瞭首批別墅銷售告罄,吸金超過4.5億元。不隻是龍湖嘗到甜頭。一波又一波別墅購買者,因能在高端別墅購買中占到團購便宜而蜂擁入市。

  "北京、上海、成都等重點城市的高端別墅團購也早已成熟,龍湖首次來長沙用這種方式進行銷售,也是在這個市場上的一種創新。"長沙龍湖地產相關負責人表示,龍湖別墅的知名度本身較高,加上產品好,所以能吸附大量想買龍湖別墅的市民,以非常具有優勢的價格拿到心儀的房子。據悉,目前湘風原著的第二波團購已啟動,項目拿出瞭4萬元抵10萬元的團購優惠。

  但龍湖方面認為,一般的別墅項目如果采取這種大規模的團購方式,推廣起來可能有一定難度。"雖然聯合媒體做團購是大趨勢,但很多別墅都不能吸引到大規模的團購人數,拿不到這樣的折扣。別墅產品自身的基本功必須過硬,還要有好的團隊,才能操作。"

  推廣客群:70後、80後經濟型別墅消費者

  專業機構調查顯示,長沙的別墅購買群體,正逐漸向70後甚至是80後靠攏。這部分人的年齡在40歲左右,有些甚至隻有30多歲,普遍受過高等教育,包括自己創業的公司老板,大企業的高管,個體經營戶等等,相比50後、60後,他們獵奇心更房貸利息試算二胎年息強,更喜歡呼朋喚友一起為喜歡的東西買單。正是基於以上消費客群,湘風原著團購首次試水長沙市場,便獲得瞭成功。



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新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-08-07/11583412751.shtml

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