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蘇寧大躍進

原標題:蘇寧大躍進

作者: 陳芳

12月19日,南京諾富特酒店。54歲的張近東身穿黑色西服搭配藍色領帶,左側是王健林,右側是孫宏斌,三人齊步走下樓,邁向位於負一層的紫金廳。

這裡,是蘇寧智慧零售大開發戰略暨合作夥伴簽約大會。現場擠滿瞭來自全國各地近500位嘉賓。他們中,房企100強占瞭六成,可以說,中國地產圈一半以上房企一把手或者高管都來瞭。

作為蘇寧集團的掌舵者,張近東的朋友圈並不僅限於此。兩年前,同樣在南京,張近東與比他小一歲的馬雲,在音樂聲中像一對新人一樣,並肩走入會場結為“伉儷”,驚動瞭整個商業圈。

然而雙方的“蜜月期”,因為蘇寧近期的一紙減持公告,被很多人解讀為“大佬之間原來也隻是塑料友情”。

各種“親疏”流言之下,張近東在下一步什麼棋?

“變故”

張近東與馬雲的“聯姻”,始於一場破具戲劇性的發佈會。

2015年8月10日,被蘇寧邀請到南京的200名記者在參加活動時,突然被告知有一個重要的發佈會要在隔壁召開。

同日,阿裡邀請100多名記者趕到鎮江參加“阿裡巴巴未來戰略溝通會”, 一上午的大雨滂沱和等待之後,下午3點,卻被大巴車拉著送回瞭南京。

兩批記者,在蘇寧的一份公告中“醒來”:雙方互相認購股份。後來,兩批記者殊途同歸,聚集在南京諾富特酒店會議廳,近四百人在現場趕發消息。

“意外”,同樣發生在兩年後。

2017年12月11日,蘇寧公告:以總價9.4億美元(約合62.2億元人民幣)出售所持阿裡巴巴20.89%的股票,獲利32.5億元。



2017年12月19日,南京,蘇寧集團董事長張近東(左)與萬達集團董事長王健林交流

有聲音認為,在蘇寧與阿裡巴巴相互持股的事情上,蘇寧兩年賺的比過去四年的凈利潤總和28.1億元還要高,切實用行動表明炒股比做實業賺錢,與之相反,阿裡巴巴賬面卻浮虧53億元。

這場“變故”,被帝寶產後護理之家|台中月子中心收費|台中月子中心比較|台中月子中心評價|台中月子中心費用很多人解讀為“大佬之間原來也隻是塑料友情”。

對於為何減持阿裡巴巴股票,蘇寧方面回復AI財經社,稱看好也很重視與阿裡巴巴的合作,本次減持的資金主要是用於提升服務體驗、渠道拓展、商品豐富以及科技研發等領域的投資和業務發展,目的是增加公司的市場競爭力,並進一步深化雙方的合作。

“互聯網下半場已經開啟,線上線下融合發展是趨勢,蘇寧正在全力加碼線下。另外,在考驗零售商服務水平的物流上,蘇寧也需要加快投入。未來蘇寧還要繼續拓展SKU,擴充商品品類等等這些重要業務都需要大量投入,結合證券市場狀況並考慮公司資產配置、投資活動資金需求等因素,所以考慮通過出售所持有的部分阿裡股票來支持這些業務的發展。”蘇寧內部人士解釋。

從蘇寧減持的股份比例看,隻占一小部分,為0.22%帝寶產後護理之家|台中產後月子中心,仍持有阿裡巴巴0.81%的股份。因此談不上蘇寧與阿裡巴巴“友誼的小船翻瞭”。另外作為蘇寧的第二大股東,阿裡巴巴對本次減持也是持同意態度,投瞭贊成票。

對於阿裡巴巴而言,新零售是其近年全力推進的戰略,投資銀泰、蘇寧、三江購物、百聯、高鑫零售無不是為這一戰略服務,看中的是長遠協同效應,短期的股價波動無足輕重。

瓶頸

阿裡試水線下以後,零售行業掀起線上線下聯姻熱潮,騰訊投資永輝,京東喊出百萬便利店計劃,亞馬遜收購瞭全食超市。

巨頭聯姻背後的核心原因,是純電商遇到瞭天花板,電商的增速已經越來越緩慢,而線下具有廣闊的發展空間。

蘇寧減持阿裡巴巴股票,也是為瞭在線下進行佈局,發揮主戰場優勢。蘇寧最近一段時間所花的錢,就有不少是投向瞭線下。

今年4月,蘇寧物流以29.75億元的價格收購天天快遞70%股權。交易完成後12個月內,蘇寧還將購買剩下30%的股份。

“無論什麼時候,服務都是零售業發展的根本,用戶需要更豐富的商品種帝寶產後護理之家|台中產後月子中心推薦類,更及時的物流配送,更專業的售後服務,蘇寧隻有滿足他們的需求才有大發展。”張近東說。截止9月底,蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲總面積628萬平方米,擁有2萬個快遞網點,但這還不夠。



2017年11月7日,南京,離雙十一還有4天,號稱“亞洲最大智慧物流基地”的蘇寧雲倉對外開放

雖然蘇寧早在1996年就已開始在物流上進行佈局,但與競爭對手京東相比,規模差距甚大。京東2007年以來不斷在自建物流上砸下重金,截止今年第三季度擁有900萬平方米的倉儲面積,遠超蘇寧。

11月14日,蘇寧發佈公告稱,要設立總規模達300億元的物流地產基金,首期募集資金50億元,希望將倉儲面積擴充到1200萬平方米到1500萬平方米。

為實現線下的快速佈局,11月6日,蘇寧通過全資子公司向恒大地產投資瞭200億元,持有4.7%的股份。8月21日,蘇寧還投資中國聯通40億元,占股1.94%。

一方面是投資力度的加大,另外一方面是雙11、國慶、618等節日的促銷,使得蘇寧的現金流有點緊。財報顯示,今年前三季度蘇寧現金流量凈額為負86.86億元,同比下降882.49%。負債714億元,同比增長6.2%,負債率45.8%。

這也是為何蘇寧需要出售部分阿裡巴巴股票的原因,它需要資金去支撐未來的佈局。

提速

實際上,張近東在下一步更大的棋。

今年國慶期間,張近東與蘇寧控股集團高管們都沒有休息,而是在一起連續開瞭好幾天的會,對蘇寧未來三年的發展進行瞭規劃。

在這場給蘇寧未來定調的會議上,張近東猛然按下加速鍵,2018年蘇寧新增帝寶產後護理之家|台中產後護理之家推薦門店數要達到5000傢,而過去27年蘇寧總共開瞭3748傢門店,也就是說明年一年蘇寧的開店數要超過過去27年的總和。

這還隻是一個小目標。

張近東說:“我們內部定的目標更高、更大也更遠。那就是未來三年要實現15000傢門店,店面總數要達到近2萬傢。”如果這一計劃能落地,未來三年蘇寧的開店數將是成立27年來的4倍。

蘇寧的猛然提速不僅讓同行詫異,也讓蘇寧內部人士感到很吃驚,多位蘇寧員工在朋友圈轉發開店計劃時,都在用“驚呆瞭”表情。

張近東有著自己的考量。他說:“現在之所以提速,一方面是看到瞭新風口,更重要的是我們已經建立起一整套智慧零售系統解決方案。”

在張近東眼中,人民對美好生活的向往帶來的消費升級、萬物互聯的智慧零售都是新風口。過去8年,蘇寧經歷瞭“+互聯網”和“互聯網+”的兩個轉型階段,將資源搬到線上,用技術反哺線下,雖然有很多質疑聲,但是堅持瞭下來。

“未來三年蘇寧要開的門店,實質上是蘇寧智慧零售生態的全面落地。”張近東解釋說,蘇寧在“+互聯網”的過程中,已經打開品類的天花板,商品總類也從幾十萬擴張到瞭如今的4000多萬款。接下來,蘇寧將通過線上全品類與線下各類場景進行有效匹配,開啟零售業態的3D打印時代。

換句話說,蘇寧要像3D打印機一樣,根據線下物業的需求,打印出各種業態,適合集合業態的就開購物廣場,適合小店的就開蘇寧小店。

為瞭快速落地,實現一年5000傢店的目標,張近東找來瞭半個地產圈的大佬,出現瞭文章開頭的畫面。萬達集團董事長王健林表態,萬達和蘇寧將開展全面合作,開蘇寧店是一小部分,萬達將為蘇寧定制商業,把蘇寧當作一個核心店來做吃喝玩樂等其他配套。

恒大集團董事局副主席夏海鈞也力挺稱:“恒大希望幫蘇寧落實10%以上的門店,今年我們已經拿出558個住宅社區與蘇寧開展全面合作,落地瞭103傢。”

借力

如同這次召集來半個地產圈一樣,每次蘇寧的轉型都伴隨著找夥伴融合借力的過程。這與張近東的個人風格有關:他喜歡合作而不是樹敵。

在過往27年的發展史中,從賣空調起傢的蘇寧有過多次轉型,從空調擴張到全傢電,從單店走向連鎖,都在印證這一點。

蘇寧最近一次轉型是在2009年,彼時,蘇寧在線下擁有近千傢門店,和眾多實體店一樣,互聯網帶來的沖擊不容小覷。張近東對互聯網的態度有個轉變的過程,最初是不屑一顧,後來是重金轉型,蘇寧易購因此誕生。

“那時行業談論最多的是被互聯網顛覆、取代,蘇寧想的是怎麼運用和駕馭,轉型8年的時間裡,蘇寧在技術和人才方面的投入高達數百億元。”張近東說。

轉型往往伴隨著陣痛。從2009年開始,雖然蘇寧營收一直保持著增長,但2011年開始就進入瞭放緩的通道,2012年到2014年營收增速甚至下降到瞭個位數,與以往高達兩位數的增長對比很鮮明。2014年,最能代表蘇寧主業的財務指標扣非凈利甚至首次出現瞭虧損。



日前,蘇寧上海首傢無人店蘇寧易購Biu作為今年O2O購物節期間的”新物種”,在蘇寧易購五角場雲店亮相

和蘇寧一樣,擁抱互聯網的傳統企業很多,王府井、步步高、大商、萬達都曾積極嘗試過,但取得成效的並不多。蘇寧算是一個例外。來自中國電子商務研究中心的數據顯示,今年上半年蘇寧易購在中國B2C電商市場上占比5.4%,排名第四,而2015年上半年它所占的份額為3.8%。

從市場占比看,蘇寧線上業務去年和今年的增速在明顯加快,這與2015年8月10日蘇寧和阿裡巴巴走到一起息息相關。彼時,蘇寧與阿裡巴巴通過相互持股的方式,從競爭對手變成瞭一對商業“伉儷”。蘇寧用140億元入股阿裡巴巴,持股1.03%,阿裡巴巴投資283.4億元成為蘇寧第二大股東,占股19.9%。

當時,兩傢為走到一起還在蘇寧總部南京舉辦瞭場盛大“婚禮”。阿裡巴巴董事局主席馬雲當天感慨說:“剛剛我和張董(張近東)走進來像是婚禮,這是中國商業史上很重要的日子,也是商業界很重要的一個結合。”

合作兩年來,馬雲和張近東的關系很親密。去年7月馬雲親自帶領阿裡巴巴高管到蘇寧參觀學習,與張近東聊商業、產業、足球等各種話題,興奮之處馬雲還豎起瞭大拇指點贊。今年7月馬雲還與張近東一同參加中美企業傢峰會,就餐時兩人坐在一起親密交談。

在業務層面,蘇寧與阿裡巴巴則不斷發揮雙方的協同優勢。合作一周後,蘇寧易購天貓旗艦店正式上線;四個帝寶產後護理之家|台中五星級月子中心推薦月後,蘇寧易購天貓旗艦店就位列天貓旗下品牌店鋪第一名。半年後,一直穩居第一。

在物流方面,蘇寧給菜鳥物流帶來瞭“當日達”、“次日達”等服務。合作一周年後,蘇寧還與阿裡巴巴合資成立貓寧公司,註冊資本10億元,蘇寧雲商占股51%,阿裡巴巴持股49%,用公司化的模式運營和管理蘇寧在阿裡巴巴平臺上的業務。

左手握著線下地產大鱷,右手拉著線上互聯網巨頭,張近東對一手創辦的蘇寧有著極大的“野心”。

過去27年來,這種“野心”讓蘇寧從一個小門臉一步步成長為擁有近4000傢門店的零售巨頭,遠遠甩開曾經與之奇虎相當的國美。

對於眼下的蘇寧而言,它有個新敵人——京東,今年不管是雙11還是618等營銷活動,兩傢的火藥味十足。

比張近東小11歲的老鄉劉強東,是他不可忽視的一個存在。雖然他曾經並不把這個小弟放在眼裡,覺得劉強東隻是一個小孩。但目前京東的市場份額以及市值均在蘇寧之上,而當戰場重新回到線下,用互聯網反哺線下時,張近東再一次展示出瞭自己的“野心”,喊出瞭宏偉的目標。返回搜狐,查看更多

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