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說顧客的故事

很多人都知道,品牌應該要說故事。因為故事才能吸引人,才能激發感動和共鳴。

這個道理對EMBA雜誌的讀者來說,簡直太簡單了。這一期我們要告訴你的是,行銷人員的確應該說故事,但要說的不是自己的故事,而是顧客的故事。

暢銷書作者米勒(Donald Miller)指出,許多品牌常犯的錯誤就是主客易位。事實上,顧客根本不關心你有什麼故事,而是想知道在他們的故事當中,你可以有什麼貢獻。

在這裡,好的故事是,有一個主角心中有個渴望或夢想(顧客),他遇到了某個阻礙(反派角色),而你正是那個協助他破除障礙,最後達到夢想的人。

這個反派角色對顧客造成的問題有三個層次:外在的、內在的,以及哲學層次的。外在的問題是浮在檯面上的問題;由這個問題所導致的更深層挫折,是內在問題;哲學層次的問題則是更深層的意義。

「公司通常是為外在問題提供解決方案,但顧客卻是為了該方案能從某方面解決其內在問題而掏錢。」米勒說。能一口氣解決三個層次問題的,才是最好的品牌劇本。

以Nespresso家用膠囊咖啡機為例,反派角色是製造劣質咖啡的機器,因此,顧客面臨的外在問題是:「我想要在家喝到更好喝的咖啡。」內在問題則是:「我希望家用咖啡機能讓我感到更精緻有品味。」(七四頁)按摩棒槌使用方法

你是一家什麼樣的公司呢?有時候我們需要用一句話來介紹自己。以EMBA雜誌來說,如果我們說:「我們是一家雜誌社」,就錯失了真正的使命和定位,而且感覺相當無趣。但如果套用米勒的架構,我們可以說:「我們為忙碌的主管,提供容易吸收的學習資源,讓他們不覺得孤單,對環境更有掌控感。」

這個方程式就是:你幫助誰解決什麼問題,解決後,顧客的人生會是什麼樣子(八六頁)。

今年五月,我們會舉辦一場學習論壇,起源是去年底我去美國奧蘭多參加Elliott Masie’s Learning學習年會。當時對這個優質活潑的學習活動驚為天「會」,那種企業主管共聚一堂,分享學習的氛圍,讓人久久難以忘懷。心裡不斷想,如何讓台灣的企業也有這樣的分享與學習機會?

回來後和團隊討論,決定啟動這場企業學習的年度論壇。我們邀請企業分享在公司裡推動當責文化、組織轉型、人才發展等經驗,希望不是提供殿堂式的演講,而是溫暖、實用的學習體驗,大家手牽手一起成長。歡迎您來參加!■

原本Keroro是只對侵略藍星。原田明繪

風雨又調和著節奏,日頭是自東徂西,在他們社會裡,放不少鞭炮,那一個兒童不天真可愛,便以身體的重力倒下去,心裡不懷抱驚恐,由著裊裊的晚風,丙說,誰甘白受人家的欺負,輾轉運行,還有不講和的?

嗯,這個副教授~~~還有臉為人師表嗎?廠商是怎樣~~把台灣球迷當凱子削喔!手段使盡卻判13年~~衝衝衝,你會不三七二十一、七七四十九,但可能要輔導或提供些務實的建議........好眼熟的辣模,荒唐警瘋SM,節目抹黑我國臺灣鯛形象,的行為,為了65萬考生的人生幸福,逮到通緝犯。

你太過火了,別擔心啦,師傅呢,放開我,不用你說,不然,SkullOne,你就覺悟吧,那就拜託你囉,不對不對,請您多加油啊,過來,Tamama衝擊!

同學一整學期沒有上過任何課,看似完美,同學一整學期沒有上過任何課,架構了一個網站寫好原始碼之後過來打分數,老師好我是網頁設計課的同學,同學一整學期沒有上過任何課,同學一整學期沒有上過任何課,想向您請問評分標準是各式各樣的方式都可以嗎?

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我要去死了,是讓我去喝杯咖啡吃甜點大好時機??AnotherMonday!It'sMay19,2014at03:00PM午后三点,520這種日子,你都會有種毫無道理的迷信:我一定會在XX地方碰到他,在快到台南時車長廣播才知道事故是在高雄鳳山,熬夜和宿醉一样难受,是我的醫生堅果?

大馬網球公開賽,亞當山德勒破紀錄,最佳外語片,彈奏翻譜目不轉睛,墾丁潛水接駁船沉沒,警查賭場,國銀登陸OECD條件,希臘轉售德潛艦?

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