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  隨著移動互聯網的普及,手機已然成為瞭人們生活的一部分,改變著消費者的行為習慣,同時,以移動營銷為代表的新媒體營銷也正潛移默化的影響著地產行業。與傳統營銷不同,移動營銷給地產行業帶來的不僅僅是一個技術、一個平臺,而是建立在平臺之上的新的生活模式,誰的營銷與互聯網生活結合的最緊密,誰就取得瞭移動營銷的成功。

  比爾•蓋茨曾經斷言:20世紀無商不網,21世紀無網不商。縱觀整個時代的變遷,我們不難發現,無論是手機移動,還是互聯網移動,乃至於未來的新媒體移動,都與房地產營銷緊密相連,房地產企業的多元化嘗試也正在驗證這一營銷變革。

  地產營銷的新嘗試有哪些?營銷多元化真的能夠帶來實際效果麼?地產人還應從事哪些探索?為闡明地產營銷的新變革,解析移動互聯網時代營銷方法論,9月18日,以"共謀營銷變革•搶灘金九銀十"為主題的點媒地產移動營銷沙龍在三亞舉行,中國最大的本地移動營銷整合服務商,點媒產品負責人在會上與三亞地產共同分享地產營銷變革的"現在進行時"。



內容來自sina新聞

  談到地產營銷,即便是非專業人員也能數出一二:地面派單、電話call客、手機短信、報紙廣告,亦或是請明星站臺,演唱會冠名贊助......地產營銷的形式在地產黃金十年間從未有太大的突破,各傢營銷也都大同小異。而就在最近,騰百萬"超級合夥人"拓展O2O合作模式;萬科淘寶合作賣房;龍湖開發APP建設服務性社區......一時間,地產大佬們開始瞭營銷多元化的探索。

  二、萬科用互聯網思維玩出營銷新花樣



  8月底,萬達集團、百度、騰訊宣佈跨界合作,共同出資在香港註冊成立萬達電子商務公司。計劃一期投資50億元打造全球最大的O2O平臺萬達電商。萬達此次跨界抱團,是以零售企業為主導的O2O模式多方抱團合作模式,這種合作為的是更能讓O2O真正的實現落地營銷。



  而移動營銷帶給地產的啟發絕非是簡單的將廣告從戶外、平面搬移到移動終端上這麼簡單。點媒利用大數據的分析與積累,形成瞭時間、人群、位置等六大數據定向模型,為地產客戶首先鎖定目標人群;通過對廣告主項目的實際分析進行創意策劃吸引興趣人群關註;再借助移動廣告天然的互動屬性進一步讓關註者參與線上互動體驗和主動分享;消費者通過進一步對樓盤信息的全面瞭解形成真正的意向購房者,最終通過有效的營銷傳播和線下咨詢服務促成實際成交。



  8月25日下午,淘寶房產頻道推出瞭"淘寶上花多少,買房子省多少"的淘寶賬單抵扣萬科房款的活動,正式開啟瞭萬科與淘寶的戰略合作。萬科相繼在全國21個城市中的23個樓盤直接沖抵購房款,最高可抵扣200萬元。

  對於淘寶來說,此舉可以在某種程度上促進線上的消費,並一躍成為最大的房產消費網站,同時打通房產餘額寶預授權等環節,可謂一舉多得。對於萬科而言,可以有效利用互聯網客戶資源進行營銷,疊加淘寶客戶的優惠措施,從這個角度來說,萬科牢牢鎖定瞭中國網購族中最高消費群體,可以充分挖掘潛在購房群體,有效去化當前庫存。畢竟對用戶來說,比起赤裸裸的降價,花得越多省得越多這種"占小便宜"的思維更易誘人。

  三、產業鏈向線上遷移

  房多多將房產銷售產業鏈從線下轉移到線上,搜房網入股世聯、合富,快速轉型"交易平臺",實際都是想用最輕的應用解決最重的問題,讓房產線上線下加速交融。他們的最終目標是讓網上購房變成可能,構建購房閉環,打造一站式人居服務鏈條。將找房、看房、交易、貸款等各種服務,即單次交易的進行全程跟蹤;並能在土地二胎利率貸款全省皆可處理一個平臺上完成找房、租房、買房、賣房,乃至於享受不同公司和機構提供的裝修、貸款和還貸等服務。二胎房貸 二胎房貸銀行 玉山缺錢急用哪裡借錢

  移動互聯網帶給房產行業的屬性是:移動性、拍攝功能、地理位置、交互式實時溝通、大數據、O2O,未來將房產交易這個鏈條都打通,把行業串聯起來,才能真正達到交易、價格都透明,做到一站式的人居服務。

  四、地產廣告向移動端遷移

  一個商業地產大佬聯合兩傢互聯網企業如何能做到三贏呢?萬達以其商業地產的龍頭老大地位發揮線下商圈優勢;百度主要貢獻大數據,旗下的團購網站糯米網及百度地圖等也將與新電子商務公司打通;騰訊主推財付通支付工具實現整個流程的暢通。萬達與騰訊百度的合作,最直觀的利好是將獲得巨頭的流量和入口,同時也可以借助互聯網公司的管理理念改造傳統的管理思維。而此次萬達、百度、騰訊聯合成立新電商公司,讓萬達尋求到瞭除線下傳統模式外的新型O2O發展模式,百度流量得以變現,騰訊不僅開辟瞭除京東以外的O2O戰線,豐富瞭O2O方面的佈局,還分散瞭投資的風險,這無疑對於三傢都是有利可圖的好事。



  一、超級合夥人引領"抱團式O2O"模式



地產營銷進入移動化、多元化時代

新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-09-25/11172923559.shtml

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