201904280034水果店如何0元返購模式一個月狂收30多萬! KS超商 讚!!

好了,話不多說,直接上乾貨。


現在傳統的生意越來越難做,很多人知道自己堅持就可以活下去的道理,但最後都死在了路上,死在路上的原因都是不懂整合的。

大家都想要自己單幹,都想要獨吞利益,結果都被這些懂整合的拍死了。

未來有兩個方向:一個是消費升級,一個是商業模式創新,這兩個是很好的突破口。模式的創新其實就是挖掘客戶的深層次痛點,通過模式來解決客戶的這個痛點。另外一個方向就是市場空缺,沒人做,你去做了,也是創新,當然要滿足市場需求的前提下。這個案件提醒我們,學習正在變得空前的重要:學習不是讓你懂得更多的知識,是讓你比競爭者處於更高的維度,對手在想什麼你一目了然,而你在想什麼,對手卻一無所知!


競爭還沒開始,你就已經贏了! 現在商業上經常發生外行打敗內行的事情,原因也只有一個,陌生領域的知識會帶來更高的視野和全新的思維。

正式分享之前,先分享一個水果店分銷裂變的玩法:如何在最短時間內把果園裡賣不出去的橘子快速脫銷,同時吸引幾十萬粉絲。


去年有個朋友,庫存有上千噸橘子,後面他們採用一個系統進行裂變,快速把庫存清了,怎麼做呢?

很簡單,首先免費送出5000箱,達到吸引粉絲的目的。

怎麼送呢?通過一套分銷裂變系統,只要邀請滿10個人,就免費送一箱橘子,5斤一箱。

成交主張很簡單:只要邀請滿10個人關注平台,就只需要付9.9元郵費,就可以得到一箱5斤的橘子。9.9元相當於郵費+包裝費,不包括橘子的話,可能還可以賺幾塊錢。

後面我問了一下,通過這次的活動,大概吸引了多少人?他說,第一天大概吸引2000多人,第二天3000多人,第五天10000多人。

很快不到一個星期,該平台,5000箱橘子全部送出,那麼那些沒有獲得橘子的人怎麼辦?

這時候放出一個19.9元的橘子產品,把那些收到貨的人圖片曬曬,評價曬曬,產品介紹介紹,前期預熱一段時間,並告知粉絲第一輪活動結。

第二輪馬上要開始了,不過現在依然可以以優惠價格進行購買:有19.9元5斤,有59.9元精選橘子,還有99.9元的精美禮盒裝。

沒有搶到免費名額的人依然有部分會搶鮮,購買這三組產品。

購買過的人,已經體驗過產品,嘗到了甜頭,有了信任度,覺得產品好,又有部分人會繼續選擇購買,會選擇19.9元、59.9元。還有部分人想要購買送禮的,就可能會選擇禮盒裝99.9元。

這個模式很簡單,前期通過免費贈送,進行裂變,達到吸粉目的,前期保證不虧。

一個果園假如橘子賣不出去,就會爛一地,與其爛一地,不如把這些賣不出去的橘子拿來做一次吸粉活動,把這些要爛的橘子當做吸粉贈品。

後面再通過產品的升級、消費的升級、體驗的升級,讓這些客戶進行第二次掏錢購買他們的產品,達到盈利的目的。

那麼後面又開始了什麼樣的第二輪裂變呢?9.9元橘子套裝繼續送,依然只需要邀請滿10個人關注平台。19.9元、59.9元、99.9元,還有198元開始走拼團模式。


低價產品,用來吸粉,不斷吸引新粉進來;高價通過拼團模式,再次讓這些種子消費者繼續幫其宣傳推廣,甚至消費他們的產品。


拼團模式,可能還有些朋友不知道,比如你把這個產品單頁轉發到朋友圈,只要滿10個人參與訂購,就算拼團成功,就可以享受原價39.9元的橘子以19.9元訂購超優惠的價格……

超值的產品,吸引了大量客戶搶著購買。要讓粉絲留下來,你必須繼續貢獻價值,必須繼續產出新的內容、活動,後面,又進行了新的一輪升級,大家猜猜怎麼做?

後面的這個模式,直接導致他們一個月內多賺了幾百萬,猜對有獎。

自己做產品很累,要員工、要包裝、要租金,要設備、要監督,其實就是什麼都要自己去做,這樣會很累。

自己進產品,自己養員工,自己開店,自己包裝,自己付房租……操盤手,不會什麼都是自己親力親為,他是一個資源整合高手。


他們只需搭建一個平台,一個系統,一個生態圈,自己坐收漁利,這個生態圈的人大家都能賺錢,而且都在為他賺錢,不知道大家想到了什麼?

淘寶,是不是這樣的平台?把所有商家聚集在一個淘寶網裡賣產品,對吧?

大家都在賣產品賺錢,淘寶通過服務收費,活動收費,比如聚划算活動,直通車服務,天貓商城進駐費,更重要的是淘寶掌握了龐大的資金流,每天上億資金在他們平台流動。

京東為何一直在虧損,但是可以估值上億,可以獲得大量投資機構投資。

樂視之前還鬧資金鍊斷裂,欠商家錢,而且還一直在虧損,但是後面依然有風投進入,投資者看重的是什麼呢?

他們未來的金礦,一個是盤大用戶,一個是資金流動,一個是商業模式。

蘇寧電器、國美電器、紅星美凱龍,是不是也是一個生態圈?

萬達百貨、家樂福、沃爾瑪、新華都百貨,這些超級超市是不是也是一個生態圈?

萬達廣場、迪士尼樂園、旅遊景點,是不是也是一個生態圈?

再講一個身邊的案例:有一家麵館,生意很差,而且還有很多競爭對手,後面他們怎麼做?

他們在附近又開了幾家不一樣的店,兒童遊樂園,水果店、禮品店,燒烤......不知不覺就開了好幾家店,雖然麵館生意還是不好,但是意外的發現,其他店竟然盈利豐厚。

後面乾脆投資,把該區域的店全部盤了,整合一起,建立一條美食街。

後面通過媒體宣傳,美食街名氣逐漸大了,客流也蜂擁而至,自然營業額也提升了,大家都在這個生態圈裡實現了共贏。

接下來我跟大家分享另外一個水果店案例,這個水果店案例,採用的是會員模式、0元返購全返模式和分銷模式,在短短一個月內狂收30多萬。

一般傳統店的經營方式就是把店開起來,就坐在店裡等客戶過來消費了,多做一點的話,就是發發宣傳單,再高級點,就是做做戶外媒體廣告。

這種方式如果沒有客流量,沒有賣點取得客戶歡心的話,業績很難上去,一般只能銷售給一些老客戶,銷售給周邊一些居民,對吧?

那麼這家水果店採取的模式是什麼呢?大家可能都聽過,就是採用會員+代理分銷模式。


一次性交會員費2000元,就可以獲得價值2000元產品,比市場價低60%左右,同時還可以獲得發展代理會員,銷售產品的權利。

這個模式相當於網際網路的微商代理模式,把傳統的自己經營模式,變成了大家共同經營的方式,把原來的客戶變成了銷售員。

把原來的單一產品變成了虛擬會員費,這就是五大產品轉化模式之一的產品-會員轉化模式,以後會跟大家分享五大產品轉化模式,解決你產品無法銷售的問題!

那麼這2000元水果怎麼送?其實很簡單,這個水果每個人定期送到客戶家裡,每次送100元不等,客戶可以自行選擇套餐,可以38、58、68、98………

通過會員,牢牢地把這些客戶鎖定在他們店,讓他們持續在店裡消費。

通過會員,讓這些客戶實時惦記他們的店,想買水果就想到了他們。

通過會員,可以保證每天不淡季,即使沒有客戶過來消費,依然有這些會員來消費。後面還有會員代理,客戶幫忙銷售產品。

通過會員,可以幫助店快速回籠資金,降低產品損耗,提升銷售頻率,獲取更大回報。

再回顧下,會員權限有哪些?1、更低價格購買水果,2、發展會員代理,3、價值2000元產品,4、代理銷售產品。

客戶虧了嗎?其實不虧,只是把客戶未來消費的錢,在今天一次性花掉罷了,而且客戶還獲得了平時享受不到的權利。

這家水果店就通過這樣的模式轉變,一個月輕鬆收款30多萬。

營銷是相通的,可以多研究些案例,你會發現很多營銷策略會在不同行業中出現。

有個平台叫分期樂,解決的是沒有現有資金購買,採用分期付款方式來促進客戶消費,這也是一個細分,滿足那些無法一次性支付款項的人的針對性購買需求。

再一個是還唄app,是針對那些沒有資金還月供的人的一個工具,它可以幫你一次性先還了月息,但你最後把錢還給這個app里。

再一個是摩拜單車,其實仔細分析,你會發現,它其實也是一個分期模式,

如果你去買一輛自行車可能要幾百塊錢,而它就免費為你提供單車,你只需按小時支付租賃費用即可,相當於你把一次性支付的費用劃分到每次租賃單車中去。

會員,解決的是把分期付款變成一次性支付問題。

分期,解決的是把一次性支付變成分段支付問題。

共同點就是讓客戶持續在你這裡消費。


大家多動動腦筋,相信會把身邊的一些案例都會連貫起來,當你把相似的案例,通過某個模式、策略、技巧、營銷手段或共同點整理歸納一起,那麼你後面你會取之不盡 用之不竭,這是你的一筆龐大的財富!

好,我們做個簡單的總結如下:

1、會員模式:通過讓客戶預存2000元錢,成為水果店會員,即可牢牢鎖定客戶,同時會員可以享受水果店產品的折扣優惠。

2、0元返購模式--全返模式:客戶交完2000元,可以得到打折後價值2000元的水果產品,分期配送到客戶家裡,客戶可以自行選擇套餐。

3、0元返購模式--分銷模式:會員可以擁有水果店的銷售權,可以代理銷售水果店的產品。


做水果店的還可以參考拼多多模式,他們的模式很簡單,用超低價的模式,通過網際網路拼團方式,進行病毒式傳播以達到銷售目的。

好,水果店的0元返購模式--分銷模式,就為大家剖析到這裡了,希望對大家有所啟發。

大家一定要記住,千萬不要把每一個案例當成一個故事來看,否則你將一無所獲!

原文網址:https://kknews.cc/news/4v4ry8q.html

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