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  在白兮看來,拒絕外包實際上更能減少運營成本。"通過外包控制預算也是一種辦法。但這種節省成本的方法其實是在不該省錢的地方省瞭錢,導致項目質量出現問題。"通過內包的方式,邦瑞避免瞭層層轉包之間的利潤再分配,目前毛利率大概在20%,相比中國18%-25%之間的利潤,其實並不低。

  2012年在英國倫敦證券交易所上市的邦瑞營業額達到350億人民幣,在倫敦擁有9000個單位的土地儲備量,在英國全境則超過10萬個單位。在倫敦,邦瑞在新建住房市場占有率超過60%,其他城市市場占有率也超過50%。這一系列的數字奠定瞭邦瑞在英國房地產市場的地位。

  就這樣,勞力·邦瑞成立瞭自己的建築工程隊,並將這個建築工程隊發展成今天英國最大的房地產企業。這個與中國現今諸多房地產商雷同的起傢故事說明,正是因為抓住瞭正在湧現的中產階級大潮,邦瑞才得以成功。白兮一點都不否認,邦瑞的房子就是蓋給這個階層的。這個定位決定瞭邦瑞的房屋定價、公共交通以及地理位置上都有自己明顯的特點。

  1990年英國邦瑞房地產發展有限公司(Barratt Homes)迎來一位重量級客戶--剛剛卸任英國首相的撒切爾夫人。接待她的邦瑞銷售員在BBC的紀錄片上這樣回憶:撒切爾夫人似乎很關心"這套房子未來能民間房屋二胎設定漲多少錢?"最終撒切爾夫婦成為瞭邦瑞的客戶,在這棟公寓中度過瞭卸任後的10年。2000年撒切爾夫婦將這套公寓出售,價格已經是購買時的兩倍。在邦瑞中國區總經理白兮看來,能夠讓從紐卡斯爾起步的邦瑞成為英國最大房地產商的秘訣,就是它摸準瞭類似撒切爾夫婦這樣的典型的英國中產階級的脈搏。

  作為英國最大的房地產企業,邦瑞創立於上世紀60年代,起步於英國北部的港口城市紐卡斯爾,那是一個典型的英國工業城市。邦瑞肇始於創始人勞力·邦瑞對理想住宅的夢想。那時二戰剛剛結束、英國百廢待興,就像今天的中國,掀起瞭城鎮化浪潮。初露端倪的中產階級開始尋找更舒適的生活方式,勞力·邦瑞就是其中一員。他發現自己建房子成本更低,而且質量可以把控。當按照自己的理想完成自傢住宅後,他驚奇地發現,周邊的鄰居都希望能夠由他"蓋房子"。

內容來自sina新聞

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  成功之後的邦瑞保留瞭自己的建築團隊和設計團隊,這確保瞭所有的施工都能嚴格按照設計完成。邦瑞甚至有指定的水泥廠,一塊磚、一頂安全帽都有邦瑞自己的標志。與中國房地產企業相比,從項目規劃到拿地,再從項目設計、項目施工、再到項目後期監理、管理,再到市場營銷和後期銷售,所有的流程邦瑞都依靠自己的團隊。"我們從來不外包,這讓我們能夠對自己所建房屋質量心裡有數。"白兮說。

  比如在倫敦,80%的倫敦人日常工作、生活的交通工具依靠地鐵,所以邦瑞住宅一定是在地鐵站附近。而在同一個區塊,邦瑞的住宅價位絕不是最貴的,也不是最便宜的,但升值潛力卻絕對是最大的。"隻要滿足這三個條件,中產階級的心理就抓住瞭。"白兮認為正是因為滿足瞭英國80%中產階級的需求,所以邦瑞能夠在英國市場占有率超過50%。

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  抓住市場需求並以此為基礎,提供高標準高質量的產品,邦瑞在住宅質量和售後服務領域有瞭不錯的口碑。

  拒絕外包

  在中國,很多房地產企業把非主營的業務外包出去,甚至把銷售全部外包,在邦瑞看來,這樣做的結果必然會出現業主和房地產企業之間的矛盾。現在邦瑞甚至將產業鏈延生至物業管理。去年九月份邦瑞成立瞭自己的非營利物業管理公司-BRAM,目的就是為瞭通過非營利的方式對後期業務進行管理。二順位設定地上權貸款全省皆可處理

  與中國房地產企業相比另一個不同是獨特的邦瑞模式。在這種模式中,邦瑞隻建住宅,但在規劃住宅同時會配套周邊公共服務設施,比如醫院、學校、圖書館、博物館甚至地鐵站。一般來說,邦瑞會將這些設施建設好,通過招標租賃給服務運營商,邦瑞隻收取低廉的租金。邦瑞房地產的經營理念是希望未來給業主營造一個良好的社區環境,這也是確保房價可以上升的重要原因。"我們建的是社區,中國社區文化還是短板,但是英國社區文化根深蒂固,如果社區良好、完善,那未來的租金和地價不用懷疑。"

  在位於倫敦金絲雀碼頭的住宅項目中,邦瑞不僅承建地鐵、購物廣場、甚至還包括一座圖書館。"我們不是慈善機構,企業需要有盈利,但邦瑞不追求高額的盈利。我們確保住宅核心業務盈利,其他公共設施隻要盈虧平衡就可以瞭。但這種理念使我們保持住瞭在英國和全球主要房地產商中的地位。"

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  • 中國熱錢的下一個目的地
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-10-24/13382465559.shtml
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