201605201330麥肯錫不外傳的交涉技術 6月1日9點播出大是文化吳伊瑋總編2016

麥肯錫不外傳的交涉技術 6月1日9點播出大是文化吳伊瑋總編2016

麥肯錫不外流的交涉技術:如何讓對方按照你的意思去做,他還覺得自己賺到了

論理的思考と交渉のスキル

 

  • 作者: 高杉尚孝
    譯者:鄭舜瓏
    出版社:大是文化
    出版日期:2016/04/28
    語言:繁體中文
    定價:320元

 

作者簡介

 

高杉尚孝

 

  出生於橫濱。高杉尚孝事務所代表,同時也是一位活躍的心理素質強化技術的先驅者(www.mtop.jp)。

 

  慶應義塾大學經濟學院畢業;美國賓州大學華頓管理學院企業管理碩士(MBA);紐約證券交易所合格證券分析師;美國艾理斯理情學院(AEI)的特別研究員兼治療師。  
  www.takasugisoken.com

 

  歷任美孚石油(Mobil)、麥肯錫(Mckinsey & Company)、JP摩根銀行(J.P. Morgan & Company)的東京和紐約分行,而後接掌美商資訊顧問公司總經理一職,才轉為現職。

 

  在企業財政理論、擬定經營策略、邏輯思考、簡報技術等方面,從事大型企業幹部培育事業。

 

  著有:《麥肯錫情緒處理與菁英養成法》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》、《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧》(大是文化出版)等書。

 

譯者簡介

 

鄭舜瓏

 

  輔仁大學日文系、台灣大學日文所畢。曾任博達版權代理公司日文版權業務,現為專職譯者。譯作有《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》、《世界遺產的歷史真相》、《飆股的長相》、《做個一直被需要的人》、《世界紛爭現代史》(以上皆為大是文化出版)等三十餘本。

 

 

0601-1麥肯錫不外傳的交涉技術-吳伊瑋2016

 

0601-2麥肯錫不外傳的交涉技術-吳伊瑋2016

 

  

 

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 中廣 i go531  531實在有味 節目周一至周五早上9點至10點45分

  

9點周一 幸福久點-黃英傑博士 
9
點周二 健康久點-各出版社 
9
點周三 書香久點-各出版社 
9
點周四 星情久點-王牧音老師 紫微斗數 
9
點周五 關係久點-王慶玲老師

 

10點至1045 
10
點周一實在有理-陳美蒂老師  
10
點周二實在有情-嘉瑗老師談心情
10
點周三實在美麗-米媽藝視風味
10
點周四實在用心-王中和老師 
10
點周五實在好玩-旅遊親子各出版社

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麥肯錫不外流的交涉技術:如何讓對方按照你的意思去做,他還覺得自己賺到了
論理的思考と交渉のスキル

 

 

  • 作者: 高杉尚孝 
    譯者:鄭舜瓏
    出版社:大是文化 
    出版日期:2016/04/28
    語言:繁體中文
    定價:320元

 

 

 

內容簡介

  
高杉尚孝作品:
  《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧》、
  《麥肯錫情緒處理與菁英養成法》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》
   在台灣累計超過20萬冊。

  
◎公司開發新商品,我要如何在不具價格優勢下,說服客戶買單?
  
◎報告、交談的時候,對方要我「講重點」……
  
◎下個月又要漲房租了,要怎麼說服房東不漲反降?
  
◎怎麼跟上司交涉我的工作分量,能少加班但薪水不打折?
  
◎「這已經是最低折扣了!」「我的預算真的只有這樣。」對手有八種缺德交涉手段,
  面對這些兩手一攤的銷售員或是拗好康的客人,你該怎麼對付?
   
   這時候,你需要的不是口才,
  而是讓對方能按照你意思行動的交涉技術。

  作者是日本知名管理顧問高杉尚孝,他歷任美孚石油、麥肯錫、JP摩根銀行等大企業,
  協助各大企業擬定經營策略、邏輯思考,
  他指出:交涉不是辯論,不是我贏你就得輸,也不是比強勢,勝者全拿,
  交涉是一種溝通型態,為了讓對方照自己的意思行動的一種手段。
  且,正在發生。(就像我正透過文案跟你交涉著)

  
◎什麼是成功的交涉?
  不是占上風,而是要讓對方「樂意與你繼續往來」
  交涉不是辯論──沒有第三方來判定輸贏,得雙方都滿意,事情才順利。
  有時甚至得適時讓步,才不會在達成協議後被人暗中報復。
  要用邏輯說話,而不是靠大小聲,逼對方認同

   ──怎麼說話叫做有邏輯?
  你得改變說話次序,像是用金字塔結構、MECE等邏輯方法,作者幫你輕鬆學會。
  有了邏輯後,在交涉過程中你還需要精準的表達:
  
1.主詞和述詞要明確──「再研究」,是誰得再研究?→「我會再研究」。
  
2.善用連接詞──

  讓人不知所云的說話,都是因為不用或不會用連接詞;
  「在本商品的市場處於成熟期,價格穩定」,市場成熟跟價格穩定有關係嗎?
→「本商品的市場不僅處於成熟期,而且價格很穩定」。
  
3.太抽象的詞彙別用→「推動」、「促進」、「建構」「重新評估」……
  有些用語,會害你有說等於沒說,對方根本不懂。你知道有哪些嗎?

  
◎怎麼培養交涉的能力──你需要BATNA、SCQA,這是什麼?
  BATNA就是交涉破裂時,要有最佳替代方案。
  你可以準備很多替代方案,但事實上你只能用到一個。所以……
  搞清楚對方的需求,就能誘他上談判桌──
  怎麼找出對方需求?用SCQA分析法。
  
  
◎交涉過程中,你要如何攻防?何時該進攻、何時該退讓?
  自爆型──「這已經是最低折扣了!」;
  唱黑白臉──「給我個對折吧!」、「就算沒有對折,至少也要打個七折嘛!」;
  
回馬槍──「這個就當作送我的嘛……」;
  苦肉計──「我的預算真的只有這樣。」遇到這些交涉戰術,你要怎麼應對?
  交涉有八種缺德手段,你知道該怎麼應付嗎?
  還有,怎麼問問題,被問到痛處該怎麼回?交涉的場所又該如何選擇?

  
應付交涉對手,其實就像在對付屁孩,
  有時很理性,有時很任性,有的人甚至熟練到完全靠直覺,
  但只要利用本書的方法,
  對方一定會按照你的意思行動,還覺得自己賺到了。

 

 

 

 

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關鍵字

主持人簡介 葉淑芬

曾任

 i GO 531 531實在有味主持人、

兩年地方記者、中視閩南語新聞配音剪輯、民視台語新聞配音、東森台語新聞配音

廣播節目製作主持;節目大小片頭製作、廣播劇等實作教學
製作主持閩南語節目:生活博物館、週日大補帖、禮拜日的約會、跳動110(體育節目)、電台八點檔;哈囉暗光鳥(寶島網)、好聽逗相報~相招來七桃、快樂寶島、早安台灣、寶島一級棒、寶島向前行、九點舊一點久一點、你我來開講、幸福萬事通、星光素夜電、一天聽一點

文建會委製【咱走過的腳步】螺溪硯、漆器、手工紙、手工麵線、傳統豆乾豆腐、鼓、石雕、銀雕、竹編、南管、漢字漢音溯源

企劃承辦廣播研習營、廣播愛心活動系列:捐「書」送「銀」、「馨」花開幸福來!【咱走過的腳步】

國語節目:音樂新天堂、美好的音樂  531實在有味

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