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  張宏偉認為,在"金九銀十"這個時間段裡,房企能否真正降價到位是激活當前樓市成交量的關鍵,也是實現房企年度銷售業績指標與當前市場"千方百計消化庫存"較大的關鍵。此時,適度的價格策略調整甚至大幅降價勢必成為大多數房企"千方百計消化庫存"的選擇。

  項目主動降價沖量

  9月1日起,樓市"金九"戰役正式打響,在經歷大半年的低迷行情之後,房企開始集中推盤,以期抓住2014年最大也可能是最後的黃金時段,不少項目更是主動降價謀求突圍。

  對於上市房企來講,在"金九銀十"這個時間段裡,在銀行信貸緊縮的市場背景下,由於年報業績壓頂,企業資金面緊張等因素,房企勢必會采取相對應的措施搶收"金九銀十"的業績,在9-10月加大推盤力度,使"以價換量"市場態勢更加明朗化。

  金地產機構首席專傢趙軍認為,購房者可多關註一些純新盤項目,這類項目不像老盤那樣有定價顧慮,且往往是低開高走,有更好的溢價空間。

  同策咨詢研究部總監張宏偉認為,預計在2014年9-10月,由於銀行信貸持續緊縮還會影響市場成交放量,限購等救市政策出臺也難以對低迷期市場起到比較大的刺激作用,房企勢必會調整自己的推盤策略,在年終到來之際爭取9-10月份最關鍵的一波行情,以盡可能縮小當前銷售業績與年度指標的差距。此時,開發企業勢必還會堅持"跑量"的基本原則,"千方百計消化庫存",堅持以現金為王。

  從區域供應數量上來看,北京的通州和順義處於領跑地位,開盤數量均達到6個,大興、房山、昌平則緊隨其後,均有5個項目開盤,其中,大興區域項目在開盤數量和產品類型上表現可圈可點,既有熙悅春天、金第萬科·金域東郡等這樣的剛需盤,也有天同11號這類中高端改善型項目。值得註意的是,由於土地供應趨勢外移和自住房的擠壓,過去一直是大興供應主力的黃村顯現出後繼乏力的現狀,僅有天同11號一個項目為純新盤入市。

內容來自sina新聞



  由於競爭壓力大,北京大多數即將入市項目定價策略趨向謹慎,剛需樓盤報價多在20000元/平方米上下浮動,其中,最低報價僅為13800元/平方米,而改善型項目報價多在30000元/平方米以上,大部分項目報價與所在區域去年同期報價持平。

  "我們的項目8月中旬才拿到預售證,8月30號就開盤,蓄客時間非常短,一方面是提前在金九銀十市場站位,也希望趕在黃金期沖一下業績。"天同11號項目負責人表示。

樓市供應高峰來臨 房企降價搶收"金九銀十"

  樓市供應高峰來臨

  值得註意的是,部分樓盤主動放低姿態,采取降價入市的方式沖量,這其中,更是不乏首次開盤項目的身影。

  天同11號項目人士透露,該項目獲得政府批復時的價格是35000元/平方米,而入市時起價則為29000元/平方米,在政府批復價上下調6000元/平方米。此外,該項目還贈送標準達4000元/平方米的精裝修,折算下來,其實際入市均價在25000元/平方米左右。

  目前,大興黃村在售的公元九裡均價高達40000元/平方米,而茉莉公館、西斯萊公館等項目的二手房價格也在27000元/平方米以上。今年4月,恒大大興黃村鎮地塊樓面價更是達到29000元/平方米。

  "當前市場競爭壓力大,新盤更是要受老盤和自住房的雙面夾擊,放低定價預期是明智之選。"業內人士認為。

  以北京為例,亞豪機構統計數據顯示,9月北京商品住宅市場預計將有39個項目入市銷售,包括19個純新盤及20個老項目後期,其中位於五環外的項目高達35個。9月的開盤數量有望創下今年以來的月度新高。

  "當前房企沖量心情迫切,議價空間也很大,對於購房者而言,不失後壁區農地貸款率利最低銀行為一個好的入市時機。"業內人士指出,當前樓市雖然庫存量在增加,但需求量也很龐大,總體的供需關系還是緊張的。

  由於上半年市場的冷淡表現,房企紛紛將"沖量"時間表提前,金九銀十被房企賦予更大的期望,成為下半年業績沖刺的重要窗口,在這一背景下,9月房企集中推貨。

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新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-09-04/08244426644.shtml

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