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全面接入京東 1號店存亡核心在差異化

被京東全資收購後,1號店對外發出的聲音少瞭很多,如今雙方的磨合終於又有瞭新進展。9月12日,1號店宣佈將進一步與京東集團實現戰略協同,聯合采購,進行供應鏈升級。有消息顯示,1號店第三方商傢(POP商傢)和自營平臺商傢分別收到瞭1號店官方站內信,信中提到,1號店原有的第三方商傢可同步入駐京東POP平臺,自營商傢可選擇是否與新公司合作,如不接受合作,商傢與1號店之間的協議繼續,直到合同期滿為止。此消息傳出後,有分析人士認為,平臺商傢大肆轉移或將成為1號店關店的前兆,未來能否實現差異化運營將是1號店存亡關鍵。

宣佈戰略協同

據瞭解,此次宣佈戰略協同,意味著1號店將與京東商城實現包括采購、營銷、物流、服務在內的全供應鏈體系共享,同時聚焦差異化定位。京東表示,此次雙方的聯合采購分為兩個方面,首先是兩者的自營品牌將通過集約化采購,降低成本,提升效率。其次,1號店原有的第三方商傢也可以同步入駐京東商城POP平臺,實現多渠道發展。

近年來,1號店可謂“命運多舛”。公開資料顯示,沃爾瑪於2011年5月入股1號店,占股17.7%;隨後商務委在2012年8月批準瞭沃爾瑪對1號店的控股增至51.3%,沃爾瑪成為1號店最大股東。當時有分析人士認為,在被平安和沃爾瑪入股後,創始人於剛和劉峻嶺就失去瞭對1號店的控制權,直至2016年京東收購1號店,易主傳聞才被定論。

對於此次1號店與京東商城宣佈的戰略協同,有網絡消息顯示,目前1號店的POP商傢和自營商傢均已收到站內信,盡管這一消息並未得到1號店證實,但根據站內信內容顯示,1號店原有的第三方商傢此後可以同步入駐京東POP平臺,且與公司簽訂的協議於2017年10月8日終止。有分析人士認為,這是1號店即將關店的前兆,也意味著在合作協議到期後,第三方商傢需辦理退店手續。

關閉?獨立運營?台中貨梯維修

雖然商傢可以入駐京東平臺,但有分析認為,1號店未來將成為京東商場的一個流量入口。事實上,早在今年3月,就有來自鄰友圈App的網友爆料稱,一位長期為其送貨的工作人員表示1號店即將關閉,送貨人員也在遣散中。但對於上述關閉傳聞,1號店相關負責人對北京商報記者解釋稱,未來1號店不會成為所謂的流量入口。同時他表示,在剛剛過去的1號店九周年活動中,進口商品銷售同比增長60%,未來1號店的品牌將繼續進行獨立的差異化運營,以都市女性為消費主體,且公司會在加強原有優勢品類的同時,豐富商品數量,通過集約化采購,能降低成本,提升效率,並為已有的1號店會員提供更多的福利。

此外,1號店負責人表示,當前商超大戰正從“價格戰”走向“價值戰”。營造個性化購物場景,提升購物體驗,將是未來零售的競爭壁壘。在實現瞭聯合采購和供應鏈協同之後,一方面,1號店的商品豐富度將大大提高,尤其是來自海外的進口商品品類將更加多樣;另一方面,供應鏈的協同將提高物流效率,更快更便捷地為消費者服務。

資料顯示,1號店去年與京東達成戰略合作後,實現瞭雙方物流體系的打通,同時在今年5月進行瞭品牌升級,定位於服務一二線城市的高端傢庭用戶。有分析認為,這是雙方合作後進行差異化運營的體現。

差異化運營定生死

在互聯網商業顧問、億邦動力網首席知識官葉志榮看來,未來1號店存亡的關鍵,要看該平臺在差異化運營中能否成功實現客群轉移。在他看來,1號店與京東商城在資源整合方面的舉措,其實是優化資源的一種方式,雙方可以借此節省資源。京東目前的規模更大,將1號店采購與京東商城的采購體系合並,可以實現雙方的資源最大化,而沃爾瑪在這中間也將起到助力作用。此外,聯合采購等合作並不會影響到前端的銷售,因為前端銷售取決於流量跟消費習慣,有些消費者依然習慣使用1號店購物。不過葉志榮也表示,上述觀點不能排除未來1號店會被京東瓦解的可能性。

另有業內人士表示,從經營角度來看,1號店的超市業務做的很好,與京東商城在業務各方面形成互補。此前京東業務更偏向於3C數碼和傢電產品,但現在京東的超市業務也逐漸成為平臺重點業務,這可能是1號店的核心團隊在背後幫助的原因。在電商市場上流量相對集中的今天,京東在資源上的投入隻會越來越大,未來1號店平臺上的消費者如果出現遷移,就可能使1號店的商業價值減弱,從而導致1號店平臺的瓦解。

中國電子商務研究中心網絡零售部分析師餘思敏認為,此次事件是京東收購1號店一年以來,首次進行的深度合作。從目前的情況來看,1號店並不會被京東所瓦解,因為京東本身是多品牌運營模式,此外,1號店在日用百貨方面的運營較好,在最近幾次的周年大促中,1號店進口板塊的表現也比較不錯,消費人群大有人在。

北京商報記者 吳文治 陳韻哲/文 李烝/制表

1號店發展大事記

2008年

於剛、劉峻嶺創立1號店

2010?a href="http://auto.8193.tw/index3.html">電梯保養廠商?月

平安集團出資8000萬元

獲得80%股份

2011年5月

沃爾瑪持續註資在1號店占股達17.7%

2015年7月

沃爾瑪全資控股1號店 於剛、劉峻嶺隨後離職

2016年6月

京東向沃爾瑪發行約5%股份全資收購1號店

2017?a href="http://auto.8193.tw/index17.html">台中菜梯?月

1號店與京東實現聯合采購共享全供應鏈體系


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