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內容來自sina新聞

標桿房企佈局:快速開發、大手筆規劃、精準營銷

??曾經處於青春發展期的地產界,選擇最為優秀的學生,對他們加以培訓並推向市場。主人公恒大、綠地、中海、保利、萬科等品牌房企成功入選,它們在經歷瞭探索、磨礪等一次次的考驗後,如今終於成功入駐瞭濟南,並完成瞭市場佈局,成為瞭地產界的先鋒和領袖。

??2001年,濟南陽光100項目啟動,濟南首個大盤開始建設。如今十四年過去瞭,濟南已先後迎來瞭保利、綠地、中海、恒大、華潤、龍湖、融創等

全國一線品牌房企的到來。它們以超高的速度佈局齊魯,並在濟南東、西、南、北、中等各個區域,實現瞭開拓。“全國一線房企的到來,對我們本土房企來說確實

像狼來瞭。”曾有房企的負責人向記者坦言,近年來本土房企的份額受到瞭擠壓。全國一線房企快節奏的開發、大手筆的規劃和精準的營銷都讓他們大開眼界,甚至

自愧不如。

??迅速大規模拿地,

??快速開發

??2013年9月26日,恒大地產旗下四傢公司,一舉拿下瞭西客站12塊土地,總用地面積達55m2,總耗資達38億。2013年11月10日,

位於該地塊上的恒大翡翠華庭項目開盤,勁銷5.2億。此時,僅僅距離恒大拿下該地塊的時間還不到2個月。這樣高超的速度,對一般的本土房企而言,往往是無

法想象的。2013年4月,同樣拿下奧體西路某地塊的本土房企,首次開盤的時間卻在2014年11月,距離拿地已經過去瞭整整19個月。“很多本土的房

企,往往在拿完地之後,才考慮用該地塊來開發什麼樣的產品,而像恒大、萬科這樣的一線房企,因為有標準化產品體系成果,在拿地之前,就已經充分論證產品和

設計方案,在拿完地後,就馬上進行開發,這樣既節省瞭土地成本,又能迅速回流資金。”對於恒大的開發模式,業內人士劉先生稱,並不是所有的房企都能采取這

樣快節奏的開發模式,它要求企業具有完整的標準化的體系成果,並且管理團隊還要能承受如此高壓的、快節奏的開發,這不是一般的房企可以做到的。

??一線房企熱衷新片區,

??帶動市民新城置業

??2013年9月龍湖地產終以8.69億拿下濟南西客站五宗地塊,成為進駐濟南西部的又一個一線房地產企業。如今,西客站片區已經擁有瞭萬科、綠

地、恒大、金科、融匯、海亮、龍湖、鑫苑等8傢全國知名品牌房企進駐,而東部片區,更是匯聚瞭中海、保利、恒大等一線房企。但是相比市中心而言,一線房企

的佈局就要少得多,僅有恒大帝民間二胎借款利率怎麼貸款比較會過件景和世茂天城、保利海德公館等為數不多的幾個項目。

??“品牌房企進駐新區,一是新區地價比市中心便宜,二是拆遷壓力小,出售的大多土地都經過熟化,符合一線房企快速開發的要求,同時一線房企的品牌

實力較強,對市民而言具有品牌號召力,並且新區政府往往有招商引資政策,品牌房企進駐新區要比進駐市中心的成本也要低得多。”劉先生表示,正是由於這些原

因,一線房企比較熱衷新片區。而它們的進駐,往往也會帶動更多地產商的進駐,從而促進新城的發展和一線房企自身開發項目的增值、升值。

??因地制宜,

??大城多由品牌房企造

??如今,濟南東、南、西、北部都有“大城”的規劃,除瞭南部的魯能領秀城由本土房企開發,北部的中海華山瓏城、西部的融匯城、東部的綠地城,都將

由品牌房企開發。緣何品牌房企熱衷造城?不少業內人士認為,近兩年快速發展,為促進新區發展,政府部門在土地供應上往大地塊方向有所傾斜,一方面吸引實力

雄厚的大牌房企進駐,另一方面也想通過大牌房企造城模式,帶動區域發展。

??事實上,當前300畝以上的大項目也是近幾年才逐漸增多的。追溯到十年前,濟南房地產開發還處於初級階段,基本上以本地開發商為主。他們資金實力相對有限,土地價格也相對便宜,僅有個別的資金實力雄厚的開發商進行瞭圈地。

??隨著城市發展提速,全國大牌相繼進駐,為滿足大牌房企的需求,國土部門推出多宗大地塊,以便品牌房企拿地後,可以打造成有影響力的綜合型項目,既填補區域的配套空白,也能帶動區域的發展。

??精準營銷,

??一線房企常善創新

??“以前我們在售樓處裡等著就行,現在不行瞭,競爭太激烈瞭。”說起近年來濟南房地產市場的變化,一傢本土開發商坦言,越來越多的外來品牌房企進駐濟南後,營銷手法多樣化,營銷帶動的銷售也越來越明顯。

??對於一些一線開發商而言,控制成本,取得良好的銷售業績是最重要的結果,而決定成敗的關鍵因素就是銷售手段。近幾年來,幾乎所有在濟南居住的人

們都感受到瞭樓盤銷售手段的翻新。例如2014年中海華山瓏城、綠地城針對二胎貸款 二胎貸款怎麼貸款比較會過件目標客群派送大白菜、橙子等活動增加瞭樓盤的到訪量和成交量。而保利華府針對購

房者的學區需求,簽約山師附屬中小學,為購房者打造最優教育。開發商從宣傳、優惠、服務一系列領域實現在營銷創新上的突破。

??“這些宣傳、渠道上的創新並非是房企營銷創新的全部。很多項目從產品設計、社區配套、甚至是樓盤定位都發生瞭極大的變化。”這也是品牌房企的一

種營銷創新,業內人士劉先生說,像恒大、萬科入駐濟南後,開始主打瞭市場上未曾出現過的精裝修、全裝修產品。龍湖地產入駐後主打低密洋房,這些都是品牌房

企的精準定位、營銷創新,而本土房企因為自身實力和眼界等局限往往並沒有註意到這些問題。這些年房企之間的競爭加劇後,本土企業的創新能力也有所改觀。

??(樓市記者 杜壯)

??影評:

??樓市在限購、限貸政策發出之後,動蕩、蕭條的本土房地產市場需要註入外來新鮮血液。作為全國龍頭房企的萬科、恒大、中海等一線房企深諳市場發展

之道,在動蕩中重整旗鼓,房企大鱷們在穩固一線、中心城市市場地位的同時,已經在逐步加大在二、三線市場的佈局和投資紛紛佈局二三線城市。在外部時局動蕩

不安和內部競爭激烈的背景中,一線房企運籌帷幄,從產品品質、營銷理念、營銷公關等方面改變著房地產市場。

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2015-01-16/08145961646461837176069.shtml

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