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蘇寧易購打響2018年貨大戰 以“線下”沖擊電商巨頭套路

春節臨近,一年一度的電商年貨大戰已拉開帷幕。蘇寧易購總裁侯恩龍在2018年貨發佈會上當場比價秒競對。價格和線下服務是蘇寧著力打造的價值點,不過,蘇寧這輪攻勢效果幾何,還有待觀察。




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每經記者 夏冰 每經實習編輯 梁秋月

春節臨近,一年一度的電商年貨大戰,正式拉開序幕。

《每日經濟新聞》從1月9日蘇寧易購召開的2018年貨節發佈會上獲悉,蘇寧易購率先升級瞭年貨節的營銷玩法。今年蘇寧易購的年貨大戰將從快消品燒向全品類,蘇寧易購總裁侯恩龍在發佈會現場當場比價秒競對。

侯恩龍介紹,除瞭已有的4000多傢互聯網門店,蘇寧年貨節要為消費者提供新物種、新渠道、新場景。

今年蘇寧易購的年貨大戰從快消品燒向全品類,小傢電、3C、美妝、品質大傢電等悉數亮相,包括戴森、海信、西門子、蘋果、海爾、茅臺、五糧液、三星、華為、蘇泊爾等百大TOP品牌,全線加入到蘇寧易購年貨節。

發佈會除毛|除毛方法上,侯恩龍比價秒競對: 以蘋果全系列產品為例,蘇寧較競對便宜100~200元。64G的iPhone 8全網通產品,我們的價格是5288元,競對是5499元。2018全年,我們這個價格都會一直保持100~200元的優勢。

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年貨節的歷史並不長,今年才是第三次。從去年起,促銷的情況有瞭新變化,以網上超市為主體的玩傢把年貨節聚焦在年貨商品的促銷上。國內網上超市巨頭京東超市、1號店、天貓超市都爭相推出瞭自己的年貨節主題,讓消費者置辦年貨有瞭新的選擇。

相對於天貓,京東等純線上型電商巨頭的促銷節慶,今年蘇寧的打法有何特色?

中文投數據研究院院長閆小佳對《每日經濟新聞》記者分析指出, 相對於天貓,京東等純線上型電商巨頭的促銷節慶,蘇寧這種O2O型電商需要思考在跟隨和追趕競對的節奏基礎上,如何充分聚合自身線下門店資源,形成具有差異化賣點。 閆小佳表示,價格優勢和線下服務優勢是蘇寧著力打造的價值點。

閆小佳認為, 無論是價格優勢,還是線下服務優勢,都是需要持續的高投入補貼的,特別是前者,燒錢力度決定這種優勢持續的深度和時間。用 低價 策略吸引客流並培養高用戶粘性,看上去很美麗。

換言之,電商企業想繼續擴大市場規模,必須找到新的增長點。年貨節背後,網上超市今年成為電商的新重比基尼線除毛價錢|台北比基尼線除毛價錢點。

對於這場躲不過的電商巨頭間的年度之戰,閆小佳認為,當前,其他電商早已告別瞭傳統單一的低價引流策略,在用戶高忠誠度的基礎上,綜合運用價格(返券,ID紅包等),金融(白條等購物貸款模式),物流(高靈敏度和配送周期),品類(定制產品,海淘等),形成比較趨同的電商節慶套路。

在閆小佳看來,競爭對手的這個 護城河 相對較高,而蘇寧的比較優勢依然是線下,蘇寧這輪攻勢效果幾何,還有待觀察。


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