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CMGE中國手遊《決戰沙城》運營負責人崔占超

由CMGE中國手遊發行的重磅遊戲《決戰沙城》9月23日上線,目前10月份的吸引異性流水即將突破2000萬。中國手遊《決戰沙城》運營負責人崔占超,最近分享了這一源自經典《傳奇》IP的手機遊戲的成功運營經驗。

經典遊戲IP 再造手遊傳奇

《決戰沙城》是由盛大官方正版授權,由中國手遊與無錫七酷聯合研發的ARPG手機遊戲。凡是玩過《傳奇》系列端遊的玩家都不會對"沙巴克主城"感到陌生。而中國手遊將這一傳奇IP移植到手機遊戲時,在遊戲體驗上進行了大力的創新。既能讓傳奇老玩家找到熟悉的戰鬥感覺,又符合手機遊戲的操作和體驗感受。

對於一款直接將傳奇老玩家作為核心用戶的手遊,《決戰沙城》在畫風、職業、玩法三個層面讓玩家能快速找到熟悉的感覺。畫風上,採用經典的復古畫風,對於曾經在傳奇系列中征戰多年的老玩家來說,代入感極強。而職業的選擇上,也同樣採取了"戰法道三職業"的經典傳奇職業模式。另外,實地PK、千人同屏、沙巴克城戰等經典的戰鬥玩法更是讓老玩家熱血沸騰。可以說,《決戰沙城》充分挖掘了傳奇系列端遊IP的價值,在研發層面就樹立了精品遊戲的目標。

精細運營推廣 比肩端遊產品

競爭殘酷的手遊圈,有了高品質的研發還需要同等級的運營才能贏得市場。崔占超分享了《決戰沙城》比肩端遊的商務運作、行銷推廣和精細化運營細節。他認為,在商務和推廣上,除了精准的產品和玩家定位外,《決戰沙城》在打造視覺素材、端遊媒體管道、大眾娛樂話題、公會大型活動、線上活動管道選擇上,都有不少獨到匠心之處。特別是媒體管道和娛樂話題上,《決戰沙城》特意選擇了傳奇玩家聚集的端遊媒體,大大有別於傳統手遊的管道範圍。而針對傳奇老玩家的年齡段和娛樂興趣點,《決戰沙城》和黑豹樂隊的合作是另一種行銷方式,借助黑豹樂隊的影響力,對傳奇老玩家從情感上進行了極大的感召。而對於被手遊廠商集體忽視的公會,《決戰沙城》也給出千萬扶植、晉級大賽、沙城爭霸等特色活動,讓公會玩家重拾往日熱情。

在精細化運營上,《決戰沙城》在參考端遊新資料片更新的基礎上,突出了快速迭代更新的運營模式。遊戲將實現每月兩次以上的版本更新。除了在研發之初針對用戶需求就設定好整體版本規劃外,還會根據運營進度和玩家階段性回饋及時調整,收集更多玩家建議和回饋。據介紹,自9月23日上線以來,《決戰沙城》已先後進行了優化職業技能、開放精煉玩法、尋寶玩法等重大更新,讓玩家常玩常新。而在玩家服務上,《決戰沙城》運營也相當重視,通過論壇、QQ、線下活動等多重管道增強與玩家接觸,每日處理的玩家回饋和需求超過1萬次,暢通的客服管道和海量的玩家一手體驗回饋,為遊戲品質的不斷提升奠定了良好的基礎。

S級遊戲品質 創下S級數據

有了S級的遊戲品質才能期望S級的表現數據。在大會上,崔占超還首次分享了《決戰沙城》自運營以來的數據表現。在推廣效果方面,《決戰沙城》官網UV累計超過100萬,百度指數峰值也接近2萬,而通過官網直接預約玩家超過38萬,進駐的公會突破200家,遠超超出推廣預期。

而在行業人士最在意的"業績數據"方面,作為一款S級品質的手遊,《決戰沙城》可以說也是相當不俗。據瞭解,《決戰沙城》次日留存高達40%,付費率達到5%,ARPU達到160元。截止目前為止,《決戰沙城》10月流水收入已突破1800萬,預計到月底將衝破2000萬大關。而據悉, 11月《決戰沙城》還將推出新的版本,預計將為數據表現帶來更大的支持和拉升,營收前景十分給力。

作為高人氣遊戲IP儲備最多的遊戲廠商,中國手遊將《決戰沙城》的運營經驗和成績進行分析,可以說是繼IP先行戰略後的重要動作。通過精細化運營的實力展示,一方面讓更多業內人士和投資機構瞭解到中國手遊的IP運用能力,另一方面,也同樣給了更多IP持有者一顆定心丸。

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