201806050613 “京東騰訊+”陣營的微信商業圖謀

“京東騰訊+”陣營的微信商業圖謀

來源:北大台中記帳網|台中公司登記|台中公司登記流程|台中公司登記費用京商報

京東正加速尋找“脾氣相投”的合作夥伴,以夯實拉取唯品會後形成的電商雙寡頭格局。1月4日,京東與美麗聯合集抽油煙機推薦團將聯手成立合資公司,合資公司將圍繞微信進行電商平臺的搭建和運營,雙方計劃以新的標志對外,在微信發現頻道中的“購物”入口內建立新的平臺,同時美麗聯合集團旗下各品牌、平臺仍將獨立運營。有分析認為,京東與美麗聯合以微信作為雙方合作的介質,實則是京東與騰訊聯手的具體體現,但合作能否構建新的消費場景並撬動電商格局仍有待驗證。

京東騰訊再擴陣營

電商企業間的競爭與合作已經開始以微信為介質進行謀篇佈局,而微信所構建的社交網絡正在為電商間的流量轉化提供更多的想象空間。1月4日,京東與美麗聯合集團將聯手成立合資公司,京東為合資公司油煙處理設備控股股東,合資公司將圍繞微信進行電商平臺的搭建和運營,而後者就是蘑菇街和美麗說的母公司。

合資公司成立後,美麗聯合集團CEO陳琪將出任合資公司的董事長,美麗聯合集團旗下各品牌、平臺仍將獨立運營,合資公司將在今年春節前後開始為新平臺進行招商。

美麗聯合集團方面對北京商報記者表示,合台中抽水肥專業網|台中抽水肥|台中市抽水肥|台中抽水肥推薦|台中抽水肥價格|台中水肥清運資公司將在微信發現頻道中的“購物”入口內建立新的平臺。目前,微信發現頻道中的“購物”入口內為“京東購物”。京東方面稱,“購物”一級入口將由合資公司的標志或LOGO等形式對外體現,非美麗說和蘑菇街等現有平臺,美麗說和蘑菇街也不會以頻道形式植入京東微信購物平臺。

在京東與美麗聯合集團聯手的背後,是京東與騰訊密切合作的身影。去年12月18日,騰訊、京東、唯品會三方正式聯手,唯品會從長期的中立狀態開始表明立場,京東借此搶奪女性市場,騰訊則尋求流量變現的可能性,京東與騰訊的關系也因此越發緊密。有分析認為,京東與美麗聯合集團的聯手,與京東聯手唯品會有著異曲同工之處,路線多少有些相似,會對電商格局帶來一定的影響。

本次合作與京東和唯品會聯手時持股不同,騰訊“貢獻”微信端口,成為隱藏的“幕後人”。騰訊旗下的微信承載著擴大京東和美麗聯合集團拓展移動端的可能性,京東對拓展女性市場、社交流量的需求以及騰訊為流量尋找出口的需求,促使三者成為脾氣相投的合作夥伴。同時,京東已經與騰訊圍繞社交電商打造“京騰計劃”,雙方不斷聯動,京騰系漸成氣候。

京東的時尚圖謀

京東與美麗聯合集團以微信為介質展開的合作,再度夯實瞭京東與騰訊間的關系。美麗聯合集團旗下的美麗說與蘑菇街從電商導購平臺逐漸轉型,從依托於淘寶到逐漸獨立,並以社交方式積累流量。此次京東與美麗聯合集團聯手,也正是基於美麗聯合集團在社交方面的運營能力。微信作為一個社交的“集散地”,與雙方的意圖不謀而合,在騰訊尋求將社交流量進行變現和轉化的途徑中,引進具有一定體量的電商平臺不失為加速流量轉化的便捷方式之一。

據瞭解,合資公司將向中小微商戶開放用戶流量,協助商戶提高流量轉化率,向消費者提供長尾非標商品。美麗聯合集團方面稱,將在保證金、商戶評分、售後服務、處罰規則等管理結構方面進行跟進,搭建基本交易保障體系。

對於京東來說,獲取流量是一方面,美麗聯合集團的女性用戶以及服飾、美妝、個護等品牌不失為對京東的一種補充。京東對做大女性市場一直有著勃勃雄心,但受限於市場文具用品格局,尚未能打開局面。此次聯手將產生協同效應。有分析指出,本次合作將加快京東進軍女性消費者市場的步伐,並進一步擴大時尚業務的廣度和深度。此前,京東剛剛完成對唯品會的投資持股5.5%。同時,京東3.97億美元投資Farfetch,成立獨立於主站的奢侈品AppTOPLIFE,且推出“京尊達”高端配送服務並建立奢侈品倉儲,不斷加碼女性市場擴展消費場景。

分析指出,眾多零售商、品牌商在微信中開設公眾號、小程序,但尚無能與京東的體量相抗衡的電商平臺入駐,這為京東提供瞭佈局的可能性。同時,從騰訊將京東購物設為單獨的“購物”入口來看,騰訊也需要已近成熟的電商平臺將體系內的流量進行轉化。

電商流量爭奪戰

與京東聯手唯品會不同,京東將獲取流量的陣地換在瞭微信端口。有分析認為,包括此前京東、騰訊、唯品會的合作,三者聯手之餘,各取所需才是合作的關鍵點。京東將借美麗聯合集團增加銷售渠道以及獲取新流量的可能性,而蘑菇街、美麗說的社交基因將為雙方的新平臺帶來高黏度的流量。2016年2月,有媒體曝出京東要收購美麗聯合集團,但當時京東方面予以瞭否認,如今京東與美麗聯合集團的聯合終於塵埃落定。

當京東用並購、投資以及合資成立新公司的方式不斷吸納更多的合作夥伴,且保持著與騰訊一定的合作關系時,難免不被視為與阿裡的暗自較量。當電商行業的市場格局逐漸成型,人口紅利逐漸消失,阿裡與京東能夠拓展的空間在不斷縮減。而騰訊手中的微信資源仍處於尚未被充分發掘的局面。隨著眾多的品牌商紛紛在微信開設小程序和公眾號,微信已經被視為將流量變現的新渠道,新的競爭陣地已然形成。

北京中清研信息技術研究院副院長、電子商務交易技術國傢工程實驗室研究員趙振營在接受北京商報記者采訪時稱,隨著人口紅利的消失,獲取流量的成本越發高昂已經成為電商平臺共同面臨的問題,而美麗說、蘑菇街這類社區電商有著高黏性流量,京東發力社區電商實則是一個以低成本導入流量的舉措。同時,具備共同特質的人群集合形成社區,就會產生較為共性的需求,這為京東和美麗聯合集團發展C2B提供瞭可能性。

北京商報記者吳文治趙述評/文李烝/制表
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