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1號店的“辣媽傳播” 觸動瞭誰的蛋糕

知道1號店嗎? 知道,就是 辣媽 裡的那個1號店,張譯拍的那個廣告也很有意思,求愛的有瞭、交往的有瞭、結婚的也有瞭,下面會不會還有生娃的? 江蘇蘇南地區某二線城市一位30出頭的傢庭主婦這樣回答記者。





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由1號店新晉代言人張譯擔當男一號的38集都市生活大劇《辣媽正傳》,日前已在東方、浙江等4大衛視播出,該劇播出過半就已獲得瞭較高的收視率,連帶其中有大量廣告植入的1號比基尼線除毛價錢|台北比基尼線除毛價錢店,用戶關註度也隨之上升,與此同時,由1號店同步推出的4集系列電視廣告《辣媽外傳》目前已播出的前三部: 求愛篇 、 交往篇 、 結婚篇 ,也因詼諧、幽默、貼近生活的風格,深入人心。







據悉,1號店官網當前也已同步上線以 張譯推薦 為主題的線上促銷活動 月光行動第三波:月光行動之黃金周 ,優惠品類涵蓋食品飲料、進口食品、美容護理、母嬰玩具、數碼傢電等 辣媽 、 辣爸 青睞品類。

外界看來:這是一次新電商勢力的地域入侵



在 淘寶勢力 水很深的東南沿海二、三線地區,1號店似乎正通過 辣媽營銷 等各種新奇招數,不斷蠶食著老舊電商勢力的地盤;而同時,作為後進者,1號店憑借其在 生活品類 上的壁壘級優勢,在經濟發展程度較高、對生活品質要求不斷提升的東南沿海二、三線地區,如魚得水。

在外界看來,1號店此次娛樂營銷帶有明顯的地域針對性,其選擇植入的《辣媽正傳》首播也主要集中在上海、浙江、深圳等東南沿海發達地區和城市。隨著1號店在北上廣深等一線地區市場份額的不斷穩固,可以預見,類似這次的蠶食行動,將逐步蔓延直至覆蓋全國。



而就某個層面而言, 優質生活 電商在國內的發展情況,實際上也一定程度上反應瞭中國經濟發展、老百姓的生活水準,國內科技博客internet2share創始人劉凱甚至調侃:中國什麼時候進入中等發達國傢行列,就看1號店、亞馬遜這類 品質為王 電商在國內網購用戶中的滲透率高低。

1號店:並未刻意針對地域 分析師:一次成功的整合營銷

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1號店相關負責人表示:此次娛樂營銷並未刻意針對地域,隻是考慮瞭1號店的目標用戶及潛在用戶,這類用戶年輕、有一定經濟基礎、對生活品質要求較高、網購行為成熟不盲目,與《辣媽正傳》的目標人群正吻合。目前來看,通過這次娛樂營銷,1號店的用戶關註度確實得到瞭明顯提升。

有電商行業分析師認為,1號店此次娛樂營銷是一次較為成功的整合營銷。



劇前:選瞭一部好劇,有張譯、有孫儷、有明道、有鄔君梅,大牌雲集,具備走紅潛力;劇中:植入有深度有廣度,通過情節、道具、口播等多種形式,向用戶全面傳達瞭1號店貨品質優價廉、物流快速便捷、客服態度良好等諸多賣點和競爭優勢;劇後,簽下男一號代言,拍攝系列電視廣告,並同步上線以 張譯推薦 為主題的線上促銷活動 月光行動第三波:月光行動之黃金周 ,其肖像在首頁banner不停輪播,使得1號店的此次運作得到瞭多個層面的系統結合 品牌植入與普通廣告進行結合、廣告傳播與實效促銷進行結合、線上宣傳與具體銷售進行結合,並通過這種無縫鏈接,形成效力疊加,提供瞭明確的、連續一致的和最大的傳播力和營銷力。

除此以外,記者觀察到,1號店在衍生商品上也有所收獲。在《辣媽正傳》走紅、《辣媽外傳》 更多求愛妙招,上1號店領教 、 關註1號店,交往不犯二 、 關註1號店,結婚不犯二 的口號宣傳攻勢後,年輕人、特別是都市時尚白領一族對劇中主演的網購行為及網購品類群起效仿,最具代表的是進口食品、3C及美護、母嬰產品,成為辦公室討論新焦點。



有助於拉大與競爭對手的差距

據瞭解,今年入夏以來,1號店動作頻頻,憑借 低50 、北京生鮮業務上市、雙節促銷 月光行動 、 1號團2周年慶 等一系列事件和活動持續發力,目前的流量已穩居B2C行業前三。



有行業人士分析,截止目前,1號店在整體佈局上已相對比較完整,從營銷到後端供應商到客戶體驗都有顯著的舉措,此次娛樂營銷的一個重要目標就是奔著更廣泛的知名度。當前,都市白領已經成為網購的主要群體,而1號店此舉在這一目標群體中將有效確立其 優質生活電商 的品牌形象,有助於其進一步拉大和其他競爭對手在 優勢品類 上的差距並保持領先地位。



(責任編輯:季辰軒)

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