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  SOHO中國頻現人事動蕩

  【相關報道】

  有消息稱,今年6月份,SOHO中國將正式解散北京的銷售部門,隻保留部分上海銷售人員。"撤掉銷售部門是必然的",一位曾供職於SOHO中國的管理人士向《每日經濟新聞》記者證實瞭這一消息。

  2012年8月16日,SOHO中國公佈2012年中期業績,並宣佈向大規模自持轉型的發展戰略:"公司將告別散售模式,轉向'開發-自持',未來將在北京和上海持有最有價值的辦公樓和商業物業150萬平方米,預計3年後租金收入將成為公司盈利的主要來源,5年後現有物業的年租金收入將超過40億元人民幣"。

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  然而,對於SOHO中國來說,這已經不是第一場大手術。

  2011年10月,SOHO中國上海總經理賀亞楠辭職,在此之前,主管銷售的運營總裁蘇鑫、主管工程的高級副總裁李虹、執行董事兼財務總裁王少劍及高級副總裁許洋先後辭職。

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  而對於王勝江的離開,SOHO中國推廣部人士在接受記者采訪時表示,並不清楚具體的情況。2胎房貸利率怎麼貸款比較會過件

  今年剛過40歲的王勝江,在其職業生涯的巔峰選擇瞭離開SOHO中國。"他是一個很靠譜的人,但又是一個不安於現狀的人。目前還不清楚他會去哪,銀行信貸房屋民間房屋信貸利息缺錢急用哪裡汽車貸款是否會自己做點事情,他也對我保密瞭。"該人士笑著對記者說道。

繼今年初SOHO中國推廣總監王春蕾離職之後,SOHO中國又一核心人物--SOHO中國副總裁王勝江選擇離開。

  "用王勝江的原話,'我將完整的青春都奉獻給瞭SOHO中國'。"昨日(3月28日),一位接近王勝江的人士告訴《每日經濟新聞》記者,"這與轉型有著必然的聯系,整個操作系統都將被拋棄,大將們的離開也讓SOHO中國面臨從頭開始的局面。"

  眾多跟隨潘石屹征戰多年的大將的離開,似乎也宣告瞭SOHO中國屬於潘石屹絕對領導的時代已經過去,轉而是來自張欣的強力重塑。

  "原本的薪資考核制度是基於銷售經紀方式,以提成傭金、層層提點為主。但轉租之後,收入結構顯然受此影響沒有保障。"在蘭德咨詢總裁宋延慶看來,高管的離開,不排除公司層面不想挽留的可能性。

  "這勢必導致SOHO中國的人員重構。"宋延慶補充道,轉型後,原來的銷售團體可能要遣散部分人員,要轉崗部分人員,同時還要組建規模更大的經營團隊,這無疑是一個挑戰。

 銷售下滑 賣房時代結束

  "一年200億的銷售額,是王勝江當時創下的銷售紀錄,而這一業績無人能打破。"該人士告訴《每日經濟新聞》記者。從最初的現代城項目開始,王勝江見證瞭SOHO中國從初創到上市再到如今的轉型,"不同於其他的高管,他已經堅持到瞭最後"。

  轉型後的第一份業績報告,SOHO中國欣喜地宣稱,凈利潤超過百億,然而更讓王勝江關註的也許是這組每況愈下的銷售數據。

  根據SOHO中國在2013年1月發佈的《瑞銀大中華區會議演示文稿》顯示,2012年合約銷售總額僅為94.68億元,與年初制定的230億元的銷售目標相距甚遠,也與此前調整的120億元的銷售目標有著不小的差距。而在2011年和2010年,SOHO中國的銷售額分別是109億元與238億元。

  "SOHO中國的市場佈局集中於京滬兩市,主要是在核心地區開發SOHO商住房。雖然其產品不在限購之列,但其項目所在的京滬兩市卻是限購政策較嚴厲的城市,而且其目標客群以投資投機性需求為主,這類客戶在過去幾年裡大都已 '離場'"。宋延慶對記者表示,如果說2011年是因為貨源少而導致銷售額下滑的話,SOHO中國2012年可銷售的存貨並不少,而樓盤滯銷問題比較嚴重。

  "鐵打的營盤流水的兵,這樣形容SOHO中國再合適不過。"一位曾在SOHO中國擔任銷售的人士向記者說道。一些擁有現成資源的銷售員,被鼓勵"拿出來直接換成傭金",而無任何資源的銷售員,則需要把傭金跟介紹客戶資源的中介或朋友分享,以便更大地拓展客戶圈。

  "所以大傢似乎很難有團隊歸屬感。"前SOHO人士說道。也正因如此,SOHO中國的很多金牌銷售被業內的其他公司所挖角。

  "王勝江的離開,也是他自己的意思,有點功成名就選擇離開的意味。但絕不是隱退。"該人士說道。

內容來自sina新聞

  在業內看來,王勝江用他的離開,為其在SOHO中國14年的銷售履歷畫上句號,也為SOHO中國的售樓時代畫上瞭一個句號。

  (每日經濟新聞)

  也許,在SOHO中國宣佈轉型的那一刻,王勝江的離開已經成瞭必然。

14年銷售老將離職 SOHO中國賣房時代畫句號

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-03-29/07501999573.shtml

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