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打了快要20年! 國泰世華祭出5%SOGO聯名卡優惠再戰徐旭東

撰文=陳怡樺 (圖片來源/信傳媒資料庫)

享好禮年終募集4月連假及母親節即將到來,各大百貨公司無不卯足全力拚購物檔期業績,不過對國泰世華銀行和遠東集團來說,又是一場延宕20年的商戰前哨戰。

遠東SOGO獨缺國泰世華?國泰世華自行祭出優惠

為什麼這麼說?原來是遠東SOGO台北復興館到這個月中推出歐洲週活動,活動期間當日單卡消費滿5000元就送4%購物抵用券,不過仔細一看,指定合作銀行中卻少了發行遠東SOGO聯名卡的國泰世華,反而使用遠東商銀信用卡消費,還能獨家兌換耐熱玻璃盒來店禮。

但商場上的手段一山還有一山高,有民眾發現,原來在忠孝復興站鄰近幾個捷運站裡頭,國泰世華銀行已經悄悄把聯名卡優惠的廣告看板掛上,從4月4日至30日止,80萬國泰世華SOGO聯名卡卡友,跨館、跨日累積滿5000元,即可享有5%刷卡金回饋,優惠硬生生要高出遠銀1%。

國泰世華這次硬起來祭出超高回饋,鞏固正宮和卡友地位,全是因為雙方在SOGO聯名卡的權益和優惠已經糾葛18年。最早「太平洋SOGO聯名卡」其實是在2001年由國泰銀行的前身匯通銀行,與太平洋SOGO百貨簽訂獨家發行合約,成為當時國內首創的第一張百貨聯名卡,引起市場不小的迴響。

然而,不到一年之間,太平洋建設章家卻因財務亮紅燈,把SOGO百貨賣給遠東集團,雙方的爭議也在這時候產生。太平洋SOGO先是在國泰銀行與世華銀行2003年合併時要求終止合約,更由於遠東集團自己旗下就有遠東銀行,先後還以集利卡和快樂購卡突圍。


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雙方爭執將近20年,面對遠東突圍國泰也很強硬

對此,國泰世華銀行一再強調,當初從匯通銀行接收的合約內容不但沒有到期日,而且還有排他條款,因此別家銀行不能再發SOGO聯名卡,最後國泰世華忍無可忍還一狀告上法院,主張依策略聯盟約定要求SOGO給付違約金9億元,最終法院在2006年判決國泰世華勝訴,太平洋SOGO百貨須賠償4億元。

原本風暴到此告一段落,雙方還一度重修舊好發行新的聯名卡,不料其實徐旭東對此一直很介意,還說「當初這種合約就是簽壞掉」,去年下半年更趁著太平洋SOGO百貨正式更名為遠東SOGO時,讓遠東商銀快樂卡趁勢加碼店內刷卡福利,祭出超高優惠,挑戰國泰世華的正宮地位。

其實雙方最早的合作在市場眼中可謂雙贏,一來信用卡對銀行的獲利貢獻很大,二來SOGO也賺到匯通銀行上億的權利金,以及當時整個國泰集團全數購買SOGO禮券的額外收益,然而現在會走到這一步,恐怕也讓整個市場始料未及。

國泰世華這次再挾全集團力量,以更加優惠的刷卡回饋來正面對決,對於上周才被周刊爆出SOGO的經營權恐怕因法院判決而生變的徐旭東來說,恐怕又是一場硬仗要打。

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