201511271434債務 無負債貸款卻被退件4 債務

借錢貸款諮詢 問一問不花錢

 







▲醫美品牌寵愛之名創辦人-吳蓓薇。(圖/商業周刊提供/攝影曾千倚)

文/債務清理條例施行細則萬年生

她,自創品牌面膜一片要價近新台幣400元,這個價位媲美知名品牌SK-Ⅱ,近3年來至少兩度超越香奈兒、雅詩蘭黛等品牌,創台北101保養品類母親節檔期銷售業績第一,並年年穩居台灣康是美醫美類保養品銷售冠軍。

醫美品牌寵愛之名創辦人、拜耳迪笙董事長暨總經理吳蓓薇,身高超過170公分,小臉蛋尖下巴、大眼睛,她正是讓台灣品牌交出如此成績的靈魂人物。

全球營收占比4成的面膜,是該品牌最主力產品,在中國甚至賣贏SK-Ⅱ。吳蓓薇首創生物纖維面膜走高單價,不只面膜第一品牌的產品力道強,又塑造出國際精品美妝品牌定位,面膜女王稱號當之無愧。

創品牌,不走開架便宜路線

吳蓓薇曾在時尚雜誌擔任編輯,變身面膜女王最關鍵的決勝點,在於她的取捨與眾不同。

第一個不同,她一開始創業就走高價品牌。熱愛研究各種美妝保養品成分的她,一次到先生服務的亞洲最大蔬果汁代工廠佳美越南廠參觀,出自職業病,把原設計用在保護燒燙傷肌膚的生物纖維醫材敷在手上,移除後竟發現皮膚因此透亮,決定以醫美品牌創業。

過去她在美容編輯去世界各國採訪品牌商時,訝異歐洲女生多數不去百貨公司,而是到藥房買保養品,原因是醫美品牌價格比百貨專櫃低且有效;所以她決定捨棄有價格限制、又無法添加太多有效成分的低單價開架式商品,初期只鎖定專業皮膚科診所,切入市場。

沒想到這個決定讓她避開紅卡債更生保護條款債務清償切結書債務清理條例英文整合負債 利率卡債更生清算 a整合負債各家銀行利率卡債協商專線>卡債更生條例海市場債務清償切結書範例卡債協商卡債更生服務中心,也替自己墊高門檻,更敲開當時台灣市場缺口。

做產品,原料把關比同業嚴

更聚焦產品力,是吳蓓薇的第二個不同。「產品力一定是最優先!」吳蓓薇認為,任何品牌第一次能用行銷吸引消費者埋單,但消費者買一次,願不願意買第二次就是產品力的責任。

她的成功,一方面在產品力下足功夫,但也有幸運成分。她首創生物纖維面膜第一年,就獲知名皮膚科醫師駐診的診所採用,隔年藝人大S更在新書《美容大王》免費主動推薦,從此一夕暴紅。

鋪通路,從兩岸走向國際

敢和強勢通路絲芙蘭說不,則是吳蓓薇第三個不同。去年初,她為擴大品牌能量,正式終止雙方在中國市場通路的獨家合作,收回絲芙蘭獨家販賣寵愛之名產品權利,開放全通路合作機會。

但這個決定的代價很大。她不諱言,越不敢失去,越受制於人,如果她目標是短期賺進最多的錢,最安全方式是永遠讓絲芙蘭獨家銷售,「但如果只讓一個通路獨家囊括全部銷售權,前面幾年的確很棒,永遠這樣下去太沒志氣!」

為控制風險,她一方面加速中國通路布局,又擴張中國以外的卡債更生條件全球市場。

去年,該品牌首度進駐阿里巴巴天貓網購平台,首日業績新台幣1千萬元。今年,又找到中國百貨專櫃總代理合作夥伴美緹,擴展專櫃通路;除中國,更計畫在其他亞太地區擴點。雙管齊下的策略,又讓品牌加速朝國際化邁進。

從價格定位、產品內容、通路銷售,吳蓓薇都選擇與眾不同的路,「有時候人是可以絕境逢生的,妳受到極大壓力後,也許會轉化一些契機,也許還有其他潛力。」保持研發競爭力,朝跨國品牌發展,正是這位面膜女王下階段的挑戰。

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※ 精彩全文,詳見《商業周刊》。

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