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詳細資料ISBN:9789579164061
叢書系列:BIZ
規格:平裝 / 352頁 / 17 X 23 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版
出版地:台灣
內容簡介  「採購和銷售,是全公司唯二能掙錢的部門,其他部門發生的,都是費用。」  奇異電氣前總裁 傑克.威爾許  「採購學」是職涯的必修顯學  家樂福全國公關經理/何默真    ◎當採購有啥難,會討價還價就行?錯!幹採購搞懂的專業,夠讓你成為經營者。  ◎催貨要急,貨款慢付?當心最後和你配合的廠商害你丟頭路。  ◎採購如何防弊、不積壓資金?不懂品質檢驗方式,如何買到好東西?  ◎要知道供應廠商報價合不合理、有沒有摻水,該從哪些地方著手?    買東西誰不會?但產品要想賣得好,首先得買得好!  作者肖瀟曾在中國大型國家企業總部任職。他認為,花錢買東西是一種專業,  零基礎學採購,再晉升經營者,教你怎麼把花錢的大事變賺錢本事。    ◎採購計畫和預算,該怎麼訂?  .先弄懂公司需要什麼?因為買了,還不等於買對了!  給相關部門的請購單上,一定要請對方確認數量、包裝、售後服務、運輸  和檢驗方式等,過程中若發現更適合的產品,亦可調整原先採購需求。    .最適採購量的計算要考量七個變數:  擬定預算時,要先打聽材料行情,預估需求數量,  訂採購計畫時要先加法再減法,本書提供申請單據、計畫表和預算表,讓你照套。    ◎成功企業的背後,都有一群優質供應商,該怎麼和他們打交道?  .如何對待供應商:獵人模式 V.S. 牧人模式。  獵人模式只在乎價格,不斷要求供應商降價,往往兩敗俱傷。  牧人模式是與供應商共同成長,豐田就用這套方法讓一款車型降低30%的成本。    .處理供應商關係的八字方針:分類、減少、開發、扶持。  依採購金額和供應風險,可將供應商分為四類「槓桿型、戰略型、一般型、瓶頸型」。  怎麼應對?重點是不能被對方牽著鼻子走,但也不能太常換廠商,如何評估?  內附供應商績效考核分數表,協助你作為監督依據。    ◎採購談判與價格控制?  .討價還價有三招,畢竟公司採購不是逛夜市!  .了解供應商報價背後的三種算盤,讓你殺價殺得更理所當然!  .報價有沒有摻水?可從幾個面向一眼看穿是否過高!  但重點是,參與談判的團隊成員不能自行唱反調。    ◎產品的品質要好,得從原料的採購開始,從頭管理!  .全面品質管理(TQM)有八個步驟,再配合奇異公司的六標準差。  如何用制度管理採購品質?本書有範例供參照。  還有,採購不能忽視的最後一關:驗收。怎麼驗?    採購怎麼樣才算做得好?  全球最大、擁有8,500家分店的連鎖超市沃爾瑪說 : 永遠不要買太多!    本書附錄採購常見英文縮寫對照、以及採購常見英語場景對話,  讓你零基礎也能懂採購,更能從小採購晉升為經營級主管!  名人推薦  中華採購與供應管理協會理事長  許振邦  從行銷採購做到高階主管的家樂福全國公關經理 何默真  大人學及PROJECTUP聯合創辦人 張國洋  

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