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房屋信貸是什麼缺錢急用哪裡汽車貸款>信貸南投集集信貸加盟連鎖模式仍是重點

傢紡行業近年來發展很快,但其加盟模式也引來瞭越來越多的質疑。其中,采取加盟模式的公司對加盟商控制力度不夠強,而公司的品牌形象策劃在加盟商那裡難以得到充分執行等弊端也被多次提及。在談及未來的經營模式時,幾傢上市的傢紡巨頭都表示,未來加盟模式仍將是公司發展的重點,目前沒有其他模式可以替代。目前,國內傢紡企業采用的都是加盟為主,直營為輔的經營模式。所謂的加盟連鎖模式,就是生產商將自己所擁有的商標、商號、產品等以加盟合同的形式授予特許加盟商使用,特許加盟商按加盟合同規定,在一定的區域銷售生產商的產品。特許加盟連鎖的優點是可以充分利用特許加盟商的經驗和社會資源,渠道建設速度快,利於企業迅速擴大市場份額。同時,由於采用該模式會讓公司先期投入較少,因此傢紡企業在發展起步階段一般都會采用這種經營模式。比如羅萊傢紡(002293,股吧)2009年上市時的招股說明書中顯示,截至2009年6月底,公司已擁有600傢加盟商,1492個加盟專賣店(櫃)。而同期,公司擁有直營專賣店36傢,直營商場專櫃也隻有195傢。而富安娜(002327,股吧)在上市之前,其直營專賣店和專櫃數量從2006年底的203傢增至2009年6月末的316傢,加盟專賣店和專櫃數量也從2006年底的561 傢增至2009年6 月末的872傢。同樣,在夢潔傢紡(002397,股吧)上市之前,公司也是以加盟模式為主。公司招股說明書顯示,截至2009年12月31日,公司在全國建立瞭852傢專賣店,810傢專櫃,共計1662個銷售終端,其中直營網點 245個,加盟網點1417個。連鎖網(www.liansuo.com)總經理丁磊對《中國經營報(博客,微博)》記者表示,從上述數據可以看出,由於存在前期投入少、占領市場份額較快的優點,傢紡行業三巨頭上市之前的初期發展壯大階段,所采取的都是加盟模式為主的經營模式。雖然加盟模式對傢紡企業發展壯大來說,具有不可磨滅的貢獻,但也存在固有的缺陷。“加盟模式存在公司對加盟商控制力度不夠強、加盟商對公司的品牌形象策劃難以予以充分執行、加盟商的品牌忠誠度較低、加盟商更註意短期效益、加盟商的資金實力較弱和管理水平可能較低等缺點。” 丁磊指出,這也是近年來市場不斷聽到質疑加盟模式聲音的主要原因。雖然存在上述缺陷,但未來一段時間內,加盟模式仍將是上市傢紡企業未來發展的重點。羅萊傢紡一位前高管對記者表示,如果公司的直營店數量較多,那麼公司的投入勢必會很大,而且直營店數量的增加將會大幅增加公司員工的隊伍,這對公司來說是個巨大的壓力,而加盟模式由於投入少和占領市場較快的優勢,未來仍然將是羅萊傢紡發展的重點。富安娜董事會秘書胡振超亦表示,雖然未來公司重點發展直營店的策略沒變,但由於在傢紡行業還存在較大市場開發潛力的情況下,未來一段時間內擴大公司在傢紡行業市場份額仍是公司發展的重要策略,而加盟模式由於能充分利用加盟商在當地存在的資源來擴大市場份額,因此未來擴大加盟連鎖的規模仍將是公司的重要發展方向。富安娜2012年半年報顯示,在渠道建設方面,除瞭繼續加大對新渠道和電子商務的營銷力度以外,在實體終端方面,繼續堅持“外延”和“內生”增長相結合的策略。今年上半年公司凈增加網點數147個,其中直營凈增加25個,而加盟凈增加120個,是新增直營網點的4.8倍。對於上市傢紡企業未來仍將加盟模式作為公司的發展重點,丁磊表示:加盟模式是商業領域的一大模式,加盟商在選擇品牌的時候,主要看重品牌對加盟商的扶持力度,隻有充分共享總部的資源,加盟商才能更快速更有效地提升業績。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-11-03/147559541.html

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