200702101335傳產四鐵人

》三十而富 話傳奇
【杜蕙蓉】

從三十而立到三十而富孔老夫子說:「三十而立」,意味著人生到了三十歲時,因為心智上趨於成熟,可以安身立命,修身齊家治國平天下!而一個企業經歷三十年的粹鍊,若能存活,基本上都已經是無敵鐵金鋼,並期待創造另一個高峰。

傳產業的大億交通、晶華飯店、正峰工、關中,今年正好滿三十週年,他們都是白手起家,遭逢了傳產業最辛苦的開創期,石油危機、金融風暴、股市和房地產飆漲,人工成本上揚,產業外移、科技業蓬勃發展,政府重心扶持科技產業,投資人人手一張科技股,傳產業資金募集困難的窘狀。但因為他們都選對了產品,策略清楚,使他們即使在產業外移中,屬於最後一波,卻依舊創造了他們的王國;而且他們絕大多數都賺外國人的錢,且都在今年啟動高成長的動力。

最傳奇的晶華飯店創辦人潘孝銳,他曾經擔任過戴笠將軍的特務,戴笠死後,他輾轉到台灣,看準了當年因資源欠缺,鋼鐵將會在台灣經濟重建中扮演重要角色,於是買船鍊鋼,贏得「拆船大王」的美稱。

當年為了鍊鋼,潘孝銳以一個完全不會說英文的台灣人,帶了一位研究生,足跡踏遍全球,全世界只要能鍊鋼的東西,他都買回來拆解,戰艦、洲際飛彈、氧氣桶、破舊的船、電廠,都是標的。他將一艘艘的戰艦拖過了太平洋,拉到高雄拆解,氧氣賣給了聯華,讓神通集團在五年後成立了聯華氣體。由於當時的買賣,都是整廠概括承受,潘孝銳因緣際會在美國擁有了無數的碼頭和資產,那些資產後來成為矽谷、迪士尼樂園等有名的觀光景點。

有趣的是,潘孝銳這位西方不敗的拆船大王,到東方卻相當碰壁。一九七六年,他和美國退休的海軍部長安德森,聯手以五億元,得標目前晶華飯店的地上使用權五十年,而與台北市議會纏鬥,在議會杯葛下,晶華飯店一直無法動工興建,讓安德森鎩羽而歸,他在興起放棄的念頭下,一九八四年將六成的股權轉讓給東帝士陳由豪,一九九○年當時稱為麗晶酒店的晶華正式開幕,潘孝銳足足等了十五年。

由於有晶華興建過程痛苦的慘痛經驗,一九九○年潘思亮接受陳由豪邀請,回來經營飯店時,潘孝銳還是持反對票,只是沒想到,潘思亮在用心經營下,竟然幫老父上演了「王子復仇記」的戲碼,並在二○○○年,完全掌控了晶華飯店,如果用時間來算,晶華真正由潘家經營才只有五年。

對照晶華的潘思亮,大億董事長吳俊億則像「麻雀變鳳凰」,從一個鹽工出身的小孩,到擁有了大億、堤維西和大億科技等多家公司,創造出集團每年約二百億元的營業額。吳俊億當過旅社的清潔工、做過糖廠的小工、做過外務員。為了學一技之長,十九歲時,到東陽集團的前身怡昌塑膠廠工作,負責腳踏車塑膠手把、腳踏板的行銷業務;二十二歲那一年,他向朋友標會借來三萬元,開始了創業之路,為了避開老東家東陽的產品,大億從腳踏車的後車燈到機車的方向燈著手,架構了車燈王國。

越戰期間吳俊億為了當時「開一百萬元 LC 就可以賺到五十萬元」的高獲利,還是深入戰地做生意。

吳俊億在烽火連天中打拚,正峰工董事長鍾明甫則是拿著一只「○○七」皮箱,創造了台灣產業奇蹟,他不僅締造了三十年來未虧損的紀錄,也因為是國內少數和歐洲最大的 EHP 等大集團維繫深厚關係的超級業務員,使他恨不得自己是千手觀音,希望什麼訂單都可以接回來做。

鍾明甫從修理摩托車學徒出身,一開始修理車燈保險絲,但由於對機械、引擎有濃厚的興趣,使他在一九七六年正式跨入電動工具機領域,並延伸至園藝工具機和發電機等產業。

正峰工在電動工具機的實力,十年前吸引電動工具機大廠 RYOBI 想入股正峰二五%持股,雖然鍾明甫未同意作罷,讓 RYOBI 轉而入股香港 TTI,培養 TTI 而後成為正峰工的勁敵;不過,鍾明甫切入的園藝工具機,一樣獲得國際大廠的青睞,二年前全球第二大工具機大廠 MTD 與正峰工策略聯盟,今年 EHP 亦有機會來合資,集中火力搶攻市場。

僅有高中學歷的鍾明甫,憑著過人的毅力,用一口流利的英文,完全不用翻譯的實力,敲盡了所有大廠的門,一九九七年並買下美國邁克絡自有品牌,與國際大廠宣戰。由於本身是機械迷,對材料的物理性熟悉,讓正峰工目前也延伸出發電機和 LED 燈的領域,在訂單不缺中,今年正峰的高成長力道是可以預期的。

相較於鍾明甫的單手打天下,洪文照以「逐鹿中原,得關中者得天下」命名的關中,創業也很神話。

洪文照一九七六畢業考上了普考和海關特考,捧著當年人人眼中的鐵飯碗,卻因無法分發到一心嚮往的省政府農林廳,轉至貿易公司發展,卻到處碰壁,最後,靠著家裡的老父賣了田地,換了一百萬元自行創業。

最早,他幫從事油畫的姊夫做出口,為了開拓客戶,洪文照用一封封自薦信,把姐夫製作的油畫賣向國際市場。期間意外碰到一位客戶,要找瓦斯調整器等相關零件,從此踏上了他「燒烤」事業的奇蹟。

洪文照不同意關中走的是 OEM、ODM 的道路。他將策略鎖定是「OIM」( oringinal idea marketing ) ,亦即創意行銷公司,透過自行設計產品、生產,甚至連售後服務都是由關中負責,客戶只是掛通路品牌行銷而已,而精準的了解末端客戶,設計符合市場需求的產品,使關中即使作的是人類最古老的產業 —— 烤肉,但採用最科學的策略經營,則讓它連續榮任好幾年傳產業獲利王寶座,去年 EPS 雖首度滑落至 5 元以下,但今年蓄勢待發,將重敲高獲利門檻。


企業家成功一點訣

洪文照求變 潘思亮求新 鍾明甫求穩 吳俊億求精

關中、正峰工、大億和晶華歷經三十年的產業洗牌,還能持久不衰,很重要的原因是選對了產品,策略主軸清楚。

洪文照採取小而美的經營,由企業總部執掌核心研發、衛星廠商協力製造,創造一個雙贏的資源整合平台。他認為認為「變」是企業不變的鐵律。關中架構一個價值鏈十分完整的企業,從研發、製造、銷售、通路、財務資源及售後服務都十分健全及完整,形成一道難以超越的競爭障礙,拉高同業的競爭門檻。

近五年才正式掌握晶華經營權的潘思亮,贏的策略是「人棄我取」,做別人沒有做過或不想做的事,讓對方覺得是佔了便宜,是他十多年來和陳由豪及從事其他投資最大心得。

雖是拆船大王的兒子,潘思亮與父親卻聚少離多,潘孝銳給的「自由」教育,使得潘思亮所有的投資都是自修而來。他認為飯店是很有歷史、很傳統,但不變的是服務,導入現在的科技和流行的趨勢,他的嗅覺要比人靈敏,引進好吃的東西和管理的竅門,讓晶華在住客率和餐飲都摘后冠。

由於是超級業務員,正峰工董事長鍾明甫經常擺盪在訂單和製造的抉擇上,他與國際大廠的深厚關係,造成很多的訂單看得到,卻不一定吃得到的困擾,因為很多的訂單都不是正峰工的核心事業,不過,「弱水三千,只能取一瓢飲」的選擇,則讓正峰工躋身全球園藝工具機前三大行列。

避開殺戮戰場,尋找高毛利的產品,是鍾明甫獨到的行銷哲學,而且要掌握關鍵技術。正峰生產的園藝工具機和電動工具機,幾乎是百分之百自製,維持不錯的利潤;至於新近才投入的 LED 燈,正峰亦是避開車燈市場,轉進公園燈和路燈等照明設備,成為下一個利基型產品。

策略非常集中的大億集團,架構的車燈王國,讓吳俊億內外銷通吃,生產基地亦由台灣延伸至大陸。當年選擇汽車零組件中難度相當高的車燈,吳俊億思考的是車燈雖需經過高精密度配光的光學領域,以及製造高精密度的模具,進入的技術門檻很高,但也因為如此,不致像機車、腳踏車般競爭者一拖拉庫。

果真,經過數十年的發展,大億成為國內最大 OEM 車燈生產廠商,不過,吳俊億認為「原地踏步就是落伍」,不向外看不思前進,很快就淪為「乞丐爭巷道」的危險處境而不知,大億集團後來成立主攻外銷的堤維西,現則著手航太與軌道燈具的製造,開啟了他另一個三十年的佈局。


四面存佛心 大賺八方財

創造三十年風光歷史,晶華、大億、關中和正峰工,寫下了不敗紀錄,有趣的是,他們都是虔誠的佛教徒,晶華飯店創辦人潘孝銳是星雲法師的最大護法;大億董事長吳俊億和法鼓山聖巖法師交情深厚,關中的洪文照與中台禪寺惟覺老和尚來往密切,在關中和大億集團辦公室都設有佛堂;而正峰工董事長鍾明甫即使未皈依,對神佛亦是十分恭敬。

身無分文到台灣,成就於台灣,潘孝銳最大的心願是要把一生賺的錢都留在台灣;這位熱心於公益事業的實業家,是佛光山最大的護法,他把慈善事業用企業的角度在經營,所有捐款都是直接到第一線上。

潘思亮說,他的父親做任何事都不會計較,公德款卻是一分都不能少,他和姊夫李孔文 ( 大田董事長 ) 是最大的台柱,經常要做取之於社會用之於社會的捐助。

做的雖是烤肉生意,關中的洪文照卻打破了傳統的思微。他說,烤肉爐不一定只能烤肉,人最重要的是,心如何想?如何做?每年農曆春節,他幾乎都會在中台山打禪七,平常的運動則是以禪坐代替打小白球,在關中公司裡,還有一個特別的佛堂,是洪文照隨時可閉關、清靜、進修的地方。

走進關中辦公室,擺置的木刻佛像更是歷史斑駁,產品展示廳還掛了大幅的抽象油畫,這是洪文照打造關中一個很特殊氣息的地方。

「向善的意念很重要。」洪文照認為,如果大家都能照著佛法的觀念,讓生活更簡單、多為別人著想,這個世界會營造出更美麗的奇蹟。

至於大億集團則以「惜福、惜緣、慚愧、感恩」的佛法精神做為公司的座右銘。吳俊億認為,每個人的福報有限,要時時提醒公司員工珍惜現有的福報,不要糟蹋「福報」。而「惜緣」則是「同事相處合為榮,些些言語莫傷情,一回相見一回老,能得幾時為同事」的觀念,要員工珍惜彼此的緣份,只要職場摩擦少,工作的氣氛佳,整體的效率及業績自然就好。

至於「慚愧」和「感恩」,吳俊億要員工建立「下工程即顧客」的觀念,讓生產與營業對於產品開發的不妥或成功,都能不爭功諉過,自然會有圓滿的結果。

有趣的是,正峰工董事長鍾明甫,儘管沒有和那位上師特別的親近,但恭敬卻不落人後。近兩年,正峰工小事不斷,客戶倒帳、安規等問題,讓獲利未如預期,結果大師指點,發現是公司祭拜的土地公神像後腦有裂痕,因此,鍾明甫馬上就幫土地公換了金身,結果今年業績就明顯上揚,看來也是很有福報的!


【2006 / 02 / 08 工商時報】

*「拆船大王」潘孝銳 *
* 大億董座 吳俊億 *
* 正峰工董事長 鍾明甫 *
* 關中董事長 洪文照 *
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