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京東泛娛樂生態平臺,如何激活網吧產業?

首頁產業金融正文京東泛娛樂生態平臺,如何激活網吧產業?2018-02-01 17:06· 微信公眾號:調戲電商 調戲營銷 讓廠商擁有更多流量和渠道,讓網紅直播擁有更多資金支持,讓網吧不僅僅成為一個花錢的地方,還可以成為賺錢的地方。 有多久沒有去過網吧瞭?

掐指一算,我至少10年沒去過網吧瞭,有時候會很好奇,這網吧靠什麼活著啊?移動互聯網時代瞭,大傢都有手機瞭,都玩手遊瞭,網吧還能活下去嗎?

其實,今天去參加完京東遊戲生態發佈會之後才知道,網吧活得還挺好。而且,網吧這個曾經不斷凋零的產業,居然還成瞭京東無界零售的最好載體之一。

不客氣的說,京東基於網吧搭建的遊戲生態,連接瞭硬件、活動、服務三大體系,簡直是無界零售的典型樣本。

網吧,為什麼還這麼有能量呢?

Part-1

我們先從連接硬件說起。

網吧的需求點是什麼呢?讓京東給網吧導流,恐怕不現實,大傢都去京東購物,誰去京東找網吧啊?

但網吧的硬件需求很大,主機顯示器,鍵盤鼠標耳機的更換是很勤快的,另外,很多時候顯卡、內存,也是經常要換。

你可能會說,網吧的設備不都是二手的嗎?

那是老黃歷瞭帝寶產後護理之家|台中月子中心|台中月子中心推薦|台中月子中心評價|台中月子中心費用,實際上,現在的網吧都很高端瞭,無論是環境還是配置,都比個人的普通電腦高很多,因為現在去網吧的受眾跟以前不一樣瞭,現在主要是遊戲高階玩傢,對電腦的反應速度和配置要求很高。

所以,網吧的硬件服務也要跟上去。

但是,單個網吧去買設備,往往很貴,網吧硬件供貨市場目前被線下渠道代理供貨模式壟斷,與京東、騰訊的合作可以降低網吧采購成本。為瞭進一步沖擊原有的供應商體系,京東就專門為網吧成立瞭統一的采購平臺,推動網吧產業硬件升級。一方面連接硬件廠商,一方面連接網吧需求,京東除瞭提供價格優勢,還將采用全國統一定價、全平臺保證正品行貨、金融服務支持、更多的品牌選擇空間、京東物流直接配送。

另外,網吧的轉型升級還有更大的想像空間,一傢面積超過500平方米、24小時營業的網吧,極有可能成為一個超級社區服務中心。目前,已經有10萬+品牌廠商入駐瞭京東,其硬件市場占有率超過90%。對於京東來說,網吧行業遍佈城鄉,其中城市每0.3平方公裡,每5000戶居民周邊就有一傢上網服務場所,相當於形成瞭一張覆蓋全國的實體店網絡,京東與網吧業主合作,一方面拓展到網咖設計、裝修和加盟這個千億元級別的大市場,另一方面也能使京東的快遞物流、24小時便利店等更好落地。

帝寶產後護理之家|台中頂級月子中心 對於硬件廠商來說,場景越細分,產品就可以做的更精致,客戶開發和產品開發的成本都會降低。所以,這是一個硬件廠商、京東、網帝寶產後護理之家|台中產後月子中心價格吧多贏的連接。

但是,隻有硬件是遠遠不能黏住網吧老板的,因為消費頻次沒那麼高啊。何況,對於網吧來說,真正的收入來源——用戶上網,才是主要的。

Part-2

怎麼幫助網吧經營自己的用戶呢?

這是京東遊戲把自己邁向生態體系的關鍵一步,那就是佈局職業電競俱樂部,搭建職業電競體系。

剛才已經說瞭,網吧的用戶已經變成瞭高階遊戲玩傢,三五成群去網吧一起打一局,才是遊戲用戶的社交方式,網吧的用戶是玩遊戲的,那京東就要在遊戲這個領域建立自己的商業體系。

首先,電競俱樂部方面。自己組建JDG電競俱樂部,擁有5支職業戰隊;同時,還邀請EDG、LGD俱樂部入駐京東平臺;並且與10支電競俱樂部進行營銷類主題活動合作。

其次,有瞭俱樂部,就要比賽啊。在賽事方面,自己主辦京東杯系列賽事,從2015年到現在,已經第三屆瞭,包括《英雄聯盟爭霸賽》S1、S2系列賽和《絕地求生爭霸賽》S1、S2系列賽。同時,還聯合各大品牌廠商,推出各種不同的賽事,2017年,總共參與12000多場賽事。

2018年京東遊戲將和騰訊互娛一起聯合舉辦“京東杯”、“公益杯”賽事,將“京東杯”賽事體系與騰訊職業賽事體系相結合,給玩傢提供一個職業的上升序列。將京東杯打造成為一個有京東特色的電競賽事品牌。

現在的網吧,也都會舉辦或者參與舉辦各種各樣的小型賽事,京東也會把網吧賽事整合進自己的賽事體系,最根本的目的,就是要活躍用戶、影響用戶,進而帶來更多硬件的消費。

電子競技近年來在國內得到瞭快速發展,成為一大新興行業,受到瞭資本等多方面的扶持。據《2017電子競技行業研究報告》顯示,中國以244億美元排名全球遊戲收入第一,中國移動電競市場規模將正式超過端遊電競,占據主導地位,明年中國電競用戶數或達3億。

而且,遊戲用戶大多是年輕群體,京東通過龐大的職業賽事體系,影響瞭眾多高校學生和年輕用戶,當然,從這個角度講,京東的遊戲佈局中,網吧隻是很小的一環,但是,又對網吧的繁榮提供瞭養分。

比如,電競用戶的培養和選拔,電競青訓營等,就可以通過網吧進行,既給網吧帶來瞭收入,又為電競提供瞭核心人才。

不過,京東的遊戲生態並沒有止步,而是又進化瞭一步,加入瞭軟性服務。

Part-3

怎麼來理解這個軟性服務呢?說起來有點復雜。舉個例子好瞭,比如《絕地求生》這個IP,京東就在自己的平臺上建瞭一個PUBG遊戲硬件頻道,這個頻道既不是純線上,也不是賣點卡,而是一個復合業態,它包括:

這個玩法就把硬件和遊戲打通瞭,一些周邊商品,網吧也可以做分銷,他們把這個網吧分銷環節叫做網咖店鋪,網咖店鋪下面還可以招募創客,也就是各個遊戲玩傢的kol(意見領袖),憑借自己在圈內的人脈,推廣自己《絕地求生》的周邊產品和硬件,而後獲得分成收入。

創客商城在2017年12月上線,已有100餘傢網咖入駐創客店鋪,註冊創客2591名,註冊用戶12000餘人。

以前的銷售模式,是把網吧當做瞭銷售的終點,把硬件產品賣給他們就算完瞭,其實,他們隻是銷售的節點,他們連接的用戶,更具備明確的、共性的需求,既是消費者,也是銷售員。

這種無界零售的玩法帝寶產後護理之家|台中產後月子中心價格,徹底打破瞭業態界限,穿針引線的連接瞭生態平臺上各個角色的需求。

第二個就是直播與網紅。據數據機構統計,在國內直播倒退的大環境下,唯獨電競直播,穩步提升,可見這個群體的粘性。

京東遊戲的電競直播也幾乎覆蓋瞭所有的主流直播平臺鬥魚、熊貓、虎牙、戰旗、火貓、映客、花椒等,2018年計劃做一個遊戲基地,孵化遊戲主播,並簽約50多個網紅做直播,為遊戲廠商和硬件廠商做品牌一站式服務。

這是京東無界零售的其中一種玩法,由京東組織傳播資源,比如直播平臺、電競賽事、網紅、IP等各種流量,結合渠道資源,為品牌廠商做精準營銷和品牌策劃。

所以,為什麼很多廣告、公關公司的生意不好做瞭,為什麼4A的創意不管用瞭,就是因為京東在自己的生態上,就可以幫品牌廠商完成瞭。

Part-4

硬件是載體,活動賽事是粘合劑,直播網紅是流量池,這三大體系最終構造瞭京東泛娛樂生態平臺。

實際上,三者之帝寶產後護理之家|台中產後月子中心間並非消耗關系,而是共創共生的關系。

什麼叫消耗關系呢?就是單純的廣告性直播模式,網紅在直播裡做廣告,單純隻為賣貨導流,用戶早晚都會嫌棄的,雖然直播創造瞭流量,但也在消耗流量。

而共創共生則截然不同,直播創造的內容是在增加用戶粘性,他們也樂於成為轉發的節點,可以再創造流量。

流量多瞭,硬件和遊戲都賣的更好,反過來,又可以投入更多給到網紅直播創造更好的內容。

而網吧,原來隻是收一點上網費,如今,卻可以參與更多的分成,廣告、銷售、遊戲分銷、遊戲培訓等等,一下子變成瞭一個綜合服務體。

一句話,京東連接瞭什麼,網吧他們就可以賣什麼。這就徹底激活瞭網吧這個曾經幾乎凋零的產業,也徹底解釋瞭,為什麼在人人都有電腦的時候,網吧不但沒有被消滅,反而變得更值錢!

而且,網咖店鋪成為瞭青年創業的全新渠道,很多遊戲愛好者通過創客商城賺取第一桶金。而且可以讓4-6線城市的網咖,與全球遊戲產業界保持信息同步。

Part-5

最近兩天,劉強東在《財經雜志》親自撰寫瞭一篇文章,再一次談無界零售的三個特點:場景無限、貨物無邊、人企無間,這句話在遊戲行業,體現的很到位,網吧是場景,卻沒有界限,用戶既是消費者,也是銷售者。

對於京東泛娛樂平臺而言,連接瞭硬件廠商、遊戲廠商、直播平臺、網紅明星、影視IP、電競俱樂部、電競賽事等各方面的豐富資源,當資源碰撞在一起之後,也迸發出強大的整合升級能力。

讓廠商擁有更多流量和渠道,讓網紅直播擁有更多資金支持,讓網吧不僅僅成為一個花錢的地方,還可以成為賺錢的地方。

無界零售,原來如此!

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