200806151804誰說我不能當何麗玲呢?麻辣天后 利菁 最私密的財富、人生告白

經濟日報讀者俱樂部

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誰說我不能當何麗玲呢?
麻辣天后 利菁 最私密的財富、人生告白

文/程家宜

過去利菁打著購物專家的名號,以沙啞的磁性嗓音創造出驚人的業績,85分鐘賣出700多台筆記型電腦,80分鐘賣出380顆一克拉鑽石,65分鐘賣出265台休旅車,60分鐘賣出250台房車,打造一小時銷售2億元的佳績。對數字很有概念的她,也大舉進攻股市和房地產獲利不少。

離開購物台後主持電視節目也拿下收視佳績,目前手上有《麻辣天后宮》、《超級偶像 Super Idol》、《鑽石夜總會》等3個節目,外加洗髮精、保養品、房地產等廣告代言,年收入三千萬元。看似這樣的成就,如日中天的事業,利菁說:「不知道這樣的自己算不算成功,而成功的定義到底是什麼呢?但的確根據自己的腳步慢慢走到了我要的位置,我跟老天祈禱過希望有一天能到達這個位置,姑且不論這個過程有多長。」她表示自己是比較實際的人,會按部就班一步步往前走實踐目標。

2007年更以《麻辣天后宮》節目入圍電視金鐘獎最佳綜藝節目主持人,雖然最後敗給陶子未拿下獎項,利菁也看得很開,她認為努力之外還要加雜運氣在裡頭,一切都要隨緣。但利菁的經紀人薛聖棻鼓勵她:「記住妳已經得獎了,以妳三年的資歷可以入圍就是得獎,同時入圍的人都已經擁有十幾年資歷。」

她自己就是一位「超級偶像」

自從陶子主持的《超級星光大道》帶動全台選秀熱,而台視、三立2個電視台一起攜手合作推出《超級偶像 Super Idol》節目找上利菁主持。很多人把《超級星光大道》與《超級偶像Super Idol》節目拿來做比較,還意外引發陶子和利菁2人的PK大戰。

利菁表示這兩個節目一個是在選拔歌星,一個在選拔偶像,然而身為偶像就要全方位,不論是要求外型,還要具備唱歌、演戲等才藝。雖然有些人看衰選秀節目有如「蛋塔效應」,利菁卻不這樣認為:「小人物也要出頭天阿,從超級偶像節目裡面可以看到許多小人物的心聲,台灣的演藝圈需要很多新血流出來。」

為了主持《超級偶像 Super Idol》,利菁私下做了很多的功課,不光是參賽者的背景資料,她坦言壓力不小,因為這種節目不像一般的主持是照本宣科,必須擁有控制現場的能力,需要更多的反應和機智。

身為主持人,利菁認為自己背負著社會責任,她表示主持節目一定要讓觀眾哈哈大笑,還要得到新鮮的東西,或是可以反應社會真實面的內容,讓觀眾在收看節目可以得到深度和專業的知識,至少不用浪費時間看這個節目,利菁也期許自己在主持過程中要言之有物,讓觀眾有所獲得。

人生第一筆薪水

利菁的人生如戲劇般一樣精彩,從小有著明星夢的她,動了性別手術後勇闖演藝圈,期待有天能成為歌星,無奈出車禍後失去甜美動人的嗓音,身高只有168公分的她,改當模特兒走上伸展台,有次還硬穿5吋高跟鞋走秀,但因走不穩而曾被轟下台的命運。

模特兒生涯不順遂,利菁跑去當廣告AE業務,還因為聲音太沙啞業績掛蛋,老闆一度要她走人,後來當起舞台總監,也做生意開了化妝品店,卻被好友倒了60萬元的會錢,不幸的是她的腿又意外燒傷,在醫院躺了7個月花光所有的積蓄,辛苦賺的錢化為烏有,窮到靠信用卡借貸度日。 幸好「自然美」創辦人蔡燕萍在利菁失意時,借她20萬元周轉,讓她度過難關有勇氣重新站起來,直到成為購物專家後,利菁才開始嶄露頭角。

由於模特兒的收入不穩定,利菁回想起生平第一筆最高薪水,是在當廣告業務時領到十萬元,但一開始她也因為業績不佳差點被老闆開除,利菁拜託老闆再給她一個月的時間努力,誰知道卻換來老闆冷嘲熱諷的回應。利菁表示自己是個很爭氣的人,最受不了人家激她,因此做了幾項改變,跑去買套裝還主動出擊拜訪客戶,因此業績蒸蒸日上,老闆對她另眼相待。

後來利菁到了另外一間公司,遇到生命中的貴人陳恩鐘,教了利菁很多行銷的概念,利菁認為現在的人學習行銷很重要,往年台灣人賺的錢淹腳目,現在卻是四小龍之末,經濟若要蓬勃發展,每個人一定要具備有行銷的概念。

之前在購物台創下驚人的業績,常有人覺得利菁態度很高傲,利菁不以為然反駁說:「這是身為業務人的驕傲,我們幫公司獲利這麼多錢,應該要抬頭挺胸不必鞠躬哈腰。」

<麻辣語錄>

「有業績就是大牌」

永遠記得老闆說過一句話「有業績就是大牌」,就像是一巴掌把她打醒,讓她瞭解原來這就是人生。很多人常說沒有功勞總有苦勞,利菁拿親身經驗表示:「這輩子沒有苦勞這回事,只有功勞這回事,苦勞對公司沒有建樹,因此我們要創造功勞。」

金錢的管理

金錢雖不是萬能,但沒錢萬萬不能,利菁表示賺錢除了讓自己過好生活外,也可以孝順父母。財富在利菁的人生中是不可或缺的,她坦言自己是理想化的完美主義者,希望從完美的個性中取得財富,讓人無法挑剔。

利菁表示:「基本上我把名譽放第一個,做一百分給廠商之後再來談價錢。一開始用很低的友情價格找我都可以,我先做給大家看,但是第二次合作就必須要是我自己的行情價。錢一定賺得到,但要按照我的方式。」

利菁曾為大學生演講,她告訴學生畢業就是失業 ,當你要跟老闆談薪水時,記得一個5%要訣,「你可以幫公司獲利多少錢,開5%當作是自己的薪水,意思是說拿到五萬的薪水,就必須幫老闆創造一百萬的業績,如此一來就不用擔心自己會不會成為下一波裁員的對象。」

然而利菁在金錢的管理上其實很分散,她除了買基金外也投資房地產。最早是在台中買了預售屋,一個月也花一、兩萬元買基金,目前投資報酬率是149%,算是相當高的回收。和小她14歲的老公許育仁結婚後,夫妻之間如何掌管金錢,利菁笑說:「目前都由老公負責理財,因為他比我細心,現在我比較忙,但是我敏感度滿好的,比較有嗅覺。像之前老公送我東西,我就吐嘈他買這個價格對嗎?」

曾被封為「股市不靈天后」

利菁貴為購物天后,向來是數字高手,以前她只買金額小的股票,每天上午9時就坐在電視前看開盤,但卻只漲個幾毛錢,最好笑的就是,利菁剛開始玩股票一毛就跑,算一算手續費加起來營業員賺得比她還多,被嘲笑是「有法人的實力,卻是菜籃族的下單法」。

後來她也見股市大好,特將2000萬資金投入股市,竟把雞蛋放在同一個籃子裡,用法人的想法下單,改買大型股,最多一天進出1400張,她說:「我有一支買了800張,但人家說買300張就可以成為法人」,沒有想到別人是以百萬資本賺進倍數,她卻只賺進8萬,只好自我解嘲說:「現在我是法人的下單,卻只剩菜籃族的錢。」

她還因為長期晚睡早起導致睡眠不足,有一段時間為了看盤,還推掉好幾場的活動,她自糗說:「活動開價一場15萬要我早上起床主持,算一算推掉數百萬元,天天早起看盤的結果卻只賺進8萬,真的賠大了。」

現在利菁可是經驗豐富,她表示會將酬勞的一部份錢買基金,買股票和投資房地產,雖然股市變數多,但利菁強調「不貪心」是很重要的守則,一定要堅持幾個大原則:「買黑賣紅、逢低買進、逢高賣出,不要永遠指望買在低點、賣在高點,有賺就要跑。」

為了降低投資風險,利菁是看那邊好就往那邊走,「股市好往股市走,房產好就投資房產」,她盡量用調度的方式,現在每天早上都會一邊化妝一邊看盤 ,她笑說:「股市就像小孩一樣需要盯著,還是要把眼光放長遠點。」

現在是「房地產天后」

除了花2000萬元瘋狂投入股市,利菁投資房地產更是大手筆砸下上億元,包含內湖「台北長堤」、南港「第一道」、汐止「伯爵山莊」等共8棟房子,若以市值估計至少多出五千萬元,獲利實力不容小覷。

利菁對於房地產投資更有一套,她表示盡量買在有增值空間的地方,例如南港等地,因為看上南港未來三鐵(台鐵、捷運、高鐵)共構,交通更為方便,鄰近南港展覽館,也一定會發達。她說現在信義區逐漸飽和,應該要尋找另外一個東區才對。

利菁現在住汐止伯爵山莊,當初她買時一坪只要11萬,現在行情已飆高至20萬左右。今年初她見伯爵山莊有商機,又花四千多萬再買2棟別墅,而且與郭台銘的千金郭曉玲與其夫婿、聯電曹興誠的女兒為鄰居,讓她視為一大商機。

「因為我怕鬼!」

利菁買房心法:「三不」加「三好」

對房市投資頗有心得的利菁,買房子有三不、三好原則。

三不是:「不買老房子、地段不好的房子,以及感覺不對的房子。」

三好是:「地段好、感覺好、風水好」。

利菁幾乎只買地段好的新成屋與預售屋,不買中古屋,她開玩笑地說:「因為我怕鬼」,利菁表示會用低檔買進地段好或區域前景看好的房子,而買下內湖「台北長堤」是因為命理師說該棟樓是財庫,讓利菁馬上以每坪26萬買下四間44坪的房子,如今一坪行情已到30萬元,市值多了700多萬元。

此外她也會注重房屋的附加價值,是否有好的景觀和好鄰居。利菁還留意台中學區商圈的小套房,她表示如果有機會一定會買來投資,租給學生當包租婆。

未來的人生

利菁的人生好比她的書名「歷經過去,利菁未來」,歷經了過去,利菁放眼未來,對於未來的人生目標,利菁表示活得精彩漂亮最重要,有很多嘗試可以去玩,攻了一個山頭有所成就,也想挑戰成就,之後或許拍戲也不一定,想玩新的東西,或是商業也可以,她自豪說:「誰說我不能當何麗玲呢?」

利菁接下來要做一些回饋社會的事情,但仍會擇善固執,利菁堅持要帶給大家快樂,說話要言之有物,讓大家有東西可以學習,這三樣都要具備,才是對社會的教育價值,她希望可以教會大家多點行銷概念,也希望下一代不會過度養尊處優。

雖然目前政局紛亂,利菁坦言擔心政治會不會讓我們的經濟更好,「其實選誰都一樣,只要讓我們的經濟更好,我們都是小老百姓,希望我們每個人都有錢賺」,利菁言談之中不斷強調,人人都要有行銷的概念,利菁透露將來還想出有關行銷概念的書籍,企圖心很強的她表示:「聊天也是種行銷。」

<利菁小檔案>

本名:吳明恩
年齡:45歲(1962.10.25)
星座:天蠍座
身高:168cm
經歷:曾任模特兒、演員、舞台總監、廣告行銷、東森購物專家
主持:衛視《麻辣天后宮》、台視、三立《超級偶像Super Idol》、台視《鑽石夜總會》
婚姻:2002.5和小她14歲的許育仁秘密結婚
收入:年收入達千萬元台幣

<麻辣天后利菁大事紀>

2000年,擔任東森購物台主持人,自嘲有著郭金發粗啞低沈的聲音,反而讓觀眾留下深刻印象,許多消費者認她的聲音買東西,不少業者也指定要她來賣產品,創下一年數億元的業績,有「購物天后」的美譽。

2003年,走紅於電視購物頻道,85分鐘賣出700多台筆記型電腦,80分鐘賣出380顆一克拉鑽石,65分鐘賣出265台休旅車,60分鐘賣出250台房車,打造一小時銷售2億的奇蹟。

2004年,出版第一本書《歷經過去‧利菁未來—1小時銷售2億的奇蹟》,這段期間有媒體爆出她跨性別之事,她承認自己曾擁有雙重性別,如今已矯正性別,並且已婚和小他14歲的老公許育仁生活美滿。

2005年,為東森《好美麗診所》獻出戲劇處女作,並入主衛視《麻辣天后宮》以大膽麻辣話題創收視佳績,卻傳出與另一位購物專家斯容互爭「購物一姊」的頭銜。年底,最疼她的母親因病過世,她仍打起精神強忍悲痛工作。

2006年,接下中天《紅色風暴》、衛視《麻辣大明星》等節目,並與東森購物7年合約期滿正式離開。

2007年,全台選秀熱,台視、三立《超級偶像 Super Idol》找上利菁主持,隨後她又接下台視《鑽石夜總會》的主持棒。更以《麻辣天后宮》節目入圍本屆電視金鐘獎「最佳娛樂綜藝節目主持人」。年底傳出身體不適長腦瘤。

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