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赤水全域旅遊營銷邏輯 IP植入帶火旅遊目的地

經濟觀察網 記者 仝麟閣?全域旅遊借政策東風如火如荼的發展著,各地方政府也施展解數,營銷成型的旅遊目的地,但相比傳統的推廣模式,年輕一代更喜歡追逐IP,來一場說走就走的旅行。

貴州,地處成渝、珠三角兩大經濟區之間,憑借著優越的地理位置和自然資源,近幾年旅遊創收強勁增長,根據2017年中國國傢旅遊局發佈的《中國國內旅遊發展年度報告》顯示,2016年貴州國內旅遊接待規模全國第八,超過5億人次,接待人數增長率全國第一,超過40%。

支持貴州旅遊業發展的,不光是優美的自然和人文景觀,還來源於基礎設施的完善。相比雲南、四川等老牌熱門旅遊地,後來居上的貴州吸取瞭前人的經驗,從“新”開始,而其中,赤水成為新興旅遊地的代表。

據悉,在2017年11月3日至5日期間,赤水市政府牽頭,與螞蜂窩和摩登天空聯合主辦瞭一場萬人級別的“赤水河谷音樂節”,讓更多人瞭解瞭這座曾被紅軍“四渡赤水”的城市,不止有紅色IP,還是一座行政區域面積1852平方公裡,總人口近31萬人,居住著漢、苗、土傢、仡佬、佈依等26個民族,先後榮獲中國優秀旅遊城市、國傢生態建設示范區、國際休閑旅遊城市、國傢生態市的旅遊目的地的。

基礎設施今非昔比

據貴州當地從業12年的導遊胡昌雄介紹,幾年前,赤水、乃至整個貴州的交通設施並不完善,加之旅遊景點的分散和山路崎嶇的限制。要發展全域旅遊,先天不足。很快,政府意識到瞭這個問題,在保護生態環境的前提下,加速基礎設施建設。

赤水市副市長遊紅軍向經濟觀察報指出,近幾年,赤水市改擴建旅遊環線160餘公裡,建成赤水綠道64公裡。累計整合資金13.11億元,新建農村公路479.7公裡,硬化通村公路508公裡,全市100%建制村通硬化路。過去,從貴陽到赤水需要8小時車程,現在時間縮減瞭一半,從重慶、四川等地驅車遊玩則更加方便,兩個人口大省為赤水主要客源地。

基礎設施的投資規模,相對於一個縣級市可見一斑,夜晚漫步在赤水街頭,隔著河水觀望兩岸,一片燈火輝煌,柏油路面映襯著霓虹和不夜街店的喧囂,仿佛置身於東南沿海城市。導遊胡昌雄還告訴我們,當遊人返回旅店,晚上的飯館和酒吧才真正開始忙碌起來。

赤水市政協主席呂平表示,2016年首屆“赤水山地音樂節”獲得成功,2017是第二季,今後赤水還將繼續舉辦。此舉是旅遊營銷模式的一種嘗試,可以豐富“全景赤水、全域旅遊、全季旅遊”內容,做優赤水的旅遊業態,做強“旅遊+”這篇大文章。

此外,通過邀請著名音樂明星、藝人到赤水演出,借眾明星陣容給赤水帶來旺盛人氣,讓明星效應發揮蝴蝶效應,起到四兩撥千斤的作腋下除毛除毛|中和腋下除毛價錢用,唱響“丹青赤水·康養福地”這張名片。

本次音樂節將吸引全國各地幾萬遊客,和過去的景點門票經濟不同,音樂節將牽引遊客去購物、激勵遊客去消費,在“食、住、行、遊、購、娛”等多方面給赤水帶來巨大綜合旅遊收入。

遵義交旅集團總經理譚維禮也對未來發展,提出進一步規劃。將緊緊圍繞“打造旅遊產業為核心競爭力”的目標,重點發展旅遊景區運營管理、旅遊交通運營、酒店管理、旅行社服務、智慧旅遊大數據技術、康養等產業。並持續改善旅遊景區通道和配套實施,對旅遊景區進行投資、建設、運營和管理,實現業態的全面產業化發展,助推遵義市成為國際知名的旅遊品牌城市。

內容植入讓更多人發現赤水

基礎設施的完善還不足以吸引遊客,好的內容真正帶火瞭旅遊目的地。“旅遊+音樂”植入IP的模式,是赤水旅遊營銷的核心所在。

曾成功舉辦過草莓音樂節的摩登天空副總裁胡嵬表示,此次邀請到崔健、樸樹、譚維維、萬妮達等知名藝人,本身自帶IP,但做音樂節的營銷,遠非請藝人唱歌這麼簡單,在營銷中我們腋下永久除毛價格|台北腋下永久除毛價格腋下除毛推薦ptt|台北腋下除毛推薦ptt融入瞭更多的變化和沖突。

首先,解釋為什麼赤水適合音樂節,我們知道貴州是多個少數民族聚集區,赤水的侗族大歌非常有名,這個地方是不缺音樂底蘊和愛好者的。因此,我們專門安排瞭一組音樂人,帶著音響,穿過160公裡的沿河公路,邊走邊歌,制造這樣一種行為藝術,果不其然,當地的居民甚至是上瞭歲數,勞作的阿姨,也放聲歌唱起來。

在當地音樂文化盛行的基礎上,我們利用山谷回聲的特點,將舞臺別出心裁的放置於山澗之上,一方面帶來更好的體驗,另一方面腋下除毛美白|腋下除毛美白台北也呼應瞭我們遠離城市喧囂的主旨。

這次音樂節的營銷還體現在沖突上,數萬歌迷到場為聽崔健唱歌,但崔健卻第一次展示瞭大眾不易理解的音樂劇,很多人失望離場。事實上,這是一個冒險,但值得去做,按部就班的表演對於崔健很容易,但沖突就是要展示不一樣、難以被接受的東西,通過沖突去展示和傳播文化。

“在‘旅遊+音樂’的模式中,摩登天空負責音樂內容,螞蜂窩負責旅遊。”螞蜂窩品牌廣告部、國內銷售總監阮娟向記者指出。

阮娟表示,一般的城市音樂節,不需要太多攻略指導,酒店、行程遊客能自己解決。但是對於這種景區內的音樂節,如何安排吃住、如何到達目的地、如何玩轉景點,這一系列的問題都由螞蜂窩來解決。

另外,阮娟提到,憑借著流量平臺和大數據的優勢,螞蜂窩可以幫助目的地吸引更多遊客。而且螞蜂窩主打自由行,大數據顯示這次活動的客戶畫像,大多是自由行的遊客,他們具有年輕,喜歡分享遊記的特點。在通過遊記、攻略等互聯網線上的營銷,把赤水河谷區域的知名度打響,讓更多的年輕人來到這裡,體會這裡優質的旅遊產品。通過大事件,挖掘旅遊地的附加值,制造輿論效應和目的地的吸引力。

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