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高雄市哪裡汽車貸款>還貸款隱形冠軍-至盈家具螺絲 規模冠全球

工商時報【記者林憲祥╱高雄報導】位於高雄燕巢區、鮮為外界熟悉的至盈企業,卻是全球最大規模的家具螺絲廠,並以外銷為主;因其螺絲具高精密、品質佳及實用等優勢,可以幫客戶節省大筆原料成本,頗受客戶青睞,不僅外銷50多個國家,且擁有國際知名的瑞典IKEA、美國家得保、德國海福樂等大客戶,年營業額超過20億元,並以每年20%的速度成長。至盈董事長陳啟祥指出,該公司使用的線材原料,主要來自中鋼、韓國等大鋼廠,每個月向中鋼採購的原料多達3,000多公噸,因料源穩定,加上聘請以技術取勝的義大利技師,讓該公司能夠順利產出優質產品,並以產品差異化的競爭優勢,進軍國際市場。陳啟祥說,30年前他在屏東里港銷售木器家俱,後來自行生產,當時台灣外銷的木器家具數量龐大,但那時所需的螺絲是在國內採購,照理螺絲比木器硬,可以拴得很緊,但不知為何伴隨家具銷到國外市場,常會斷掉或無法拴緊而遭到客戶嫌棄,讓他很有挫折感。陳啟祥為了順利拓展家具海外市場與改善螺絲的品質,於是籌措到台幣7.5萬元的創業資金,隻身到螺絲重鎮信用貸款條件中壢房貸岡山,設立小規模的螺絲加工廠。他回憶道,當時加工廠主要是供應自己的木器家俱使用,年營業額只有區區100萬元,但自己做就要求品質一定要好。陳啟祥表示,由於他兩個兒子都不想承接家具生意,於是他決定擴大螺絲廠規模與轉型,其中木器用螺絲單月產量提高到4,000公噸,共有7個工廠;且增設五金廠,目前在大陸、馬來西亞都有五金廠,起初一部分螺絲和五金自行使用外,其餘都隨著家俱外銷國外,現在外銷則以木器螺絲和五金為主。陳啟祥說,螺絲與辦公桌的關係只是附屬品,佔的成本很低,譬如一張辦公桌售價2,000元,使用到螺絲只有2元左右,又如購買一輛200萬元的豪華車,若賣方只降價200元,買方會覺得賣方不夠誠意,但一張價值5,000元的辦公桌,使用的螺絲頂多100元,若要求降價20%只不過20元,如果連這個也說沒誠意就沒意思了。也因此,他的產品堅持不降價接單。至於產品特色和競爭優勢,陳啟祥指出,他們的螺絲有很多種,售價雖比汽車螺絲便宜,但比同業高些,每支售價依規格大小在台幣0.1~0.2元不等。但他要求產出的螺絲,精密度要高,且不良率極低,再加上品質佳與實用,都可依客戶的所需的尺寸,符合客戶的需求。尤其,至盈生產的木器螺絲,可以幫忙客戶節省大筆成本,例如客戶製造一張售價5,000元的桌子,一般使用的木頭材料需要2,500元左右,但使用他的螺絲,木頭成本可以節省一半,即1,250元即可,因此頗受客戶的青睞,也讓他的客戶群,不但維持穩定且持續成長。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/隱形冠軍-至盈家具螺絲-規模冠全球-215042260--finance.html
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