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內容來自hexun新聞

雅芳身陷困局屏東二胎房貸

CUBN記者 宋博 北京報道自“賄賂門”醜聞曝光以來,雅芳在中國就一直深陷泥沼,近幾年屢屢曝出與經銷商因營銷模式產生矛盾。而雅芳的麻煩不僅在中國,去年還因涉嫌違反美國《海外行賄法》遭到美國證券監管委員會和司法部的調查。在內外交困之際,面對來自科蒂等企業的收購意向,雅芳是選擇妥協還是選擇自救?雅芳的困局雅芳進入中國市場已有二十幾年之久,其營銷模式幾經變更。1998年頒佈的“禁傳法令”,讓本有著直銷競爭力的雅芳在中國市場變更營銷模式,采取傳統的零售渠道方式,專賣店6年間迅速張到6000傢。2006年雅芳在中國終於拿到直銷牌照,由專賣店向“專賣店+直銷”的混合模式轉型。激進的雅芳向專賣店收取高額費用,直接導致專賣店數量和銷售額的急劇下滑,2008年,雅芳的直銷員隊伍就迅速擴充到瞭60萬人,同時也激化瞭與專賣店商傢之間的矛盾。2010年4月,雅芳宣佈將“全力支持直銷渠道”。由此,雅芳又將“專賣店+直銷”混合模式轉向全直銷模式。有經銷商開始認為雅芳要拋棄6000傢專賣店,雅芳與經銷商之間矛盾激化。2010年,多名雅芳經銷商“抱團”向雅芳中國討說法,而近日,雅芳又被其經銷商向工商部門舉報,指其違反瞭《直銷管理條例》,實施多層次計酬。對此,雅芳中國回應稱,此次舉報是經銷商單方面的行為,雅芳已經接到工商部門關於此次舉報的問詢,並提交瞭相關材料,但雅芳並沒有進一步的調查行動,目前對直銷和專賣店都在繼續提供服務。直銷專傢李煒指出,雅芳專賣店加直銷員混合模式上存在缺陷,加上一直以來都沒有處理好渠道沖突,市場管控不力等都存在問題,醜聞不斷,導致兩個渠道的沖突不斷加劇,但也不排除利用此次調整將經銷商淘汰出局。雅芳最新財報顯示,其第一財季實現凈利潤2650萬美元,同比大降82%。營業額和營業利潤率也持續下滑,其中營業額25.6億美元,同比下滑2%,營業利潤率從上年同期的9.4%降至2.8%。拒絕收購雅芳的近況著實堪憂,但其在國際市場上龐大的市場份額及品牌知名度仍然具有吸引力。香水生產商科蒂集團不久前獲得巴菲特的投資,並提議以107億美元的價格收購雅芳。早在今年2月,科蒂公司就通過非正式接觸途徑,表達瞭對雅芳的收購意向,但雅芳公司一直不願就收購問題進行深入探討。4月初,科蒂正式公開向雅芳提交瞭價值100億美元的收購要約。但雅芳拒絕瞭科蒂公司的第一次報價,稱其報價“未反映雅芳及其全球美容護理特許經營權的基本價值”,並存在“機會主義”,且“不符合股東的最大利益”。而這次,雅芳沒有直接拒絕,但隻是在5月13日發表聲明稱,稱董事會正在考慮科蒂的提議,並表示將在一周內給予答復。但因雅芳錯過展開協商收購的最後期限,科蒂公司5月14日表示,撤回對雅芳作價約107億美元的收購要約。“雅芳出售的意願並不太強烈。”上海博蓋咨詢董事總經理高劍鋒表示,雅芳現在還沒有糟糕到足以影響企業生存的地步;雅芳對未來預期還比較有信心。而在科蒂撤回收購要約之後,又傳出瞭消費品領域封閉型持股公司Richmont Holdings正在探索全部或部分收購雅芳的可能性,並且已經向雅芳表達瞭其收購意向。知情人士認為雅芳可能會將其收購提議作為一種更友好的選擇。Richmont可能會考慮收購25%的雅芳股份或者更多。但雅芳和Richmont均未對此作出回應。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-19銀行房屋貸款利率二胎年息/141566368.html
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