踏實-從冰棒小販到橫跨國際的三花棉業 

作者:施純鎰

作者簡介:

施純鎰1936年生於台北市, 天蠍座O型.

現任: 台灣三花棉業董事長、三花棉業公益教育基金會董事長、日盛金控董事.

 

興趣: 做生意、打高爾夫球、釣魚、看書.

座右銘: 「100％的投入, 不斷創新」

量大, 利小, 利不小; 量小, 利大, 利不大.

內容:

1.     成長經

八歲賣冰棒, 十一歲批貨, 擺地攤. 十四歲北台走透透, 二十歲買店面做頭家…

小時候不喜愛念書, 被操得最多, 照顧得最少. 十四歲用腳踏車去批發「襪子和手帕」到店家. 清晨跑到深夜, 深知那個店家最早開門, 經營20年的百貨批發, 小有成就. 體重輕帶鉛考駕照. 30歲娶妻(妻子三信上班). 民國52年找代工生產襪子(因為有管道得到棉紗原料), 品質佳(比尼龍襪好), 信用佳, 客戶滿意. 以舶來品為設計模仿的對象.

最後, 要自己開工廠, 就有了分家的念頭.

2.     事業經

從分家到合資、獨資, 一路設定目標循序漸進. 憑藉著對產品和消費特性的了解, 三花棉業求新求變, 大步超競爭對手, 走出一條與眾不同的蹊徑.

一開始合資成立工廠(新莊思源路)--失敗, 父親不幫忙資金, 就分家一人獨撐. 經營工廠有三大困境:技術、管理、工人的問題. 後來採『消費者導向模式』製造（婦幼襪）轉虧為盈, 亦是『市場區隔』的最佳寫照.

向日本取經, 『要做就做最好的』, 朝著「高品質中價位」的概念發展. 民國68年, 三花是台灣第一個用日本機器生產襪子的工廠, 同時裝冷氣. 另外, 首開襪子做廣告的先例, 台灣第一雙『休閒棉襪』誕生, 民國72年生產出防菌防臭全棉休閒襪, 並生產女性絲襪和無痕跡棉襪. 轉戰內衣市場, 靠「平口褲」打下漂亮的一仗,

好觀念:

『專業』是最大的資產. 「想像力」是創新的起點. 做和別人不一樣的.

「用心」是成功的秘訣;  在細節處利基,利更大;

經營晢學:

量大, 利小, 利不小; 量小, 利大, 利不大.

「不二價」的原則; 零庫存的經營原則; 貫徹走動式管理; 用心比能力更重要.

用人不牽親引戚; 由動作, 穿著, 舉止看人; 由日式管理到美式管理.

 

 3.      社會經

為自己的人生預設遠景, 只要擁有實力和正確的價值觀, 專注於自己的專業, 即使起步晚, 也要看得到未來, 付出才有代價.

凡事自我栽培(看報,閱讀..社會大學…), 王永慶一輩子的偶像, 滿招損,謙受益; 人生處處是師父-從自卑,自尊到自信; 送禮學問大, 養鮑藏鮑學問多; 享受小白球人生(半夜三點鐘就起床去打球); 釣魚經就是生意經.

 

4.      人生經

工作是我一生的寄託, 是每天過得有意義的種子. 我很高興自己選對行業, 在別人不在意的角落, 盡情揮灑夢想, 人生幸福不過如此.

駝背王子和畫家的故事(人生貴有夢想); 全心投入就有收穫.

叫太陽起床的人; 凡事嘗試但不沈迷; 先做對,再求好,再創新; 交友貴在交心(寫一張卡片就好); 和壓力做朋友 (容易緊張、急躁的毛病), 用打球釣魚和練字來排除壓力; 反省是進步的原動力; 貴人運不斷 (妻子; 孩子; 媳婦; 秘書…..).  和母親化解….

心得:

日本企業家松下幸之助曾說過:「年輕時, 如果可能的話, 花錢也要去買個苦難的經驗.」, 施董的出身貧寒和奮鬥精神, 實在就是最好的寫照. 他不因為學歷而自卑, 反而苦幹實幹(由業務做起), 進而做到批發商, 後來有了夢想而開工廠. 靠著其紮實的經營理念, 而實現人生夢想.

施董的個人特質, 實在, 不吹牛, 很謙虛, 不計較, 會體諒, 喜歡幫助別人.「頂真」的格性

 

另外, 以下有幾點特別提出摘記仿效:

觀人標準: 看一個人晚上八點到十點在做什麼. 如此可以看出一個人的成功潛質.

早睡早起, 早起打球的精神, 夢想家都是早起的鳥兒.

王永慶: 「一勤天下無難事」, 施董的勤奮就是成功的踏腳石.

另外, 要注重自己的健康, 和壓力做朋友, 用運動和興趣來舒解壓力.

最後, 我覺得施董分家的過程, 好似有些不愉快, 不過最後和母親化解了, 也是圓滿.