借用假相，辦事成功

　　在我們的社會裡，人們總是看重那些表面的公開的東西，而假相則具有很大的迷惑性，許多人由於戒備疏忽鬆懈之故，思想麻痺，鬥志渙散，指揮不力，協調不好，反應遲鈍，而造成戰鬥力削弱。因此，作為辦事高手，要能「乘疏擊懈」，就是要出其不意地在這種時機向敵人發起猛攻，使敵人措手不及，神志混亂，失去抵抗能力。但在一般情況下，敵人不會麻痺鬆懈，因此在發起猛攻之前，往往要通過「假陽行陰」來迷惑敵人，使敵人麻痺，使自己養精蓄銳。「陽」是公開、暴露，「陰」是偽裝、隱蔽。「假陽行陰」就是用公開的行動來掩護隱蔽的企圖和行為。

　　舉例來說，人們十分迷信那些司空見慣的現象，在他們的內心中，有著一種對既定事實的認同，一旦事物表現出那些讓人覺得理所當然的景象，他們就會毫不懷疑。一個典型的事例是，美國導演阿倫·芬特偷偷地搶拍的鏡頭已在電視上流行數十年了，它的攝制過程就是依靠了正統性權力對不分性別、文化和背景的人發生了令人難以置信的作用。在幾年前放映過的一個片斷裡，芬特把特拉華州封閉了一個半小時。怎樣幹的？只不過是在一條主要高速公路上放了一個大牌子，牌子上簡單地寫道「特拉華州封鎖了」。

　　一串又一串汽車停了下來，駛離公路。莫名其妙的司機們出了車，來到芬特面前。而芬特這時正站在牌子下面，用潛藏的電影攝影機記錄著這一事件，司機們異口同聲地說：「喂!特拉華州發生什麼事了？」

　　芬特只是用手指一下牌子道：「看牌子吧!」

　　司機們皺起眉頭，搔搔腦袋，然後抿著下嘴唇，其中一位問：「你估計什麼時候重新開放？我住在那兒，我的家在那兒。」

　　與這個著名導演相比，安祿山也是一個擅用假相辦事的陰謀家。據說，安祿山在發起攻擊之前，用了整整十年時間來施行「假陽行陰」的計策。

　　安祿山的「假陽」就是故意裝出憨直、篤忠的樣子，贏得唐玄宗百般信任，對他毫不防備。公元743年，安祿山已任平盧節度史，入朝時玄宗常常接見他，並對他特別優待。他竟乘機上奏說：「去年營州一帶昆蟲大嚼莊稼，臣即焚香祝天：『我如果操心不正，事君不忠，願使蟲食臣心；否則請趕快把蟲驅散。』下臣祝告完畢，當即有大批大批的鳥兒從北下來，昆蟲無不斃命。這件事說明，只要為臣的效忠，老天必然保佑。應該把它寫到史書上去。」

　　如此謊言，本十分可笑，但由於安祿山善於逢迎，玄宗竟信以為真，並更加認為他憨直誠篤。

　　巧借名人，支持自己

　　薩洛蒙·安德烈是19世紀末、20世紀初瑞典著名探險家，為了得到北極圈內有關的科學數據，填補地圖上的空白，他組織了一次北極探險。

　　1895年，經過周密計算和安排，安德烈在瑞典科學院正式提出乘飛艇到北極探險的計劃。在此之前，安德烈曾在美國學習了有關航空學的全部理論，並且製造過由氣球而發展起來的飛艇，有關飛行試驗在美國和歐洲曾引起轟動。隨之而來的便是經費問題，由於人們對此不信任和不關心，因此也就很少有人提供經費。沒有錢，一切都無從說起。

　　安德烈整天奔波，挨家挨戶去找那些大富豪和大企業家，但有誰願意投資一項與己毫無關係的事業呢？又有誰願意投資一項也許沒有任何成功機會的冒險事業呢？安德烈每天總是失望而歸。

　　經過很長時間的奔波，總算有一位好心而開明的大企業家表示願意提供贊助，他甚至表示願意承擔全部費用，同時他還向安德烈提了一個很重要的建議：希望這項冒險計劃得到人們的關注，如果就這樣悄無聲息地走了，是不是削弱了這次探險的意義呢？

　　安德烈聽完覺得很有道理，於是兩人經過商量，決定讓安德烈繼續去募捐，擴大影響。但是，儘管安德烈想盡辦法，人們的反應仍然很冷淡，安德烈非常著急，情急生智，他想出了一個大膽的辦法，就是把自己的探險計劃寫成一篇極其詳細嚴謹的論文，用大量證據論證了這項計劃的可行性及其意義，然後，他請那位開明的企業家想方設法把這份文章呈獻給國王。

　　經過很多周折，國王終於見到了這篇文章，他對這個大膽的計劃感到很新奇，於是召見了安德烈，並詢問有關探險的一些具體情況。兩個人談得很投機，最後安德烈要求國王象徵性地提供一些小小的贊助，國王慨然應允。

　　這個消息很快就傳開了，新聞界對國王關注此事予以報道。既然國王都對這件事感興趣，那麼許多名流、富豪也都跟著對探險一事紛紛予以關心，捐贈了大筆費用。許多普通民眾也因此開始對這項計劃感興趣了，大家都明白了探險的意義。安德烈的事業終於不再是他一個人苦苦奔波的事業，而是變成了一項公眾的事業。安德烈終於成功了!

　　巧借他人的力量和威名以達到自己的目的，這是一種韜略。安德烈正是借助國王的力量，才使自己的探險之旅取得了成功。

　　利用情感，化解矛盾

　　你有沒有與人談話時，對方突然哭起來的經驗？這是你的不幸。想想以前，是否有過類似的事？當你和先生、太太、子女為某件事爭論不休時，你佔據了情、理、法而讓對方毫無辯解餘地，對方突然淚流滿面求你饒恕時，你怎麼辦？你會想：「好啊，這會兒你無話可說，任憑我處置了吧！」

　　得了吧，大多數的人會說：「噢，對不起，別哭嘛，我不是故意的，或許我火氣大了些。」甚至更進一步道：「別哭了，我答應你就是了，你要怎麼做就怎麼做好了。錢在桌子上，自己拿去買東西吧！」

　　不僅僅是女人的眼淚，男人的眼淚有時比女人的更有用。這是因為一般人都相信「男兒有淚不輕彈」，一旦哭起鼻子來，那一定會使在場的人丟盔棄甲而逃。

　　日本國會有一次在討論政治倫理問題時，中曾根首相為了徵詢田中角榮的意見而和他會晤。在談話中，田中前首相感歎地說：「我聽孫子說，在學校同學們都譏笑他，所以不想上學了。我心裡很難過，爺爺的錯誤竟要孩子來承擔。」說罷，已是淚流滿面。

　　中曾根首相看了，不禁也熱淚盈眶，並立刻告訴田中角榮：「我們必須在政治與倫理間訂立規範。」

　　敏感人士認為，中曾根首相被田中角榮的眼淚蒙騙了。

　　歷史上許多老奸巨猾的政客都深明使用人情能使鬼推磨的道理，即使在公事公辦之際，也不忘與人拉上人情關係，一旦交情確立，他就能夠從中得到源源不斷的好處。

　　戴笠當軍統頭子時，逢年過節，都要派人出去送禮，這禮並非是送給達官顯貴的。他手下的人把汽車停在國府路（今南京長江路）附近，到了黃昏人靜的時候，就會有人過來問：「戴局長有東西交給我嗎？」然後接過紅包悄然離開。

　　這些人，都是總統府裡的聽差、門房、女僕或是文書，雖然地位卑微，絕不可能參與軍國大事，但他們畢竟天天在蔣介石身邊。戴笠並不是時時刻刻可以跟隨在蔣介石身邊的人，而這些人的職業就是侍候在蔣介石身邊。蔣介石行為情緒的變化，都瞞不過這些人的眼睛。