孔鏞不戰而勝，這是他能抓住強盜們心理上的弱點，運用軟硬兼施的心術，曉以大義，結果如他所料，眾人心悅誠服，從而避免了一場血腥殺戮。

　　春秋時期，魯國人為開發積澤地區，有意放火燒荒。誰知當時正刮北風，火焰乘風向南漫延。國君哀公很著急，恐怕大火吞噬了整個魯國，親自率眾前往積澤救火。但這些救火的人，一到現場，都不與哀公救火，而是去追逐野獸，為此，火勢越來越猛。魯哀公將孔丘找來，問是怎麼回事。孔子說：「追逐野獸的人自得其樂不受懲罰，救火的人自找苦吃得不到獎賞，因此，這大火便無法救滅。」哀公說：「這話說得在理。」孔子又說：「事情緊急來不及獎賞，救火者都給獎賞，從國家的財務上看，也賞不過來，您應該使用刑徒之法，首先懲治那些不救火的人。」於是，哀公下令：「不救火的人與臨陣脫逃的同罪，追逐野獸的人與八禁同罪。」

　　這個法兒真靈，號令還未傳遍，鋪天蓋地的大火已經被撲滅了。

　　魯哀公以赫赫君主之尊，指揮救火，竟然無人響應。看來，駕馭之道對於領導者說來，是極為重要的。其實，孔子教給哀公的駕馭技巧，也很簡單，一個是「賞」，一個是「罰」。

　　依靠賞和罰的力量駕馭下屬，這是中國古人的一貫思想。在他們看來，駕馭之道必須符合人的本性，「凡治天下，必因人情」（韓非語），而「賞」和「罰」的辦法，是符合人性的。

　　厚黑待下，五大法寶

　　對待下屬的態度往往標誌著一個領導人的水平高低，一個精通新處世觀的領導有如下幾件處世法寶。

　　一、永遠為下屬著想

　　在領導的過程中，關懷和激勵是訓練下屬的主要動力。除了必要的賞罰制度之外，為了打動下屬，必須動員一切可行的手段。

　　1.感情是打動人心的最大武器，因此，要關心下屬，不只是用嘴巴講，也不僅要有心意，必須用實際行動關心他們，使每一個人都有所感受。

　　2.還有其他許多打動人心的做法，比如，及時讓下屬知道有關公司的一切人事變動、新產品、新計劃，使他們有受重視的感覺。此外，盡量和他們商量，集思廣益，徵求意見，也會使他們有受信任的感覺。

　　3.充分授權給下屬。當一個人能主動發揮能力時，便會認真去做。在交往範圍外工作時，便會認真去做；在交往範圍內工作時，便會像機器似的，喪失工作的幹勁。當下級受到上級在某種範圍內授權工作時，才會在此範圍內動腦筋，有熱忱，從而把工作做好。

　　4.保持公司的外觀宏偉，以使員工為你驕傲，從而更能振奮精神。

　　二、該糊塗時且糊塗

　　《宋名臣言行錄》說：「水清則無魚，人察則無朋。」做人如果過於苛刻，就像水過於清澈而藏不了魚一樣，容易失去人緣。這句話特別適合於各級領導人。

　　宋太宗時，有人私運官貨到其他地方賣，這是一種違法的行為。太宗說：「對此，不可以過於認真，只須將有些做得過分、影響極壞的首惡分子懲辦，如有些官船偶有挾私行為，只要他沒有妨礙正常公務，就不必過分追究了。」

　　「水若過清則魚不留，人若過嚴則人心背。不若寬容之，使之知禁，這樣才能使管理工作順利開展。」

　　某機關上任的新官把三把火燒成燎原之勢，大刀闊斧，撤換班底，推行改革。但因年輕氣盛，不肯聽人意見，遭到抵制，整個藍圖成了他的獨角戲。別人非但沒有發揮的餘地，反而被他視為障礙。最終越唱越難，只好掛印走人。由此可見，做領導者有時也應注意管理的策略。

　　三、寧為蛇頭，不為虎尾

　　大凡要做領導就必須有獨立的自主權和充分施展的餘地。同樣是做領導，在大機關做副職和在基層做正職，職位不同自主權不同，對人的鍛煉程度也不同，因此，與其做徒有虛名的領導，不如做一個有決策能力的領頭人。

　　《戰國策》記載：蘇秦說韓王曰：「臣聞鄙諺曰『寧為雞口，無為牛後』，今大王西面交臂而臣事業，何以異於牛後乎？」韓王忿然作色，攘臂按劍，仰天大怒曰：「寡人雖死，必不能事秦。」《三國誌》記載：孔明說孫權，叫他按兵束甲，北面降曹，孫權勃然曰：「吾不能舉全吳之地，十萬之眾，受制於人。」由此可見，古今有作為的領導人都願意選擇能夠施展自己才能的崗位。

　　四、殺雞儆猴，警告下屬

　　1.告訴下屬，已在上級面前替他擋過不少過失，使他心存感激而接受工作要求。

　　2.將組織內的工作權責劃分清楚，並且充分授權，使大家覺得公平而願意做事。

　　3.故意放出風聲說：若是這次工作績效不佳，公司可能有人會被開除，使下屬因害怕而服從。

　　4.先講一番道理給下屬聽（如年輕人眼光要放遠一點兒，應好好做事），然後再派工作給他。

　　5.不斷地檢查他的工作進度，使他在壓力下全力以赴。

　　五、胡蘿蔔加大棒

　　1.威脅利誘：給予下屬威脅、利益，甚至歪曲理由，以得到他們的合作。

　　2.理性說服：陳述事實、原因，給予下屬工作所需的資源，指派下屬善長的工作。

　　3.培養競爭：主管在公司內舉辦工作競賽，公佈銷售冠軍，或以報表標示每個員工的業績等。

　　4.製造壓力：設定工作完成日期，不斷檢查他們的工作進度，以及援用公司制度壓迫下屬接受要求。

　　5.援用上級權威：主管告訴下屬，他很欣賞或不滿意下屬的工作等方法。

　　6.攀拉交情：主管以暱稱拉近彼此距離，或經常和下屬一起聊天、吃飯等。

　　7.建立道義感：給予下屬恩惠，如替他們爭取福利，以得到他們的感激心理等。

　　8.得寸進尺：將工作瓜分，再慢慢丟給下屬等方法。

　　9.通過第三者：主管通過下屬的朋友、親人，或組織中的非正式群體影響他。

　　10.友善讚美：主管告訴下屬只有他才具備任務所需的能力與經驗，或委派下屬擔任重要工作，以引發他們的榮譽心。

　　11.激將法：主管告訴下屬，以他的能力怎會辦不來某件工作；或告訴下屬上級對本部門不滿意，以激發大家同仇敵愾的心理。

　　12.哀兵求助：主管在下屬面前擺低姿態，以博取他們的同情心。

　　駕馭下屬，恰當施捨

　　太平天國後期，在湘淮軍的夾擊下，太平軍處境日益艱難。為了挽回敗局，天王洪秀全採取了一種並不高明的策略，那就是大封諸王藉以鼓舞士氣。據統計，洪秀全先後分封了兩千七百多個王，大小文臣武將、親朋故友都如願以償當上了「王爺」。然而，時間一長，這一招就不那麼靈了，太容易得到的東西往往不令人珍惜，不但沒有達到齊心協力挽回敗局的目的，反而導致了太平天國內部秩序的嚴重混亂，大家都是「王」，誰也不服誰，彼此離心離德，客觀上加速了太平天國的覆亡。