山下熱情地迎接了松永，並把松永稱頌了一番，然後才談到正題上。他的意思是要松永向他提供大批煤炭，由他轉賣給阿部老闆開辦的煤炭零售店。松永害怕受騙，猶豫不決。因為這樣幹，山下不付分文，不承擔任何風險，有風險的人是他松永。山下早料到松永會猶豫，他把一位女服務員喚了過來，對他說：「明天我到大阪炮兵工廠去辦事，請你幫我買點兒神戶特產瓦煎餅來。」說著從懷裡掏出一疊10萬日元一張的鈔票來，隨手抽出兩張遞了過去，然後又抽出一張遞去說：「這是給你的小費。」松永在一旁看了，暗中吃驚，斷定自己遇上了一位百萬富翁，於是當場表示願意發貨，生意成交了。山下向松永表示了感謝，便推說有點兒小事，急步走出餐廳來，追上了那位服務員，把那30萬日元全部都討了回來。晚宴過後，他立即啟程趕回橫濱，他住不起西村飯店的豪華房間。

　　從此以後，松永把煤炭發給山下，山下再轉賣給了阿部，收款後再交給松永。就這樣，年復一年，山下發了大財，改行當上了日本的汽船大王。松永也成為日本電力企業鉅子。當年山下導演的那場「精彩的欺騙」，不僅成了二人茶餘飯後的笑料，而且也成了松永戰勝商場艱險的精神動力和經營謀生策略。

　　不記前嫌心地寬

　　有句話叫做「君子報仇十年不晚」，可見人們記住的只是自己的仇人。人與人之間為何會有摩擦而結下過節呢？原因很簡單，由於對方的表現和我們的期望不符，所以會為兩人之間的關係留下陰影。舉個例子，你是不是發現，小孩子對你的態度很不好？當然，我們並不能指望小孩子永遠都很乖，如果你對小孩兒偶爾不乖的行為能以平常心來看待，或仍舊以愛的教育來對待他們，這樣，在小孩子的心裡才不會有恨的感覺，雖然，這並不表示你喜歡他們這樣子的表現，不過，給他們多一些包容，就像我們在冬天得了感冒一樣，除了忍耐之外，還能怎麼辦呢？你總不能怪自己為什麼會得感冒吧！

　　如果你是那種會記仇的人，對於某些人的行為，即便令你不滿，你也不說出口，只把它們牢牢地放在心裡，久而久之，你心中的仇恨愈積愈多，一輩子都跟著你走。

　　時間久了，你才會逐漸發現，自己才是心中仇恨的最大受害者，被你恨得半死的那個人可能根本沒有感覺呢！所以，你所受到的傷害是雙重的：一開始你對對方的不滿及失望，讓你不愉快，這是第一層傷害；其次，你把這些不愉快放在心裡，讓自己在身心上都受到折磨，這是第二層傷害。很多人的個性是寧可死掉，也不會去原諒別人，仇恨世代相傳，很多時候，他們只記得恨的人是誰，至於為何而恨，可能因為時間太久而早已淡忘了。

　　處世之道不可過

　　老好人一直是許多中國人做人的目標，所以，《菜根譚》中說:「不責人小過，不發人陰私，不念人舊惡！三者可以養德，亦可以遠害」。意思是說不計較別人的小過失，不揭發別人的隱私，不記恨與別人間的過隙！可以培養品行，避免禍害。所以老好人的人緣好，平時朋友愛幫忙。做老好人要求人心寬廣，大事化小，小事化了。記住有這樣的情況，事不關己時做好人易，而與己相關時則不易。

　　處世之中，不可過火，也不可過冷，這就是君子處世的中庸之道。中庸之道何以受到人們的推崇？這是由於它反映了一種合情合理的精神，它能「致中和」，達到中正和平，「使無事不達於和諧的境界」。

　　歷史經驗證明，實施中庸之道，避免過激和片面性，有助於人際關係的改善和問題的正確處理。

　　不過，要真正實施中庸之道，也並非輕而易舉之事。

　　講中庸之道的人，在處理一般人際關係中，應該要講厚道，注意與人為善，以誠、以寬、以禮待人。要具有不計較個人得失恩怨的廣闊胸懷，能夠團結各種不同意見，甚至是反對自己的人，共同把事情辦好。

　　講中庸之道的人，決不偏聽偏信，在處理問題時，總要注意聽取各方面的意見，然後經過分析總結，去粗存精，變成自己的觀點。

　　要保全對方的面子

　　我們在人際交往中，當某件事用這種方法去處理不妥時，不妨改變一下策略，也許能收到異曲同工之效。

　　保全對方的面子是十分重要的———許多人順著自己的感情，罔顧他人的自尊，結果鬧得不可收拾。這種教訓誰都有過。當你責罵屬下或孩子的時候，別忘了看看有沒有旁人在場，然後退一步替當事人想想，多說幾句體諒的話，效果會更大。

　　例如，要解雇一個人，無論他的工作能力如何，公司都很難過。依照往例，是這麼通知本人的：「某某先生，本公司的旺季已經過了，你的工作也告一段落，當初我們就說好的，這種工作是短期的，所以……」

　　對方一聽到這句話，猶如晴天霹靂，彷彿已被公司一腳踢出大門外似的，只覺得公司一點兒人情味也沒有。而如採取下列方法效果就不同了：「某某先生，佩服您的工作態度，您出色的成績，使本公司深以為榮。你有這樣的實力，我相信您不論到哪兒工作，一定都沒問題。本公司今後若有借重您的地方，請您不要忘記了本公司的深情厚誼。」這樣，對方就不會有被拋棄的感覺。

　　這樣，事情既得到了圓滿的解決，又使對方能夠接受，還為公司留下了退路，為公司以後的發展創下了好的口碑，無形之中是對公司的一種宣傳。