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保利華南是整個佛山房地產市場年底降價走量的代表商傢,其23盤聯動促銷沖量是整個行業的縮影。據保利華南官方數據顯示,截至今年11月,保利華南的總銷售額已達190億元,完成其本年度200億元總目標的95%以上,為在最後一個月完成10億元當鋪房屋信貸利息怎麼貸款比較會過件的銷售目標,在沒有新晉項目入市的情況下,主動降價不失為最直接有效的做法,而事實也真是如此。



但以上這些是否預示著佛山樓市的“暖冬”已然到來?如果果真到來,這一“暖冬”能夠持續多久?

“碧桂園·鉆石灣項目延續瞭順德大盤價格低開高走的普遍策略。它們以低單價、低總價吸引買傢入場,以低價單位帶動中高價單位銷售,普遍把價格區間拉大,購房者覺得童叟無欺,樓盤才能熱銷。”順德房地產商會一業內人士說。

從禪城中心城區到南海桂城再到順德大良,今年第四季度以來,房地產項目都為年度銷售業績做最後的努力。

順德樓市“跑量”風超周邊

雖然“暖冬”不見得已經到來,但筆者認為,佛山樓市整體情況相對穩定,在住宅的價格、定位、戶型等符合自己的心理預期的前提下,急於購房的剛需客戶隨時可以入市。南盼

市場冷熱不均現象明顯

碧桂園“鉆石灣”開盤銷售額早已突破7億元。順德區商品房交易信息網18日信息顯示,該項目銷售均價達到17765.48元/平方米,雖然均價未排在全區第一,但是其46.97%的銷售率領跑全區所有樓盤。

套,而順德區則達到156套。

佛山樓市漸入“暖冬”?

但漂亮的銷售總數並未讓房地產開發商放慢年底促銷的腳步,隨著年關的逼近,近日五區新舊樓盤項目進入最後的沖量階段,打折促銷活動遍地開花,其中力度最大的當屬順德新城區,有項目打出均價3547元/平方米的宣傳口號,再創樓價新低。

再看佛山樓市庫存情況,據統計,按照月成交量約70萬平方米的消化速度,佛山樓市的去庫存周期大約需要2—3年,這就意味著在短期之內,佛山樓市即使有一定放量反彈,但整個樓市形勢也難以逆轉。

以近期打折促銷活動最多,力度最大的順德區域為例,由於生活配套設施的完善程度和更新速度都要快過其他鎮街,順德新城成為購房者的首選區域。

年關逼近,五區新舊樓盤進入最後的沖量階段,打折促銷活動遍地開花。 戴嘉信 攝

“任性”。

進入12月,網絡、廣播電視、平面、戶外廣告牌上的樓市宣傳標語隨處可見,開發商早早打響瞭促銷戰。“順德綠地中心,房子2胎條件預存1萬享10萬優惠”“季華路北向89平方米戶型8字頭”“禪城中心洋房產品9字頭”“時代傾城直減19萬元”……

■市場動態

佛山經緯市場研究部最新數據顯示,容桂街道的佳兆業金域天下截至12日與14日共賣出74套房,雖然成交量排不到當期順德頭名,但是其3547元/平方米的均價,著實讓其周邊的樓盤倍感銷售壓力。

地王別墅盤當高級洋房賣

“我們知道,金域天下賣3000多元/平方米的樓房實際上沒有幾套,應該是一個銷售噱頭,銷售顧問更多的是推薦5000元/平方米左右的房子給購房者。”與佳兆業金域天下直線距離不到2公裡的某樓盤銷售人員表示,該區域內樓盤現階段均價都在5500元/平方米左右,即便是為瞭走量促銷,也要考慮成本因素,不會

同樣的情況也出現在禪城和南海,目前禪桂區域的洋房均價已超萬元,但是在與該區域相鄰的裡水、羅村、南莊、張槎等地,洋房均價仍徘徊在6千元前後,“一條馬路隔開兩個世界”的情況依然存在。

該說法得到瞭多個樓盤銷售商的認同,同樣被認同的是近期順德樓市“走量”的主旋律。截至記者發稿為止,根據順德區商品房交易信息網顯示,今年12月17日,該區成交305套房,是禪城區當天成交量101套的3倍。再往前推到12月11日,禪桂兩個區域當天的成交量是147

在此前保利華南舉辦的“雙12”促銷活動中,給出全線85折優惠的促銷,最讓購房者心動,活動開始的前兩天,銷售額便突破瞭燕巢區農地貸款額度5億元。

低價走量的風氣彌漫整個順德區的房地產市場。今年3月底,碧桂園集團在華桂園旁拿下一地塊,該地塊成為順德首個樓面地價“破八”的地王,鑒於該地塊緊鄰桂畔海,遙望順峰山公園,地段優勢明顯,不少業內人士估計命名為碧桂園“鉆石灣”的別墅群均價將超2萬元/平方米。

但碧桂園“鉆石灣”開盤的均價讓業界大為驚嘆,同時也極大地刺激到持幣觀望者的購買神經:團購起價13000元/平方米。

用“井噴”來形容今年下半年的樓市成交情況一點不為過。根據佛山市住房和城鄉建設管理局發佈的數據,2014年1—11月,佛山全市新建商品住宅的銷售總數為80002套,已遠遠超出2013年全年銷售的71271套,增幅為12.25%。

?記者觀察

“經過多年城市升級,順德新城城市面貌整體檔次都處於全區領先水平,對一批有首次置業願望的消費者來說,如果在享受到優質環境資源同時,還能買到性價比較高的樓盤,他們會考慮購買這一區域樓盤。”當地一開發商表示,從近幾年順德新城拍地情況來看,地塊環境和位置都成為開發商考慮的關鍵要素,消費者買樓也看重這些內容。相比之下,順德部分鎮街則顯得十分冷清。

“暖冬”正成為業界評論當前佛山樓市的熱門詞匯。確實,自今年8月份相繼調整限購政策和限貸政策以來,佛山樓市告別瞭量價齊跌的低迷局面,迎來成交大幅上升的鼎盛局面,不少樓盤月度環比持續增長三成以上,個別樓盤月度銷售額環比甚至增長超過一倍。

與此同時,根據佛山市住房和城鄉建設局統計數據,自8月起,佛山已經連續4個月一手房成交總量超過100萬平方米,屢屢刷新近五年來佛山樓市成交紀錄。在剛剛過去的11月,佛山樓市成交總面積113萬平方米,創出今年月度銷售新紀錄。

“暖冬”並非憑空出現。這種月度銷售記錄不斷刷新的背後,是部分區域房價的松動。在佛山多個鎮街甚至中心城區,部分樓盤降價銷售,刺激瞭購房者的出手欲望,甚至連幾個月前乏人問津的大戶型豪宅、別墅產品的銷量都有一定的增長。

另外一個推手則是政策的扶持。佛山五區限購政策調整被認為是政府“救市”的舉動之一,而限購松綁也使得部分市民重新擁有購房資格,再加上大部分銀行降低瞭貸款利率,以上都給佛山樓市在短期內帶來瞭大量新鮮血液。

前11月佛山賣樓量遠超去年 年末拼啥不如拼價格

筆者以為未必。先從需求市場來看,實際上,在今年8月之前以及過去兩年,佛山樓市月度成交量保持50萬—70萬平方米的穩定狀態,樓市均價也未見大幅波動,因此,對於最近4個月的銷量激增,筆者認為與近期樓市多項政策如限購、限貸等的調整關系緊密:一方面之前因為貸款、樓價等觀望的市民下定決心,另一方面由於限購政策調整使得部分市民重新具備購房資格,這部分人群在短期內必然成為佛山樓市增量之所在。但長期來看,則不盡然。

今年8月以來,佛山調整限購政策、央行提出降息等利好政策給樓市帶來暖風,同時“但實際上降息力度不夠,與不少購房者期盼已久的7折利率相去甚遠。”順德房地產協會一業內人士表示,3個多月持續發酵,利好政策終究敵不過市場現狀,每年底都是房企沖刺業績階段,要打動仍處在觀望狀態的客戶,多跑量、少賺錢成為各樓盤最終選擇。

全線促銷房企齊亮劍

南方日報記者 尹輔華 陳文娜 南盼

內容來自sina新聞

但在“地段為王”的房地產市場,總不免出現冷熱不均,幾傢歡喜幾傢愁的現象。

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-12-26/09315954055760295284387.shtml

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