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書名:師父:那些我在課堂外學會的本事(專欄20週年紀念版)
原文名稱:The Knack: How Street-Smart Entrepreneurs Learn to Handle Whatever Comes Up
語言:繁體中文
ISBN:9789866613784
頁數:352
出版社:早安財經
作者:諾姆.布羅斯基,鮑.柏林罕
譯者:林茂昌
出版日期:2016/02/01
類別:商業理財

 

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最佳商業書獎得主! Street Smart專欄20週年紀念版
好好賺一筆,去過自己想要的生活!

  Tom Peters: 如果創業者只讀一本書,就讀這本《師父》吧!

  我們都有生意上的師父,但他們在當我們師父的時候,我們未必察覺。

  我的第一個師父,也是我最好的師父,是紐約市一位小商人。他的生意是沿街叫賣,像個四處遊走的一人百貨公司,我會跟著他跑,問很多的問題,而他也會把他這麼做的邏輯解釋給我聽。就這樣,我學到一些至今仍然受用的重要生意觀念。

  我那時只有八歲。那位沿街叫賣的小販,就是我的父親。

  他是第一個向我解釋維持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的說法——利差要大——但思慮過程是相同的。「每一筆生意一定要有很好的利差。」他說:「你的客戶一定得是付得起錢的人。」「不要佔別人的便宜。」「要公正。」

  當我說我想要某個東西時,他說:「你不提出要求,就得不到。」那次,我希望有更多的零用錢。他笑著說:「提出來很好,但你不會只因為提出要求,就得到你想要的東西。」很久之後我才知道,他為我上了銷售的第一課。

  這些都是深植在我心中,非常了不起的生意課程,而且全都直接來自我父親。

  這些教誨,對我產生了潛移默化的效果。它們成了我的心智習慣,引導我,讓我在不知不覺中照著做。

  我知道,不是每個人都想聽這些。很多正要創業的人,比較喜歡逐步條列的成功公式,但是,世上根本就沒有這種東西!我們有的,只是一種思考方式,讓我們可以處理各種不同的情況,並且在不同的機會出現時,好好把握。

  有了這套心法,不保證你做什麼事都無往不利,但一定可以大幅提升你成功的機會。

  你將會成多敗少,而你在這場遊戲中活得越久,就越有可能登上高峰。

精彩重點

  ★經營管理一定要看數字。看不懂,跟閉起眼睛開飛機沒兩樣。
  ★錢沒入帳,都不能算業績。
  ★別妄想抄捷徑,要把生意當成你一輩子的事。
  ★花現金很容易,賺現金很難。
  ★損益表上最重要的一行,叫做:毛利。
  ★找出你真正的競爭對手,然後尊敬人家。
  ★寫商業計劃之前,先寫好你的人生計劃。

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